自十余年前進入福建市場以來，江西白酒龍頭四特逐漸憑借地緣優勢及其在福建中低價位白酒較早的布局和推廣營銷，成為該省大眾白酒消費市場上的主流產品。
“對消費者而言，高性價比可以說是大眾消費市場的一個決定性的因素。我們的產品不做過多的包裝和形式，以實在的口感和質量去取勝。”四特福建分公司推廣經理周應生表示。
目前，以四特大小三星為代表的低端產品在福建市場上極受消費者歡迎，但作為成熟產品，它們也由于渠道利潤空間被壓縮，從而導致終端銷售產品積極性減弱。
“現在像大小三星這樣的產品可以說是已進入到‘由批發市場走量，消費者需求倒推終端不得不賣’這樣的階段，長此下去，渠道動力不足，產品可能會在2，3年內走向消亡。”有福建地區的白酒經銷商這樣對記者說。
對此，四特也采取了未雨綢繆的措施。據了解，四特已開始對像小三星這樣的強勢單品進行產品升級。對升級產品小四星，四特廠家方面給予了經銷商相對較大的支持力度，希望通過這一產品，進一步加強市場氛圍，同時對渠道各層級利潤環節進行重新布局，以期使得四特的產品在渠道上有著更好的表現，并在低端體系產品上樹立新的終端價格標桿。
