5月26日酒仙網(wǎng)發(fā)布公告稱，因公司戰(zhàn)略發(fā)展需要，擬向全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)申請(qǐng)?jiān)谛氯褰K止掛牌。有分析認(rèn)為，酒仙網(wǎng)此次摘牌新三板，是為了實(shí)現(xiàn)IPO。
從新三板掛牌，到擇機(jī)轉(zhuǎn)板，酒仙網(wǎng)的資本路徑被業(yè)界認(rèn)為，符合董事長郝鴻峰的戰(zhàn)略預(yù)想。酒仙網(wǎng)將謀求更廣闊的資本空間。
業(yè)界認(rèn)為，酒仙網(wǎng)摘牌轉(zhuǎn)板背后的邏輯，與其自身供應(yīng)鏈能力的不斷提升有著最為密切的關(guān)系。通過以供應(yīng)鏈為核心的互聯(lián)網(wǎng)定制化戰(zhàn)略的實(shí)施，酒仙網(wǎng)已打造了開放式的閉環(huán)生態(tài)，并將助其2017年實(shí)現(xiàn)全年盈利的目標(biāo)。據(jù)了解，酒仙網(wǎng)與各大品牌商聯(lián)合打造的互聯(lián)網(wǎng)定制酒的銷售占比已達(dá)總銷售額的35%。
打造開放式閉環(huán)生態(tài)
作為新三板上市值最高的酒類垂直電商，停牌前，酒仙網(wǎng)市值已達(dá)204.31億元。酒仙網(wǎng)內(nèi)部人士透露，2017年第一季度，酒仙網(wǎng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)全年盈利的目標(biāo)，企業(yè)運(yùn)營健康，而且得到以中國銀行為代表的銀行授信額度近8億元，資金供應(yīng)充足，發(fā)展勢(shì)頭良好。
十年多來，由于價(jià)格普遍低于傳統(tǒng)渠道，酒類垂直電商的高歌猛進(jìn)使傳統(tǒng)渠道承壓。如同京東等電商業(yè)務(wù)發(fā)展之初，3C、家電等品類對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊。自酒類垂直電商憑借互聯(lián)網(wǎng)信息透明化與萬物互聯(lián)的特質(zhì)，打破了傳統(tǒng)渠道層層代理，價(jià)格不透明，低效率、高毛利的商業(yè)模式和利益壁壘。以至于，一些知名酒企都曾與酒類電商敵對(duì)，其間紛爭(zhēng)不斷。
直到近兩年，酒仙網(wǎng)開創(chuàng)了以供應(yīng)鏈能力為核心的互聯(lián)網(wǎng)定制化戰(zhàn)略，酒類電商與傳統(tǒng)渠道正面抗衡的時(shí)代結(jié)束，互聯(lián)網(wǎng)定制化合作時(shí)代開啟。
郝鴻峰認(rèn)為，酒類電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力無非兩方面：一是前端的運(yùn)營能力，體現(xiàn)為便利的線上線下渠道、商品品質(zhì)、豐富的SKU，以及性價(jià)比;另一個(gè)則是能夠支撐前臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈，反映在酒仙網(wǎng)，即是互聯(lián)網(wǎng)定制化能力。
在互聯(lián)網(wǎng)定制化戰(zhàn)略實(shí)施中，酒仙網(wǎng)將前端與后端打通。通過互聯(lián)網(wǎng)IT系統(tǒng)、以及被譽(yù)為互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的大數(shù)據(jù)能力，進(jìn)行連接，以此形成開放式閉環(huán)。
在前端，酒仙網(wǎng)通過線上電商平臺(tái)與線下會(huì)員終端，進(jìn)行消費(fèi)大數(shù)據(jù)收集;在后端，酒仙網(wǎng)搭建開放平臺(tái)，將1800萬忠實(shí)用戶及千萬流量與入駐商家和品牌合作酒企共享，反向開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)定制酒類，實(shí)現(xiàn)共享資源、共享用戶、共享紅利。
在這樣的生態(tài)閉環(huán)中，酒仙網(wǎng)作為上游酒企和下游消費(fèi)者的連接器，自身的角色定位也在發(fā)生改變。一方面，從酒企生產(chǎn)什么，酒仙網(wǎng)賣什么，轉(zhuǎn)變?yōu)榫葡删W(wǎng)通過科技驅(qū)動(dòng)、數(shù)據(jù)支持，挖掘、定位消費(fèi)需求，促進(jìn)酒企轉(zhuǎn)型升級(jí)，激發(fā)酒類消費(fèi)市場(chǎng)活力;另一方面，酒仙網(wǎng)化被動(dòng)為主動(dòng)，實(shí)現(xiàn)與傳統(tǒng)渠道的競(jìng)合，還能將消費(fèi)需求及時(shí)對(duì)接給酒企，精準(zhǔn)制訂生產(chǎn)計(jì)劃，讓消費(fèi)者深刻參與到酒類產(chǎn)品的生產(chǎn)和設(shè)計(jì)中。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，酒類電商正處于深度整合期，競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)使得單一的商業(yè)模式越來越無法實(shí)現(xiàn)盈利，多元化成為增強(qiáng)酒類電商企業(yè)活力的核心。而傳統(tǒng)的B2C模式并不能滿足消費(fèi)者多元化的需求，相比之下，B2B+定制產(chǎn)品模式才是實(shí)現(xiàn)盈利的有效手段。
