在互聯網時代背景下，無論是酒企還是經銷商都對互聯網、電商、微信朋友圈等十分關注。移動互聯網1.5模式在白酒圈其實并不新鮮，簡單說，它就是利用線上互聯網平臺，整合線下資源來賣酒。從鄲酒的操作來看，這也是一定意義的直銷。曾有人說過，未來是直銷的天下，通過建立用戶社區等模式，可以有效提升銷量。我認為這種模式對動銷有一定幫助，但是于白酒而言，這不會成為最主要的模式，也不會在銷售中起到最關鍵的作用。這種模式的制約在于兩點：一是產品制約。這種模式，我認為比較適合非主流產品。一般來說暢銷產品主要是線下消費，線上主要是做價格標桿。二是受眾制約。一般來說，選擇通過互聯網銷售的產品，基本都是非主流產品，因此，吸引的大部分也是這類消費者。同時，參加社區互動的大部分都是年輕一代，白酒消費者主流人群很少參與互聯網的互動，且對互聯網的產品的信任度也存在一定障礙。另外，我認為白酒的互聯網模式以后很難成為主流，從歐美發達國家的發展狀況來看，網上采購白酒類消費者也沒有成為主流。

　　總而言之，線上建立社區，制造銷售氛圍，最終仍需要回到線下。1.5模式能夠在短期內解決部分問題，但是很難復制，難以持續。企業建立用戶社區，實際上也會牽扯很多精力，且只能在一個特定的小區域內來做，區域一大，有了差異化，做起來就難了。同時，網上社區需要專人時刻打理，提供更多吸引人的產品才能保持黏性，而一旦失去黏性，社區就形同虛設了。

上一篇：天卓鵬：移動互聯1.5模式酒企品牌的推廣意義大于其銷售意義
下一篇：繆磊:互聯網背景下，要合理利用好第三方平臺！