7月16日下午，2017年度白水杜康經(jīng)銷商大會(huì)暨“白水杜康?十三朝古窖”新品發(fā)布會(huì)在西安香格里拉大酒店舉行。中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)助理，進(jìn)口酒專委會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，酒類知名專家吳勇、研成控股機(jī)構(gòu)董事局主席，高級(jí)品牌顧問姚研成、陜西省酒業(yè)流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)宣保國(guó)以及白酒泰斗，國(guó)際非物質(zhì)文化遺產(chǎn)瀘州老窖釀造技藝傳承人賴高淮、全國(guó)釀酒大師賴登燡等10位全國(guó)著名白酒專家與全國(guó)500多位經(jīng)銷商、30多家新聞媒體共同出席本次會(huì)議。
張紅軍：未來企業(yè)走向何方取決于三個(gè)方面，打造團(tuán)隊(duì)、釀造品質(zhì)、實(shí)現(xiàn)共贏
作為陜西的強(qiáng)勢(shì)品牌，在行業(yè)大環(huán)境整體不景氣的情況下，白水杜康市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)卻逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)。這一方面是白水杜康近年來終于逐步走出杜康品牌之爭(zhēng)的困境，企業(yè)可以將精力聚焦于品牌發(fā)展上。更重要的是白水杜康企業(yè)緊隨行業(yè)變化的腳步，面試市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷積極的做出調(diào)整。
“未來白水杜康將走向何方？這或許取決于三個(gè)方面：打造團(tuán)隊(duì)、釀造品質(zhì)、實(shí)現(xiàn)共贏。”陜西杜康集團(tuán)董事長(zhǎng)張紅軍在會(huì)上發(fā)表了重要講話。
張紅軍介紹，白水杜康目前的團(tuán)隊(duì)包括安徽、浙江、成都、陜西等各地區(qū)的員工，通過來自五湖四海的員工打造白水杜康的狼性團(tuán)隊(duì)，張紅軍信心滿滿。
同時(shí)，張紅軍強(qiáng)調(diào)，釀造白水杜康獨(dú)有的產(chǎn)品品質(zhì)與風(fēng)格也是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作。“白水杜康”作為中國(guó)老牌名酒、全國(guó)著名品牌，多年來一直專注于酒水品質(zhì)提升，自2002年起白水杜康的酒曲和窖泥相繼搭載神州三號(hào)、四號(hào)、五號(hào)、六號(hào)、七號(hào)、八號(hào)、九號(hào)、十號(hào)和第二十二顆返回式科學(xué)技術(shù)衛(wèi)星飛上太空，千年傳承的獨(dú)有古窖池釀造法加上太空孕育的特殊酒曲和窖泥，白水杜康釀造工藝更進(jìn)一步。張紅軍介紹，新品十三朝古窖同時(shí)結(jié)合傳統(tǒng)的釀造方法，配合五種谷物、借助白水當(dāng)?shù)厝皟?yōu)質(zhì)蘋果資源的酸甜口味，令十三朝古窖的口味更佳柔和。
張紅軍著重感謝了到場(chǎng)經(jīng)銷商對(duì)白水杜康的支持與信任。他透露，白水杜康與經(jīng)銷商有越來越緊密合作，許多經(jīng)銷商與白水杜康的協(xié)議簽訂一年比一年久，更有一位客戶與白水杜康簽訂20年合同，因?yàn)樗嘈虐姿趴的軌蛄钭约簩?shí)現(xiàn)夢(mèng)想，張紅軍現(xiàn)場(chǎng)表態(tài)，白水杜康未來的愿景是經(jīng)銷商一起進(jìn)步，未來按互惠互利原則，要讓經(jīng)銷商發(fā)財(cái)，要讓白水杜康上市。
“白水杜康?十三朝古窖”新品面市，白水杜康戰(zhàn)略布局清晰化
當(dāng)晚也是“白水杜康?十三朝古窖”新品上市發(fā)布會(huì)，會(huì)上發(fā)布十三朝古窖“大秦帝國(guó)”、“大漢雄風(fēng)”、“大唐盛世”三款新品，10位國(guó)家級(jí)品酒專家現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了新品品鑒，專家組給予新品高度評(píng)價(jià)，并贈(zèng)予“中國(guó)高端白酒之品”的評(píng)語。
陜西杜康酒業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)李勇表示，這三款新品未來也將會(huì)是杜康集團(tuán)重要的核心部分單品。他介紹，公司確立了雙品牌、雙香型的戰(zhàn)略：白水杜康屬于濃香型，未來充分釋放白水杜康的品牌價(jià)值，要打造既是名酒、又是親民的好酒的一個(gè)核心的定位；清雅香型的十三朝古窖將會(huì)是核心品牌，未來所有的宣傳推廣都將偏向于定位中高端的十三朝古窖系列產(chǎn)品。
從內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)、管理制度的調(diào)整，到省內(nèi)重點(diǎn)市場(chǎng)布局計(jì)劃的確立，再到對(duì)于新的營(yíng)銷思路、電商等新渠道的探索，白水杜康時(shí)時(shí)保持著有序的步伐在前進(jìn)。李勇用“三句話”解釋了未來白水杜康的整體營(yíng)銷綱要。
渭南地區(qū)深耕細(xì)作，要全力以赴進(jìn)行渠道建設(shè)，打造5000家核心銷售終端。陜西省內(nèi)重點(diǎn)做，在陜南、陜北結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，確立核心市場(chǎng)，重點(diǎn)支持，確保區(qū)域樣板市場(chǎng)的打造。省外市場(chǎng)放開做，要做的品牌放開、合作模式放開、產(chǎn)品開發(fā)放開、渠道放開。
李勇表示，公司一方面要與經(jīng)銷商、社會(huì)資源、員工共享企業(yè)發(fā)展成果，同時(shí)也會(huì)積極參與公益活動(dòng)，將企業(yè)的紅利回報(bào)社會(huì)，以承擔(dān)一家企業(yè)應(yīng)該有的社會(huì)責(zé)任。
此前，酒業(yè)家曾報(bào)道白水杜康與洛陽杜康的商標(biāo)之戰(zhàn)，此次大會(huì)上，杜康酒業(yè)集團(tuán)法務(wù)總監(jiān)雷蕊娟特別做出報(bào)告，她強(qiáng)調(diào)，未來白水杜康依舊會(huì)做打假維權(quán)的工作，并以線索獎(jiǎng)勵(lì)的方式，鼓勵(lì)大家提供線索以保障品牌的健康發(fā)展。
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