在10年前，圈內就曾經流行過一句話：成也終端，敗也終端，指的是對渠道的愛恨糾結心理，從側面也反映出渠道的重要性：隨著酒水行業的深度調整，加上互聯網的影響，酒水渠道的話題變得更加紛繁復雜起來，尤其對于傳統渠道，在部分酒商眼中似乎成了守舊和沒落的代名詞。

　　事實上，在筆者眼中，酒水行業和大自然一樣，是一個龐大的生態系統，眾多因素在這個大的系統中互相影響和彼此約束，逐漸形成一種平衡：比如餐飲渠道，曾經被很多人認為是個費用投入的無底洞，但是之所以依然有人不惜血本地進入這個渠道，還是因為這個渠道存在著應有的價值：消費者培育、意見領袖的鎖定等等，當其引領價值和費用投入逐漸偏離了平衡，酒水自帶就增加了，以品鑒會為載體的團購就開始興起，并取代了其對意見領袖的鎖定功能：由此也可以看出，酒類渠道之間也存在著此消彼長的規律，單純從一個極端走向另外一個極端是不可能的，隨著互聯網的廣泛存在，傳統渠道也在做著積極的準備，比如在商超渠道，用支付寶付款被廣泛鼓勵，在石家莊的一些主流商超，網上下單可以送貨到家。因此，在我們對互聯網趨之若鶩的時候，也不能忽視傳統渠道的自我創新能力二至少在目前，傳統渠道仍然是酒水銷售業績的主要支撐。

　　在前段時間剛剛結束的浙江峰會上，眾多酒商在酒桌上談到了這個話題。玖潤國際公司成云總經理告訴筆者，他們是商超渠道酒水銷售業績的主要貢獻者，每年來自商超渠道的利潤占據了很大的比例：在我們的眼里，商超作為傳統渠道之一，只有過節的時候才會有一些銷售，其價值主要還體現在價格標桿作用，那么玖潤國際又是如何將這一渠道做成了利潤主渠道呢？成總談了兩個觀點：第一是他們直接和商超渠道的源頭合作，直接低成本拿下了各大連鎖渠道的一半以上的堆頭，這是很多當地小經銷商做不到的；第二是加價率低，商超渠道的產品價格甚至低于互聯網平臺的價格，而且在每個價格帶上要有爆款產品。也就是說，消費者到商超購買比到網上購買更劃算，而且還能看到實物可以體驗，這一點是商超渠道面對互聯網的沖擊積極進行轉型的結果。

　　因此，當我們換個角度看渠道的時候，我們會發現，傳統渠道通過革新也可以煥發新的活力和生機，津津樂道的互聯網渠道如果只是停留在表面，怕是很多企業還沒弄明白怎么切入就該關門了。在酒水行業這個大的生態系統中，對渠道，我們還是有些敬畏心理好，很多時候，過于激烈的革命可能不如腳踏實地的改良型創新來得更實在一些。

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