傳統生產企業的痛處是我們知道“誰幫我們賣，但是不知道是誰在買”。隨著大數據時代到來，打通了傳統生產到消費者體驗的“最后一公里”，數據創造價值，創新驅動未來。
互聯網時代的到米給制造業帶來的變化不亞于蒸汽機的發展、電的發展對工業革命的推動。據中國互聯網發展狀況統計報告顯示，截至2014年12月，我國網民規模達到6.49億人，互聯網普及率為47.9%，手機網民規模達到5.57億人。此外，2014年全國50家重點大型零售企業商品零售額同比下降0.7%，網絡零售市場卻仍然保持497%的增長，中國主要零售企業關閉門店數量同比增長474.29%，中國零售業線下線上遭遇可謂“冰火兩重天”。由此不難看出，互聯網已經融人大眾消費生活，而消費者的網購熱情已經催生了一個具備生命力的銷售方式，通過互聯網獲取大數據才是發現問題、解決問題的工具。對茅臺而言，上述數據背后寓意一場深刻變革正在加速到來，正如馬云先生所說，數據使傳統行業產品和服務更貼合個性化需求，從產品流動甚至延伸到生產制造。
今天，中國白酒線上銷售量雖然占比只有1.59%左右，但潛力不可小看。互聯網時代到來，不僅給很多會靈活運用互聯網思維的品牌帶來新空間，也給茅臺這樣的企業帶來新的動力。我們必須主動融入到大數據時代，勇于改革創新，才能做互聯網時代的強者。
一、圍繞線上線下共建和諧新商業生態。互聯網時代的到來，不儀加速改變了流通方式，也顛覆了傳統商業模式。在這個大背景下，我們必須打破線上線下的界限，打造新的商業業態。要求我們學習掌握互聯網思維，著力構建線上線下優勢互補的商業模式，讓消費者在線上支付與線下體驗時產生協同效應，必須努力實現線上支付與線下體驗的無縫銜接，建立從實體店到數字店的全渠道銷售的方式，必須針對互聯網商業特點全面提升質量管控水準。未來，線上線下交互購物形式將成為主流趨勢。
二、利用大數據改變傳統企業解決問題的方式。傳統生產企業的痛處是我們知道“誰幫我們賣，但是不知道是誰在買”。隨著大數據時代到來，打通了傳統生產到消費者體驗的“最后一公里”，數據創造價值，創新驅動未來，隨著大數據時代的到來，每瓶茅臺包括哪個班組釀制，哪個單位燒的酒瓶，哪臺卡車運走，哪家經銷商銷售，銷售到哪些客戶等等，海量數據可追溯、可監控，這些寶貴數據如果加以更深層次的開發，必將推動貴州茅臺市場整合能力的全而提升。
三、在“互聯網+”時代，白酒行業要順勢而為。在“互聯網+”戰略下的數據，既是傳統行業急需的資產，又是新技術的基礎。中國擁有悠久的酒文化，遭遇“互聯網+”時代碰撞出新的機遇和挑戰，如何打通數據、不讓數據成為“孤島”成為關鍵，從而真正實現大數據的價值，使數據資產成為數據商品。當前，酒類品牌除了一些較為傳統互聯網廣告展示，也開始利用社區、社會化媒體、APP游戲、微信、微博等方式與消費者實現了“見面”，白酒也創新營銷，不僅在京東、天貓等開設旗艦店或者授權銷售產品，同時催生一批專業電子銷售平臺搶占市場。貴州茅臺正在努力探索適合自己的發展路徑，我們以遍布全國的經銷商、專賣店、分公司等銷售網絡為骨干，重視對京東、天貓、阿里巴巴等平臺運用，并且成立了自己的電子銷售公司，了解當前消費者的消費習慣和消費趨勢，有效影響目標人群，在互聯網上創建真實的銷售互動，制定合適的網絡銷售策略。
以茅臺為代表的白酒工業是貴州傳統支柱產業，以大數據為基礎的信息產業是貴州經濟的新支柱，打造貴州“五張名片”綜合網絡平臺是貴州茅臺在互聯網時代的重要任務，“云上貴州”需要產業落地來支撐。眾人拾柴火焰高，期待在這個神奇的大數據時代，通過“互聯網+”能夠給行業創造更多商業機會以及更廣闊的發展空間。
