我國的白酒行業處在不斷的發展進步階段當中，競爭也日趨激烈，如何在殘酷的競爭中立于不敗之地，同時又不斷的發展前進呢？首先需要對現在我國市場上的白酒銷售模式了解，其次清楚未來的發展策略，才能更好的為自身的發展打造堅實的基礎。

　　現在我們首先來看白酒銷售模式是什么：

　　一：大流通時代

　　上世紀90年代末期，在白酒行業管制放開的大背景下，原有的以糖煙酒公司為主體的“統購統銷”的計劃經濟流通體系開始快速解體，以個體戶為主的白酒流通商如雨后春筍般涌現，開始承擔起體制轉軌期的白酒流通渠道。

　　二：商超渠道

　　其實早在上世紀90年代后期，商超在國內就已經出現，但真正成為規模，是在新世紀開始的幾年里。隨著外資的大量進入，以大賣場、超市連鎖、便利連鎖店為標志的現代商超終端網點在2000年之后開始大量出現，并在一定區域內實現了快速擴張。有人坦言，就現代商超業態的發展速度而論，中國用20年的時間走過了西方發達國家用近100年走過的路。

　　商超渠道的快速崛起，為諸多酒水品牌提供了又一個新的銷售渠道，商超渠道商開始出現，國內也開始由一批酒水經銷商開始借助介入商超渠道的先機，而快速發展了起來，某些甚至成為了商超渠道的領袖級經銷商。

　　三：盤中盤

　　2000年前后，隨著消費收入水平提升和消費理念的變化，“下館子”開始流行，政商務活動增多，也使得酒店成為其最主要的消費場所，酒店渠道開始興起。同時消費者的品牌意識抬頭，開始追捧流行品牌，酒店作為白酒即飲場所，具有消費引領作用，是品牌口碑傳播和品牌塑造的重要場所，以口子窖為代表的一批新興白酒品牌以“盤中盤”模式快速打造酒店渠道，拉升品牌形象，實現了銷售快速放量，也塑造和引領了白酒終端渠道為王時代。

　　四：復合渠道

　　進入新世紀后，宏觀經濟的持續向好帶動財政收入、固定資產投資和人均可支配收入的快速增長，促進了白酒消費的升級；隨著消費者消費觀念的逐漸理性化，對白酒品牌的認知及個性化需求越來越高，自帶酒水消費的增多，使象征暴利的酒店終端渠道效用大大降低，行業呼喚新的渠道變革出現。這個時候，經過多年摸索與行業創新，業內開始提出并實踐“復合營銷”的概念。以團購為主的復合渠道模式，包含了傳統的大流通、酒店渠道和新興的團購、名煙名酒店以及賣場為代表的五大主要渠道。

　　我們已經簡單的了解了目前的白酒銷售模式，以下的內容就一起來看未來會有什么新的營銷策略。

　　一：樹立品牌意識

　　品牌的核心價值是由消費者驅動力與企業核心驅動力及品牌擁有者核心價值觀的體現。品牌的核心價值是品牌的靈魂，目的是要讓品牌個性烙印在消費者心中，實現品牌的有效占位，和竟品有一個有效的區隔，實現品牌持續發展的競爭優勢。 　　

　　二：樹立企業自身的價值

　　隨著時代的發展，特別一批優秀白酒企業不遺余力的進行教育，現在有相當一批白酒消費者，特別是中高檔白酒消費者對白酒已經相當內行，無論是對白酒的文化還是對白酒的口感都能說出個一二三來，更有甚者，能對白酒的包裝、促銷手段等都有很多獨到的見解，這也是為什么近來白酒消費出現“名酒回歸”

　　三：樹立自身營銷模式

　　營銷模式概述：象白酒界言必稱“茅五劍”一樣，現在的營銷人言必稱營銷模式，什么綠色營銷模式、服務營銷模式、互惠營銷模式、網絡營銷模式、深度營銷模式、體驗營銷模式、速度營銷模式、系統營銷模式、社會營銷模式、會務營銷模式、創新營銷模式等等，五花八門、多不勝數，雖然都被冠以營銷模式的名頭，其實都不過是營銷4P要素的不同組合而已，而且僅僅是在平面上的組合，還沒有上升到空間的高度，其結果造成一些企業目標主次不分，策略性不強，資源無法進行有效利用，企業的經營活動成功的幾率可想而知。 　　

　　以上就是我們為大家總結的白酒銷售模式的相關信息，也為白酒銷售提出了未來的發展戰略，希望對大家有所幫助。

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