移動互聯網時代，微信的應用不僅局限于生活、內部交流，也是和我們的終端、客戶等交流的渠道，個人形象、言論等等影響著用戶的決策，所以從某種意義上說：賣酒郎人人皆“微商”，經營酒類微商，同樣需要耐心與技巧，熟悉線上行為規則與語言竅門，心理學知識也必不可少，再加上合理的文案，會為你帶來奇效。

　　建立信任

　　很多微商菜鳥或者說是剛剛開始做微信營銷的人，只要發現有人加入自己的微信社群，通常是簡單的寒暄和問候之后，便直奔主題。這就好像一個剛剛學習垂釣的人一 樣，眼睛只要看到水面上的浮子稍微動一下，馬上把魚竿拉起來，原以為這回能釣上一只大魚，哪知道在拿起竿子的那一剎那間，魚兒早已被驚嚇得游走了。

　　含蓄推廣

　　當你與你的微信朋友建立誠信之后，這時朋友同樣也會對你有所誠意。換句話說，就是你的微信朋友不再像一開始一樣，凡事都對你抱著一顆警戒的心理。即使是這 樣，你還是要和有經驗的微商一樣，委婉含蓄的描述或介紹你的產品，當朋友感興趣時，這時你就成功了一半。同時，你再趁著朋友“高興”的勁兒，再送朋友小包 裝產品或部分產品進行體驗。相反，當你委婉含蓄的描述或介紹你的產品，朋友表現不感興趣時，你就不能進行強勢推廣或催逼朋友試用，否則，你們以前建立的信 任關系就會被無情打折。記住：推廣和宣傳產品時，要靈活把握對方的心理狀態，學會在適當時候宣傳，在朋友心情愉悅時伺機推廣，在對方心存戒備時莫談“生意”。

　　“三共原則”

　　這里所謂的“三共”是指：找到共性的話題、共同的愛好和共同的需求。筆者曾經親歷目睹一個真實的故事：

　　兩個小朋友在一起玩耍，突然又走過來一個小朋友，問道：“你們喜歡看馬戲團的耍猴嗎?”兩個小朋友異口同聲的問道：“在哪里?”“就在附近的公園里”，這個 小朋友話音未落，三個人手拉手高興地去了。這則簡單的案例說明：你要讓別人去做任何事，首先，你要讓對方對你的事兒感興趣，而且還要找到同齡人共同愛好、 共同需求。因此，在你和微信朋友聊天時，第一要務就是“開發和挖掘”朋友的愛好;第二是找到共性的話題;第三是找到共同的需求;比如，你要推銷化妝品，你 要了解客戶喜不喜歡美容;你要推銷白酒，你要了解客戶也沒有飲酒的嗜好;你要推銷涂料，你要了解客戶是否對裝飾及建材感興趣;倘若你要推銷醫療保健用品， 更要知道客戶有沒有這個需求。一些剛剛從事微商的菜鳥，往往不注意這兩個方面，一看到有朋友添加進來，不管人家有沒有共性的話題、共同的愛好和共同的需 求，只顧直白白地推廣自己的產品，結果進來一個，談崩一個;進來兩個，談跑一對。

　　注重群聊

　　有著這樣一個共同話題，引起許多微信朋友的參與及關注。當有人問他：“你是從事什么工作?”他就順理成章把自己代理的某品牌白酒的事說了出來，同時，順便拜 托大家如果有白酒需求，他會比市場同類產品優惠的價格，并保證質量的前提下賣給大家。在發此宣傳貼的同時配上產品的精美圖片，并把產品的賣點功能體現出來 分享給大家。最后，祝愿各位朋友家里未婚的人都能立業有成，報效家人。后來，微信圈里有一朋友家里有了白酒的需求，主動要求他提供白酒。事情過后，在微信 互動里，他又和朋友聊了白酒的質量、送貨及時性問題、親戚朋友的飲用口感、口碑評價等作一番溝通，朋友對他的白酒的質量、配送貨時間、朋友的口碑又作了一 番點贊。群里的朋友看到他們互動的內容有所心動，有的還單獨與那位使用白酒產品的客戶單聊，經過客戶的口碑傳送，最后，這位白酒微商的白酒，每年都有一個 穩定銷售。

　　打造微信“樣板客戶”

　　傳統營銷模式上叫做“樣板市場”。具體的做法是：把你的產品免費送給一個客戶使用，前提是這個客戶這個群里和你關系是最“貼”的，不管你的產品有多貴，千 萬不能收一分錢。僅僅要求這個“樣板客戶”把他使用該產品的體驗的心得在群里發布出來，而且必須是客戶自己發布。俗話說：醉翁之意不在酒，在乎山水之間 也。可以說，我們打造“樣板客戶”的目的就是“在乎產品推廣也”。

　　因為樣板的力量是無窮的，所以，接下來樣板同樣帶來的“商機”也是無限的。比如，你若是一位白酒微商，這時你就要重點打造這個“樣板客戶”，激勵客戶在群里 “大肆”宣傳分享使用體驗;或者，以賣出一瓶有小利，賣出一件多激勵來對“樣板客戶”進行獎勵。注意，在激勵“樣板客戶”的同時，要在微信圈里曬出其他客 戶的“購買故事”。

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