一般來說，很少有人喜歡說自己是個——區域性酒商或者形成區域化品牌，因為往往這就意味著你缺少運作全國市場的能力和格局。但對于進口酒來說，區域化發展并非貶義，甚至有可能將會是進口酒走出困境的最佳路徑。

　　進口酒在中國興起就是主打全國市場，但事實上，很多配套的措施和政策無法貫徹下去，而且品牌影響力上也有一定的局限性，因此，具有品牌優勢的產品可以這么做，而對于絕大多數進口酒酒商來說，區域化發展路徑才是明智之舉。

　　事實上，酒商的網絡優勢都是具有地域性的，比如原來我供職的武侯酒業在做長城的時候，其銷售區域主要是西南省份，更確切地說是四川省內，全國酒商都具有這樣的普遍特點。那么，如果片面追求全國化，不但會造成銷售資源的浪費，而且對于品牌來說并非好事。相反，如果集中在區域市場，因為網絡和渠道主要集中在這里，就可以進行深度開發，配合進口酒的文化推廣，更容易形成優勢，從而奠定在某個區域市場上的“江湖地位”！

　　而從品牌來看，礙于進口酒運營商的規模和資金實力，要想憑空打造一個全國性的品牌，其難度可想而知，而在區域市場上采取聚焦戰略，卻很容易形成優勢。比如當初金蝴蝶在廣東市場，就是采用了這種發展策略，奠定了當時的品牌優勢。進口酒品牌打造是一個系統的、長期的工程，將其放在區域市場上，顯然要更容易操作和堅持下來。

　　進口酒的推廣結合連鎖加盟店的工作，在區域市場更容易實現。酒商的人脈資源決定了你的銷售渠道和網絡，而隸屬國內酒商，大多是從身邊市場做起，積累的銷售資源也多集中在這里。進口酒要做連鎖加盟店，必須要考慮自身的人脈資源，而這些多集中在某個區域市場，這一點是無法忽視的。

　　即使相鄰很近的兩個區域市場，他們的消費特點也各有不同，因此，盲目的擴張只會透支更多的資源。同時，礙于開發相鄰市場的需求，可能會在產品價格和銷售政策上讓步，而這很可能會掉過頭來沖擊原有市場，因此，為智者所不取。

　　還有就是進口酒在從沿海向內地、從經濟發達城市向二三線市場轉移的過程中，必然會面臨著區域市場開發的問題。我的態度是立足當地市場，把產品深入下去，進行扁平化運作和深度分銷，通過區域精耕和市場下沉，做大做強區域市場。同時必須警惕不能盲目外擴，除非配套和服務能力能夠跟上。

　　從當前情況來看，進口酒區域化的特點和格局正在形成，這也是經歷兩年行業調整期后，進口酒做出的一種主動選擇。在這個過程中，進口酒必須放大自己的優勢，規避一些市場運作層面的短板，扎根于區域市場，并將其做大做強。正所謂，“不謀一隅者不足以謀全局”，進口酒必須要有這種認知，才能抓住未來葡萄酒市場發展的主線！

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