在我們啟動今年的WTC全球葡萄酒巡展之前，我們咨詢了幾位運營商，既有全國性的綜合運營商，也有區域性的品牌代理商，大家反映的共同問題是：酒不好賣，營銷方式找不到突破，精耕區域市場收縮開支，品牌建設可以先放一放。一位老板還說，前幾年進口酒行業“大躍進”，現在應該“埋頭拉車”啦！

　　誠然，前幾年進口酒行業的高速發展的確根基有些薄弱。數據顯示，從2006～2014年，進口酒的平均進口量和進口額增長都超過了40%，而消費市場的增長卻基本穩定在15%左右，除了一部分被團購渠道消化之后，一大部分產品積壓在渠道中。這也導致了前兩年的進口酒行業渠道性壓貨。從去年的情況看，進口酒產業已經初步理順了下游的銷售鏈條，渠道壓貨警報也基本解除，分銷商和渠道商又開始拿貨，但很明顯，他們拿貨的方式和節奏更加謹慎。因此，從進口酒運營商的角度來看，恢復行業性的正增長不是難事，難的是如何把渠道下游資源向自己的產品集中，如何讓分銷商重拾信心。很明顯，僅僅是埋頭拉車，已經趕不上當前階段進口酒的發展特點；必須要抬頭看路，從發展前景來反溯規劃自己的營銷。

　　如果說從2013年進口酒發展進入調整期，那么，今明兩年可能就是這個調整期最后兩年。因此，行業發展有幾個比較明顯的現象值得大家思考。

　　從國際化采購到國內市場的拓展來看，進口酒鏈條初步完成重組，體現出較強的秩序性。之所以形成這樣的局面，一方面在于國際采購的成本優勢逐漸在中國市場上放大，比如智利酒的迅猛發展，跟零關稅降低采購成本有著直接的關系。因此，具有國際采購能力的運營商甚至是外商，優勢非常明顯；另一反面，經過前幾年的浮浮沉沉，現在很多經銷商不在盲目追隨進口酒運營商，他們開始考慮根據自身發展特點定制進口酒，甚至有的酒商又從運營商恢復到了經銷商或者代理商的層面，讓行業少了一些浮躁，多了一些沉穩。

　　而從國內市場對于進口酒的接受程度來看，也發生了很大的變化。首先，人們不再盲目追捧名莊酒，一些不太知名但性價比極高的產品成為焦點，這位運營商擺脫名莊酒的牽絆從而將注意力轉移到性價比這個層面，提供了支撐。其次，進口酒消費市場正在以燎原之勢席卷全國，以前的二三線市場，現在成為了進口酒最為火熱的市場，比如武漢、濟南、南寧等，已經初具一線市場的雛形，稍加引導，潛力得以釋放，其銷量也是非常驚人的！再次，杰卡斯、加州樂事等進口酒超級單品的出現，說明目前進口酒已經形成全國品牌、區域精耕的局面，締造根據地市場以圖外擴，成為進口酒運營商普遍追求的“境界”，這從我們今年WTC巡展的受歡迎程度就可以看出來。

　　無論如何，進口酒品牌化的路徑是無法規避的，這也是中國消費市場的必然性。當前階段，進口酒運營商一味地低調、一味地收縮，只會喪失發展的最好時機。因為中國第一波進口酒熱潮，成就了最早期的一大批成功的運營商，而在調整期即將過去之際，行業將會面臨新一輪的洗牌。占領發展先機，也就贏得了未來更大的發展空間。這就是“抬頭看路”的真諦！

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