一個沒有經過寒冬考驗的企業，不是一個成熟的企業，更不會是一個龍頭企業。這就如同-個強壯的人，會經歷春夏秋冬，會經歷風雨考驗。在逆境中，更考驗一個行業龍頭的領導力、戰略的定力和應變能力。歷經多次考驗，才成就了茅臺、五糧液這樣的行業龍頭，因此它們是市場選擇的結果，是市場發展的風向標，同時更是調整期推動行業發展的領導者。因此，捍衛茅臺就是捍衛中國白酒價值，力挺五糧液就是力挺白酒業的持續發展，只有這兩個企業企穩，中國酒業才會企穩。尤其在行業進入深度調整期后，作為行業的龍頭，更要承擔起重振企業和行業發展的使命，積極做出結構調整，堅定靜業發展信心。

　　從中國酒業整體的市場格局來看，現在依然是“濃香天下”，濃香型白酒依然占據市場的主導，尤其是今年，經歷市場的風雨激蕩之后，能夠過百億的企業，依然是濃香占主導，而五糧液無論在品牌僑值(735.80億元)，還是銷售規模（前三季度銷售收入150.68億元），都是濃香白酒的標桿企業，因此，它的調整也深度影響著濃香白酒版圖和白酒行業的變化。。

2014年五糧液的結構性調整體現在以下幾個方面：

一、價格調整

   今年年初，為了適應行業的變化，五糧液先通過返利方式變相降低普五出廠價；5月，五糧液在武漢召開的經銷商大會上宣布將普五出廠價從729元降至609元；9月，五糧液進一步釋放價格新政，按照一定比例，以509元的價格給予完成年度計劃的經銷商相應配額，統一核算后普五出廠價相當于降低至576元。實際上在價格調整的過程中，五糧液也出臺了一系列配套政策，比如除了銷售任務外，新增庫存考核，不準壓貨，保持渠道15%的良性庫存。五糧液希望以一種安全、穩妥、可控的方式，實現價格的逐步調整，從而支撐起中高端濃香白酒的價格高度。

二、廠商合作模式調整

　　在廠商模式上，五糧液所構建的是兩種典型化商業模式，一種是基于大商的交易式合作

模式，一種是基于零售的加盟制合作模式。為了進一步緊密和平臺商的合作關系，提升他們的積極性和效率，今年8月8日，，五糧液宣布在廣東率先試行“直分銷”模式，選擇廣東粵強作為五糧液廣東服務運營商；10月17日，五糧液選擇廣西翠屏作為其在廣西服務運營商。這種模式創新了廠商合作模式，也提升了廠家、平臺商的服務功能，有利于提升廠商的競爭力，做大在區域市場的銷售規模。這種調整，也為其他酒企的廠商模式創新提供了借鑒。

三、服務前移

　　繼成立七大營銷中心之后，今年上半年為了更好地管控市場，將重新梳理價格體系，解決市場倒掛問題，嚴查亂竄貨、倒貨等擾亂市場經營秩序的現象，嚴查營銷中心人員的工作作風不實問題，快速解決經銷商提出的經營問題，五糧液成立了五人營銷領導小組，將重心轉移到了營銷工作上。四、并購布局。今年7月，五糧液與信陽市發展投資有限公司、淮濱縣楚風咨詢服務有限公司等各方簽署協議，共同投資成立河南五谷春酒業股份有限公司，繼續推進外延式發展戰略。

　　繁華時不浮躁，逆境時有信心，相信在行業的深度調整期，五糧液能肩負起行業龍頭的使命，抓住調整期的戰略機遇，引領中國酒業實現更持久的發展！

五糧液

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