伴隨著營銷環境的變化和移動互聯時代的快速到來，傳統意義上的酒類經銷商也面臨著很多現實和潛在的挑戰，同樣存在“轉型”的問題。

　　以往我們比較多地關注和探討了“酒類經銷商向何處去”、“如何構建自身的發展模式快速成長”、“處于不同階段的經銷商的發展策略”等問題，其中也包括探討了“大型酒類經銷商所構建的終端連鎖模式的定位和未來發展”問題。應該說還是比較注意和比較多地在研究經銷商的問題。但顯然，在今天，以往的這些顯得都不夠，而今天經銷商所面臨的問題也遠非是以往能比的問題。

　　全新的時代，全新的問題。在當下的酒業語境中，說“全新”應該包含兩個層面的含義，首先是酒業從上行發展期進入到下行期進而必須要度過一個相對不短時間的調整期，從而真正進入酒業“新常態”，這是當前的現實；其次是移動互聯大潮席卷和酒類電商以及眾多以互聯網技術為支撐的新型、創新模式也在一定程度上深度影響和深層改變著酒類經銷商，給經銷商的未來帶來巨大的不確定性和不確定感，在面對以往許多方法失效和失靈的困境中，經銷商的“焦慮感”加重。也就是，經銷商同樣面臨著“互聯網十”的問題，而如何進行有效和與自身優勢匹配的經銷商的“互聯網+”是個難點，因而今年以來各類論壇上的“移動互聯的經銷商轉型路徑和方向”等此類課題備受經銷商關注。

　　在酒類調整期現實和移動互聯大潮深度作用的未來雙重“壓迫”中，不能不說，酒類經銷商的價值在稀釋，危機感會不斷加重，變革和變局事件頻發，甚至酒類經銷商的轉型和破產呈現逐年增加和增多趨勢。正因為如此，在當前酒業產銷鏈條中，實際最脆弱、發展信心最不足的就是經銷商群體。中國市場足夠大，差異性足夠明顯，與之相適應的經銷商的群體也最龐雜。

　　在本組封面文章中，我們并沒有區分不同區域和不同層級的“經銷商”，而是一個泛指，包括了“超級經銷商、一級代理商、二三級分銷和配送商、終端商”等多個群體，也之所以有“經銷商自我保衛”的問題就在于前面對發展背景和經銷商營銷環境的分析。而且在我們認為，經銷商的自我保護和保衛，不是短時間、小范圍、低烈度的一場“戰斗”，而是一場或將范圍更大、持續時間較長、烈度更高的一場“戰爭”。上升到“戰爭”層面，某種程度上說明事態的嚴重性和嚴峻性。經銷商要對當前環境和未來發展以及移動互聯帶給自己的機遇與挑戰必須有深刻認識。

　　環境不同了，時代也真的不同了。但不管環境和時代如何變化和發展，我們先要找到永遠不會失靈和實效的“邏輯性”。經銷商的自我保衛首先要保衛和保護好自己依然有價值，自己的價值不被稀釋，自己的價值不僅沒有被稀釋，而正相反又累加了新的更顯著的價值——這就是亙古不變的“邏輯性”。要想達到這樣的目標，經銷商仍然需要或者更加迫切需要持續不斷地修煉和學習。

　　在當下，要注意自身環境的變化并不斷隨之調整和適應，另外要積極關注和擁抱互聯網，構建“互聯網思維”，不斷思考自己在產業鏈、在酒類產品營銷環節和區域市場上的地位、作用變化，唯有如此才能做到決勝未來，不可替代。

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