2014年熱點解說：國窖1573降價和停貨

熱點：

　　2014年7月25日，國窖1573宣布價格調整政策，相隔兩個月后，9月26日，瀘州老窖總經辦向經銷商發布了《關于國窖1573經典裝停貨的通知》。

　　熱點事件：

　 2014年瀘州老窖對于國窖1573主要做出了兩大調整，一個是降價。7月25日，瀘州老窖集團有限責任公司在國窖1573經銷商中期營銷工作會議上公布了降價方案：經銷商計劃內結算價調整為560元，計劃外調至620元；煙酒店渠道調整至620元，商超為670元，團購成交指導價680元；而對于零售指導價，連鎖超市價779元，商場為799元。瀘州老窖針對國窖1573的另外一個舉措則是停貨。9月26日，瀘州老窖總經辦向其經銷商發布了《關于國窖1573經典裝停貨的通知》（下稱《通知》）。《通知》顯示：“從即日起，公司各單位全面停止國窖1573經典裝的供應，公司將根據市場整治情況確認恢復供應時間。”

　　熱點評價：

　　2013年國窖1573曾經逆勢提價，一度成為行業熱議的焦點，因為當時高端酒的銷售情況已經不樂觀。不過之后市場情況仍不樂觀，高端酒需求量下降，且消費回歸理性，致使高端酒市場的品牌集中度進一步提高，在這種情況下，國窖1573的銷量也隨之下滑了。2014年，經銷商的庫存壓力進一步增加，有些不按規則出牌的經銷商甚至降價銷售，影響了產品在市場上的良性發展。為了進一步理順產品的價格，廠家在7月份下調了國窖1573的出廠價，這個做法獲得了業內的一致認可，因為在此之前，五糧液就調整了產品的出廠價，進一步搶占了高端酒的市場，而且這對于同樣是濃香型的國窖1573來說形成了一定的市場壓力。此外，廠家這么做也是為了重塑經銷商運作市場的信心，如果庫存壓力太大，經銷商為了完成任務，有的可能會做出傷害品牌的舉動，畢竟身在第一線的經銷商們能夠更快地感受到市場壓力。在降價的兩個月后，廠家發出了暫停供貨的通知，要求經銷商不再進貨，而是繼續消化庫存。

　　其實無論是降價，還是停貨，瀘州老窖所做的一切都是為了“控量保價”，這些舉措都是為了防止產品價格的繼續下滑，也是保護品牌價值的一種方法。對于瀘州老窖來說，在市場理順之后，還面臨著重新規劃市場的問題。

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