永輝和富邑聯手，我們可以從很多角度去解讀：富邑是國際酒業巨頭，他們牽手永輝，是不是對中國市場整理布局和戰咯的調整；永輝作為零售終端新貴，直接采購然后直接面向終端，是零售業態的一種新變化；永輝通過詠悅匯運作，是直接涉足進口酒的代理和運營；在這種大型零售終端直采的壓力下，代理商和經銷商的生存空間被進一步壓縮……很明顯，我們可以通過兩者的合作找到許多角度，但今天我們只探討一個問題：在這種連鎖反應和蝴蝶效應之下，未來進口酒格局會否產生變化？會產生怎樣的變化？

　　商超新解：

　　渠道成了進口酒運營商！

　　一直以來，商超都是作為一種渠道類型出現的，它是連接產品與銷售的直接通路。而且，隨著2005年后進口酒興起，整個葡萄酒產業的主渠道也開始從餐飲向商超轉移，這一方面是由于整個經濟形態的變化，大型MALL的出現，匯集了更多銷售資源；另一方面，相對于餐飲來說，商超的運作費用要低一些，這也是進口酒普遍選擇商超的一個重要原因。無論怎么說，大家對于商超的理解，更多是一種渠道形態，但現在，這種情況發生了改變。

　　從永輝與富邑的合作來看，貌似是商超直采，牽手國際酒商，是商超拓展自身業務的一種需求。但實際上，永輝直采都是通過旗下的“詠悅匯”來運作的，詠悅匯是永輝在店內或者旁邊建立的專賣連鎖酒窖。所以，與其說是永輝直采，不如說永輝通過詠悅匯介入到了進口酒運營中來，詠悅匯就是一家大型專賣連鎖運營商！不難發現，永輝已經從原來的單一通路或者渠道職能，升級成為進口酒運營商，只是這個運營商手中掌握著強大的終端資源！

　　我們知道，進口酒在中國的主要銷售形態有兩種：一種是商超，另一種是專賣，專賣連鎖體系曾經席卷整個行業，也打造出了富隆、駿德這樣的專賣連鎖品牌運營商。而永輝此舉，其實就是在做自己的進口酒專賣連鎖品牌，而且這個品牌之下，將會匯集全世界的美酒。大膽預測，永輝與富邑牽手，只是個開始，也許未來我們會看到永輝將會與更多的國際酒業巨頭達成合作，來充實詠悅匯的產品。

　　所以，我們可以大膽判定，隨著商超的不斷發展和完善，他們已經不再單一滿足于渠道的定位，而是要向上下游延伸。向上，商超可以與國際酒業巨頭牽手，實現自身職能向運營商主體的轉變；向下，它會更加積極地開發終端資源，從而盡可能地發掘渠道容納能力，并借此打造進口酒專賣連鎖的品牌。這，或許是新形勢下，進口酒賦予商超的一種全新的發展方向。

　　連鎖反應：

　　會否牽一發而動全身？

　　我們分析了商超直采，或者說是渠道升級為運營商的利好，接下來就要思考，這種合作或者說是轉變，會否在行業內引發渠道連鎖反應，是不是牽一發而動全身？

　　其實，商超直采算不上是新話題，沃爾瑪、家樂福等大超，在很久以前就引入了這種模式，在法國、美國、澳洲等地采購葡萄酒，然后放在店內銷售，有的甚至在背標上貼出“沃爾瑪直采”、“家樂福專供”等字樣。但實際上，這并非是一種運營，更多是在渠道內的一種復合資源的利用。永輝牽手富邑，不但要在自己終端店銷售，而且要通過打造詠悅匯這個專賣連鎖品牌，向著品牌運營發展，這和沃爾瑪、家樂福的直采形式相似，但內容卻是有著本質差別的。

　　我們可以設想，借助永輝強大的終端網絡能力，詠悅匯應該能在銷量上獲得巨大突破。在全國的專賣連鎖體系都不太景氣的大背景下，比如富隆收縮加盟連鎖店等，詠悅匯借助永輝的資源，也許能取得驚人的成績。而這種變化，肯定會被業內其他連鎖業巨頭發現，他們會不會跟進運營進口酒，這是個非常嚴肅的問題。如果答案是肯定的，也就意味著，中國進口酒MALL的時代真正來臨！

　　往更大的方向去想，商超的這種轉變的核心價值是，身為大超的職能定向拓展，向進口酒領域，而它的核心價值一個是品牌，另一個是平臺，終端銷售的平臺，而餐飲完全也具有這樣的基礎。前些年餐飲門檻很高，一些酒店靠進店費和買店費就能獲得遠高于產品經營所帶來的利潤。但近些年，餐飲酒水銷售一降再降，拓展酒水業務是所有餐飲終端都想解決的，而永輝提供了一種思路。我們可以設想，假如那些遍及全國的餐飲連鎖店，也開始尋求與上游的直接合作，選擇具有品牌影響力的進口酒，適當加價在店內銷售，或者平價銷售獲得規模效益，那也是一筆不錯的買賣。

　　永輝牽手富邑只是一個個案，它不會直接動搖行業，但如果它接下來引發了連鎖反應，那可能就會牽一發而動全身，使得進口酒的渠道模式重新洗牌！

　　蝴蝶效應：

　　會否引發一場波及產業鏈的革命！

　　如果真的發生上述情況，對于進口酒產業發展來說，是一件幸事，這將會極大增加進口酒與消費者接觸的機會，利用強大的終端動銷能力，引領葡萄酒消費進入到一個全新的時代；而對于整個產業鏈來說，這將會引發場震動，包括國際供貨商、國內經銷商，甚至包括進口酒的周邊產業板塊。

　　永輝牽手富邑，最大的贏家在當前看來，毫無疑問是富邑！富邑在中國市場的最大影響力還是在于Penfolds、禾富、貝靈哲等澳洲知名品牌，但相比起早早進入中國的保樂力加、軒尼詩、帝亞吉歐來說，影響力還比較低。而永輝首單6000萬的采購額，放在進口酒行業內，也是一筆非常大的訂單了。富邑完全可以借此重新確立在中國市場上的運作思路，進行戰略布局，實現可持續發展。近些年，希望能夠進入中國市場的國際酒業巨頭絕不在少數，而這種合作方式完全可以拿過去借鑒，當然前提是要給合作伙伴留出足夠的利潤。

　　其實，這種合作帶來最大壓力的就是經銷商。以前，商超渠道多是掌握在這些地方性的酒商手里，他們給商超供貨，負擔賬期風險，是進口酒領域對接渠道的主體。而一旦商超實現了進口酒的自主運營，他們的空間將會進一步縮小。當然，并不是說他們就會被商超所放棄，畢竟產品的極大豐富性是每個商超都必需的，而且還有很多中小型超市。但是，給商超供應的利潤型產品會大大縮水，而他們代理的產品可能繼續向中低價位壓縮。

　　也許多少年后，我們會記得，曾經有一只叫做永輝的蝴蝶扇了扇翅膀，結果引發了進口酒行業的一場革命，一場從渠道開始波及整個產業鏈的革命！

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