移動互聯網時代是“去中心化的時代”。然而“去中心化時代”放到酒業環境下是什么意思？盧小龍分析指出，在“去中心化時代”有4件事情，是做酒的人應該關注的。

　　首先，“去中心化時代”代表著中心化品牌的衰落，進行從品牌到產品的蛻變。以前的市場，品牌好，酒就賣得好。但在移動互聯時代，品牌不再重要，產品才重要，只要產品好，就有消費者買單，也許這個產品的品牌沒那么強，但產品會很快變成強勢產品。

　　其次，“去中心化時代”意味著中心化媒體衰退，自媒體崛起。以前打造品牌去中央電視臺，但今天酒鬼封印品牌的打造選擇了酒說——一個粉絲十萬人的自媒體，而且能夠達到比存中央臺做廣告更好的效果。移動互聯網時代，人人都可以成為一個媒體，中心化的媒體將逐步衰退，更具交互性的自媒體不斷崛起。

　　再次，“去中心化時代”意味著中心化渠道的退潮。以前我們做酒，先做渠道，而今天反看酒鬼封印的打造，沒有渠道，而是直接面對消費者，這體現的就是社群的力量。

　　最后，在“去中心化時代”中心化組織將逐漸瓦解，自組織崛起。酒鬼封印20天一個億，沒有所謂的銷售隊伍，只需要一波有傳播力的人。通過新媒體，抓住一波波的人，在各自的社群里做好營銷，而不需要傳統的銷售隊伍就能把酒賣出去，這是這個時代的背景。

移動互聯網時代酒業營銷要有新思維

　　酒鬼封印的打造是一種營銷上的創新，是移動互聯時代的酒業奇跡。移動互聯網時代已經到來，酒業營銷必須具有新思維，如果總結酒鬼封印的成功經驗，其實主要是三句話。

　　第一，在移動互聯網時代要跳過品牌。中心化的品牌已經退潮了，未來這個時代，什么品牌最流行？是一個個存在在社群里的、所謂的社群品牌會大行其道，廣告的時代已經過去了，好產品勝過一切廣告，所以要學會挑產品。

　　第二，在移動互聯網時代要跳過渠道。當互聯網足夠發達、當O2O足夠發達的時候，物理渠道是一定會消失的。未來的營銷將主要通過社群關系來實現。簡單地講，每個人的微信朋友圈就是一個渠道，未來的渠道不是一個個經銷商聯系起來，而是一個個人聯系起來的。物理渠道會被一個個社區、移動互聯網所取代。當信息足夠透明的時候，渠道的推薦價值也就沒有了。這時候基于人與人的關系，產品就可以賣出去。

　　第三，在移動互聯網時代要跳過渠道可以跳過庫存。酒鬼封印的案例其實是C2B的一個典型案例。企業或者品牌運營其實是可以暫時跳過生產來計劃性銷售。消費者買多少，再生產多少，這樣廠家沒有庫存，經銷商也沒有庫存。通過移動互聯網高速的信息傳導方式，廠家和經銷商都可以做到零庫存。通過C2B，零庫存成為可能。

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