農村和城市的白酒銷售模式不一樣，可能城市中有新興的銷售模式開始流行了之后，而農村還沒有接觸到這個信息，相對于城市而言，農村鄉鎮的白酒銷售路徑要少一些，但是農村是一個非常大的市場，等待著大家的開發和挖掘。
一是，做好終端店面生動化
在鄉鎮市場選取有利位置的核心店進行包裝，通過制作店招等終端生動化的建設，打造形象店，營造良好的銷售氛圍選擇標準如下好的位置：交通要道，十字路口，人流量大地方，消費容易看到的地方；
好的店面：顧客多，人氣旺，影響力與宣傳力比較強的店面；連片做，如果能連續制作則效果更加突出，如果不能連片做，必須選擇廣告效應好的位置與店面做，不要濫。強化終端POP廣告，這里POP廣告是廣義的POP廣告，指凡是在購買場所，零售商店的周圍，內部以及在商品陳列的地方所設置的廣告物。如：商店的牌匾，店面的裝潢和櫥窗，店外懸掛的充氣廣告，條幅，商店內部的裝飾，陳設、招貼廣告等。POP廣告由于其具有新產品告知，喚起消費者購買意識，創造銷售氣氛，提升企業形象的功能，適合性比較強的特點，正日益被大多數廠家在鄉鎮采用。
二是，充分利用墻體廣告
在鄉鎮、農村、交通要道的進出口多做些墻體廣告。合作店面：合作店面的墻體廣告，必須深度挖掘，能做必做。
墻體廣告：天天可見，無法拒絕的強制性媒體。墻體廣告已經成為鄉鎮市場一道靚麗的風景線，無論國道、省道、鄉道兩側，都有醒目的墻體廣告。墻體廣告具有五大特點：
（1）通達率高，千人成本低。電視廣告：150-280元/CPM，報紙廣告：50-120元/CPM，墻體廣告：10元－15元/CPM；
（2）更臨近銷售終端。墻體廣告是開拓鄉鎮市場的最有力的武器，墻體廣告到達的地方，就有該產品在該區域熱銷的場面，可以是農家小院，也可以是規范的門市，墻體廣告是最貼近的廣告形式；
（3）有效的媒體放大器。報紙、電視給人留下的記憶是短暫的，而墻體廣告是持久的提醒，他可以把報紙、電視的宣傳效果放大4－10倍。換句話說就是假如在電視上刊播了一個月的廣告，又增加了該宣傳區域的墻體廣告，那么墻體廣告將使您的電視廣告影響持續到半年甚至一年。
（4）墻體廣告一般在設計時都嚴格參照了企業的視覺識別系統（VI），在一個省份中可能要重復上千次，規范的文案、標識、鏗鏘有力的宣傳導語將給目標市場形成持久記憶效應。比如：華龍面、天天見，就是從墻體廣告中刻入記憶的。
三是，車身廣告流動風景線
車身廣告被喻為流動廣告，它活動范圍廣，瀏覽人群多，是比較理想的廣告媒體。在城市中被廣泛運用，但隨著農民生活水平的日益提高，農民出門乘車的機會大大增加。同時由于農村交通網的構建，經過農村的車輛也不斷增加。因此車身廣告正成為一新興的農村廣告媒體。酒類企業在投放車身廣告時要遵循自下而上的原則，即廣告投放到從鄉鎮到縣城的車輛。
1、愛跟風模仿，口碑影響起到很大作用
從眾心理較中強，有身份的人、左鄰右舍、親朋好友等消費什么品牌他們多跟隨消費什么品牌。
主要表現在三個方面：
一是，有身份的人、說話有影響力的人（鎮長、村長、派出所、老師、電工、幫辦）等領袖消費群體很重要，抓住他們就抓住了市場，做好這些意見領袖的公關工作將是快速打開農村市場的一個捷徑；
二是，受左鄰右舍、新朋好友等消費影響農村消費者由于地域和活動空間的限制，消費習慣大都受左鄰右舍的口碑影響。此外，“攀比”心理在農村的品牌消費中起到重要的作用；
三是，受店老板的推薦消費影響。
2、認促銷聚堆，促銷刺激對消費引導起到很大作用
在不同賣場或不同品牌相同價位段上，顧客會選擇有促銷活動或促銷活動力量大的賣場或品牌促銷前，進行促銷活動充分告知的宣傳；促銷時，營造強烈的活動氛圍以刺激購買。
具體措施：
店內外造勢：店前拱門條幅發布、店口產品、贈品堆頭等店內氣氛營造；買就贈、抽獎等促銷主題活動；趕集廟會等節假日主題活動；卡拉OK比賽等文娛主題專場活動；彩車巡游、巡回路演、巡回展銷等巡回活動；重視農村紅白喜事的促銷；實物促銷或者本品搭贈在鄉鎮市場廣為有效。
與城區消費者相比，農村消費者對產品價格變化更為敏感，尤其對特價、買贈等優惠促銷活動比較感興趣并且樂于參與。
在鄉鎮市場的宣傳促銷品包括：宣傳單頁、年歷、春聯、掛歷、雨傘、文化衫、打火機、電飯煲、電動車等。這類物品由于貼近鄉鎮的生活，正日益受到人們的青睞，酒類企業應配合促銷活動，多采用這類給消費者帶來實惠的廣告形式；
在農村市場，紅白喜事是消費者用酒量比較大的場合，一般的白酒品牌會抓住這個機會進行白酒促銷活動，比如買酒贈酒或者送煙（送糖）等活動，以增加村民之間的口碑傳播；由于鄉鎮、農村文化娛樂較少，因此酒類企業如果能采取一系列送文化下鄉的方式來推廣自己的產品，一定會得到廣大鄉鎮消費者的歡迎，對于提升企業形象及產品知名度、美譽度都有一定的好處。常見的文化推廣有：聘請當地的文藝團體下鄉演出、送電影下鄉、企業歌舞團下鄉巡回演出等。
3、喜年節熱鬧，逢年畢節是農村消費旺季
年節附近是鄉鎮白酒消費的高峰期，這個時候那個品牌活動多、推廣大、宣傳猛，銷量往往能劇增，深入開展以趕集、廟會、中秋、春節、端午、國慶等節假日主題活動、集中宣傳。
市場的開發具有很大的靈活性，沒有必要一板一眼的按照一些條條框框來進行，但是這些攻略希望能夠幫助到大家。