互聯(lián)網(wǎng)定制化將成為盈利突破點(diǎn)
目前，互聯(lián)網(wǎng)定制酒的銷售額約占到酒仙網(wǎng)整體營收的35%。這與家電零售企業(yè)國美的做法十分相似。憑借差異化商品，國美將毛利率維持在16%以上，高于同行業(yè)企業(yè)2個(gè)點(diǎn)左右。未來，互聯(lián)網(wǎng)定制化戰(zhàn)略，將成為酒仙網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以及提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力的突破點(diǎn)。中國酒業(yè)協(xié)會(huì)副理事長兼秘書長宋書玉對(duì)這一模式給予肯定，他曾指出，互聯(lián)網(wǎng)定制化戰(zhàn)略將助推酒企戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)電商和酒企之間的合作共贏。
資料顯示，近年來，酒仙網(wǎng)與各大酒企的定制化產(chǎn)品可謂百花齊放。僅2016年3月到11月之間，酒仙網(wǎng)就先后實(shí)現(xiàn)了與習(xí)酒、國臺(tái)酒、蘇酒集團(tuán)等8家知名品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作。與貴州習(xí)酒聯(lián)袂巨獻(xiàn)“習(xí)牌特曲”、與國臺(tái)酒業(yè)合作“國臺(tái)國禮”、與酒鬼酒聯(lián)手推出新品“酒鬼妙造”、與蘇酒集團(tuán)(洋河股份)合作推出“洋河特曲”、與汾酒集團(tuán)合作打造“42 優(yōu)級(jí)杏花村”、與古井貢合作推出“桃花春曲”、與五糧液聯(lián)袂打造“密鑒”，這些定制白酒均取得不俗業(yè)績(jī)。
除了互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品，酒仙網(wǎng)還通過不斷細(xì)分產(chǎn)品定位和消費(fèi)者定位，加深與戰(zhàn)略伙伴之間的合作。其中，與五糧液集團(tuán)的合作，不但聯(lián)合定制“密鑒”，還成為五糧液公司專業(yè)渠道運(yùn)營商，擁有了除商標(biāo)以外的“密鑒”系列產(chǎn)品的獨(dú)家運(yùn)營權(quán)。
宜賓五糧液股份有限公司董事長劉中國對(duì)酒仙網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)定制化戰(zhàn)略同樣十分認(rèn)可。他表示，酒仙網(wǎng)作為國內(nèi)最大的酒類垂直電商，是建立在擁有大量會(huì)員和交易數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之上的，并且具備深耕大數(shù)據(jù)的能力。不但能夠深入了解特定消費(fèi)群體的購酒偏好，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上給出有價(jià)值的建議，而且能夠依靠大數(shù)據(jù)、運(yùn)營、銷售渠道、營銷推廣等多方面的優(yōu)勢(shì)，最大程度降低渠道成本。
截至目前，酒仙網(wǎng)已與國內(nèi)80%以上的酒企建立深度合作關(guān)系，逐步整合行業(yè)上下游資源，為酒企提供電子商務(wù)領(lǐng)域的綜合服務(wù);亦與天貓、京東、蘇寧易購等十余家國內(nèi)知名電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)深度合作。成為國內(nèi)最大的酒類垂直電商公司。
酒類電商交易規(guī)模將逐步增長。有數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2020年，將突破1245億，“十三五”期間，年復(fù)合增長率預(yù)計(jì)將達(dá)到44%，酒類電商市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大潛力。有專家認(rèn)為，以零售B2C為中心，以供應(yīng)鏈B2B和互聯(lián)網(wǎng)爆品戰(zhàn)略為支點(diǎn)的核心業(yè)務(wù)模式，將為酒仙網(wǎng)建立核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘，其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型將釋放更多利好因素，盈利能力也將會(huì)進(jìn)一步提升。
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