政務團購萎縮，很多企業向商務團購枯型，但在操作中并不能直接照搬政務團購的模式。與政務團購比，商務團購有哪些新特點？
客觀來講，這兩年團購生意比以前下降很多，但也不是沒有辦法。例如你可以這樣做：在當地有一個企業大概有五六百人，每到節假日會給員工發放福利，通過和企業老板建立聯系，把自己的產品打進去，作為福利發放給員工。這樣一來自己的產品得到了有效的推廣，也打開了新的銷售渠道。對于私企來說，搞定負責人和企業的一把手是至關重要的，但這些人具備一定的身價，往往對錢不是很感興趣。應該很細致地了解商務團購消費單位的需求以及老板的一些個性化特征，比如從他們的愛好著手，可以送一些特色的東西，像紀念酒、限量發行版、超大限量裝產品等作為切入口。現在做商務團購，除了產品的競爭，這種服務的競爭更為關鍵。
在經濟高度發達的地區，商務用酒銷量總體上還是可以的，消費的檔次平均在200元以上，這給團購制造了很大的機會和空間。現在好多企業流行跨界合作，比如和旅游公司合作，為每個員工出旅游費用，那么可以統計大概有多少數量，達到怎樣的消費額度，制定買酒送旅游活動，同時贊助一些品鑒用酒，在旅游的時候享用。通過培養核心的企業作為切入口，跟他們合作，實現資源共享，把自己的產品做進去。
跟企業的老板做對接其實是對老板個人資源的營銷，能不能把老板自己個人資源轉化成商貿公司或者員工資源來操作呢？非老板與老板的服務應該如何建立？
首先，學會采集信息。不管是做商務團購還是政務團購，人脈資源是很重要的，所以我們要做細致化的服務和客戶資源梳理。服務客戶的公司在哪里、住在什么地方、大概什么年齡、有沒有老婆、有沒有小孩等都需要了解。并從中找到客戶維護的重點和技巧。比如客戶的孩子升學辦升學宴，我們就有機會做品牌的推廣和產品銷售。這些事情每個人都可以去做，但關鍵就是對信息的采集和運用要做到用心和細心。
其次，提供貼心的服務。面對客戶，我們要在不知不覺中給他們提供一種很真誠、貼心的服務。我有一個實體店，凡是自動上門的不是我認識的客戶，員工一定要很熱情地留下聯系方式，在生日或公司慶典的時候有禮品相送，把公司的口碑做出去，這樣來鎖定客戶。
最后，學會跟蹤，有一個真實的案例，有一個客戶來我們這里買酒，第一次買的酒不多，一兩瓶。這時要做好跟蹤的服務，最后發現他是一個比較大的企業的老總，我們和他建立聯系后，有時候品一下我們的新到酒，請他們吃吃飯喝喝茶，來跟他進一步切入關系。到后來生意越做越多、越做越大。
政務團購和商務團購的不同
從消費特點和營銷技巧上來說，各位覺得做政務團購的消費和商務團購有什么區別嗎？
區別是肯定有的。中國最好的茅臺酒加上最貴的蟲草，那肯定是酒業黃金！那時候通過政務做團購，這個賣點很能被高端客戶接受。可是后來消費形勢交了，就轉換品牌和價格策略，在2011年接了“瀘州老窖金鑲玉”這個品牌。
政務團購有時候有壓迫性在里面，消費時得問領導用什么酒，這是壓迫性的，并沒有太多感情的東西。作為商務團購，對于買的人來說，講究性價比，自己掏腰包，要考慮到錢花得值不值得、有沒有必要。對于賣酒人來說，要把客戶維護好，不能說做一次生意就結束，這時候服務是很重要的，包括推薦的產品、定位等一系列都要比較落地。
對于做商務團購，一定要了解這個消費體，這個企業有多少員工、每年有多少接待、用多少量的酒、用酒是什么規格、用什么品牌等一系列信息。這些可以通過跟老板、采購人員或者后勤人員接觸，尋求相關信息，找到切入口。根據公司企業的用酒要求制定一個雙方共贏的方案出來，讓人感覺花錢不多但同時得到了增值服務。
國家政策的沖擊，政務團購萎縮，很多企業向商務團購轉型，消費開始白掏腰包。
政務團購中，人脈是關鍵，有良好的人脈資源，成功的幾率就能達到80%甚至90%。商務團購中，人脈關系仍然比較關鍵，尤其是在前期，但要做好商務團購，一定要模式化，形成一定的操作模式。受限于支付能力，宴請客人所需要的價位、品牌，商務團購總的特點是趨于理性。
酒業調整期，如何做好商務團購？
對于一些不太知名的品牌來說，一單定制1500箱，量是很大的，還可以在外包裝打上自己的品牌。一是給自己的企業做了廣告，第二拿這部分酒跟供貨商結賬，把酒抵出去。既掙到了差價，也滿足了企業對品牌推廣的需求。
關于怎么做商務團購，首先是產品，現在是百姓消費時代，產品是最根本的，也是最關鍵的。只有好的產品才能打動消費者，其次是產品的個性化，現在企業用酒，定制化應用廣泛，追求個性化產品和個性化服務。最后是品牌層面，要與企業形成協同和對等。企業用酒什么規格，采用什么品牌，都要協同。
如果要往商務團購已有的渠道導入一個新產品或者新的品牌，有什么好辦法嗎？
現在很多經銷商原有的渠道面臨一些調整，比如一些單位明令禁止，出來文件要求用酒的檔次標準有一些調整，所以原有的酒商在服務團體、單位的時候涉及到自己產品結構的調整，那么在引入新產品的時候，可能也涉及到和其他競品之間的競爭。
在團購這塊新品的導入，首先是選中小眾群體，就是意見領袖。做酒這么多年肯定有比較鐵、忠實的客戶，可以對他們做酒文化的灌輸，前期的品鑒。當然還有二批商，他們的利潤空間肯定比之前的大，要不然做新品種的意義并不大，也就沒法和成熟的品牌去競爭了。
在做商務團購時，首先要找到一個切入點，以此打開新渠道；其次，產品是根本，要滿足大眾的需求才具有長久的競爭力。
在做商務團購時，首先要找到一個切入點，以此打開新渠道；其次，產品是根本，要滿足大眾的需求才具有長久的競爭力。
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