1月28日，有媒體報道，五糧液系列酒分家傳出最新消息，計劃成立兩家專銷公司。記者立即向五糧液相關負責人以及核心酒商進行了采訪，了解其系列酒公司的最新信息。我們得到的消息為：

　　系列酒已經確定成立三家專銷公司，分別為“五糧頭曲、特曲一家，五糧醇一家以及開發品牌一家”。據五糧液相關人士透露，目前三家公司已經明確專人進行籌建，預計3月份將正式成立。

加強市場化運作

　　在談到為何五糧液并未像茅臺一樣，將系列酒直接剝離到貴州茅臺醬香酒營銷公司時，五糧液核心經銷商認為，五糧液此舉應該是更加堅決的將產品和市場進行細分之舉。同時，也是為了更快的對市場變化做出決策和反應。

　　據該經銷商介紹，之前，五糧液的這些品牌由市場部統一管理。市場部下面分設品牌經理、品牌專員以配合各大營銷中心以及經銷商進行產品推廣和銷售。層層匯報之下，其力度和市場反應速度都有待提高。獨立成立公司后，將直接面向經銷商進行溝通，有利于面向大眾的系列酒做出更快速的市場反應。同時，在人力資源及專注度、靈活性上都將有所加強。

　　關于專銷公司的成立，最受到矚目的是五糧液混改是否以此為試點進行。而茅臺此前在貴州茅臺醬香酒營銷公司的閉門會議上曾披露，計劃將拿出39%的股權，根據2015年12月31日的經銷商銷售排名啟動股改。五糧液會怎樣啟動呢?采訪中，五糧液酒商普遍表示都聽到了相關風聲，據五糧液某核心經銷商表示，目前最終方案還未確定。五糧液相關負責人則表示“合作好的酒商都有進入可能”。

專銷公司后的連鎖反應

　　也有經銷商談到，成立專銷公司是個系統性的工程，除了混改本身就有很強的復雜性外，也許還將牽涉到五糧液近年來全力打造的7大營銷中心的組織結構。會有專銷公司和營銷中心交叉管理的風險。不過，五糧液方面表示，之所以此次方案慎重出臺，就是為了規避這些問題。公司成立后，將做到責權明晰。讓經銷商更靈活的參與市場競爭是其核心目的。

　　另外，據相關人士透露，專銷公司成立后，首先將對目前品牌存在的市場問題進行解決。比如五糧醇，在2009年推出淡雅五糧醇之后，就未有重量級全國性新品上市，專銷公司不排除在今年春糖期間將首先解決這一問題。

微酒評論

　　1、茅五都搞混改，顯示國企改制成趨勢，也從側面說明現有體制對管理層和股東利益一直有缺陷，改的方向肯定是對的。

　　2、茅五這些大的酒企混改都是從邊緣輔助業務改起，不敢一下子傷筋動骨，怕改的不好造成核心業務受損，所以茅五從系列酒、汾酒從銷售公司開始改，但這種不徹底的改法可能效果有限、吸引力不強，分步走的改革有可能變成改良不是改革，最終未能真正實現激勵機制創新。

　　3、混改模式多樣，混改效果也不完全一樣。地方酒老白干混改市場一致看好，沱牌混改爭議較大，茅五汾混改力度有限，效果難料。但總的趨勢是:改比不改好，現在國有獨大、治理缺陷必須得到解決!

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