2015年5月15日上午，由糖煙酒周刊雜志社與寧夏懿豐投資控股集團有限公司聯合主辦的“法國柏閣新品上市發布財富說明會”在北京南粵苑賓館隆重召開。寧夏懿豐投資控股集團有限公司總裁吳首銳，糖煙酒周刊雜志社總編輯杜建明，北京世紀潤華廣告有限公司總經理陳寧，寧夏懿豐投資控股集團有限公司副總裁吳首鋒，《糖煙酒周刊》總編助理、首席產業研究專家王傳才等嘉賓到場出席，來自京津冀地區的百余家精英酒商參與了此次活動。
【嘉賓發言】
中國葡萄酒市場進入“結構性擴容”黃金時期
會上，糖煙酒周刊雜志社杜建明總編輯在致辭中指出，2014年底，法國柏閣獲得《舌尖上的中國》（第三季）獨家總冠名權，由此也揭開了其在中國市場上品牌化發展的序幕。2015年，對中國的葡萄酒市場來說，會是一個新的轉折點，有挑戰更有機遇。誰能找到最適合的品牌產品，找到最佳的合作伙伴，誰就有可能成為新一輪發展階段中的佼佼者。
《糖煙酒周刊》總編助理、首席產業研究專家王傳才則從葡萄酒快速崛起的時代背景、未來葡萄酒行業發展的趨勢等方面為在場的經銷商進行了解讀講演。首先，中國酒行業消費形態正在發生變化，國內酒水消費從“聚飲”走向“獨飲”，從“傳統”走向“現代”，從“酗酒”走向“健康飲”，從“中老年”走向“年輕人”主導，這些都十分有利于葡萄酒消費成為新熱點；其次，中西方文化交融越來越深，使得素有西方文化使者“葡萄酒”可能成為“文化首選產品”，從APEC會議、奧運會等國際性活動中，中國官方一般都會選擇葡萄酒作為飲用產品也證明了中國葡萄酒產業時代正在來臨；第三，隨著消費者消費能力的增強，進口葡萄酒和國產葡萄酒會形成一個相對穩定的結構體系，從而整個行業進入到。結構性擴容”黃金時期，葡萄酒企業應該抓住“戰略機遇期”。法國柏閣也將受惠于行業擴張所帶來的戰略機遇期。
【戰咯發布】
打造品牌，需臺作伙伴共同努力
法國柏閣酒莊，在2012年被寧夏懿豐投資控股集團有限公司收購，2014年獲得《舌尖上的中國》（第三季）獨家總冠名權之后，受到了各大媒體的廣泛關注和追蹤報道。同樣，也引發了很多酒商的興趣，想要了解其產品品牌、經營模式等等。此次會上，寧夏懿豐投資控股集團有限公司總裁吳首銳先生，使從寧夏懿豐投資控股集團有限公司是一個什么樣的公司、為什么收購法國柏閣、如何運作法國柏閣這個品牌、與什么樣的經銷商進行合作、后期對經銷商有哪些政策支持等方面進行了系統介紹。
他表示：“首先，寧夏懿豐投資控股集團有限公司是一家以名酒名品貿易、葡萄酒進出口貿易為主業、多行業投資及投資管理和高端品牌汽車銷售及服務為兩翼的現代化企業集團。懿豐始創于2006年，在酒業運作上有著豐富的市場經驗與創新思維，多元化的發展路徑和扎實的企業綜合實力，可以為品牌運作提供充分的資源保障；其次，收購法國柏閣，并非為了買酒莊而買酒莊，而是希望通過收購來打通上游采購渠道，從而實現全球供應鏈的貫通，進而深度布局中國市場；第三，品牌運作上，我們將非常看重市場推廣和媒體宣傳。比如獨家冠名央視《舌尖上的中國》第三季，在行業媒體、高鐵、航機及新媒體和自媒體中不斷強化對法國柏閣的品牌傳播。
當然，在保證產品品質并讓消費者了解之后，還需要搭建好從酒莊到消費者之間的橋梁，即尋找到合適的經銷商。因此，在選擇經銷商方面，我們非常慎重，柏閣就像是我自己的女兒一樣，找經銷商就好比找親家，關鍵是合適，以及對柏閣品牌的強烈責任心和呵護心。同時，為更好地成就柏閣品牌，我們還會對不同地區的經銷商提供針對性的政策支持，這些支持是沒有條條框框的，但一定確保是最必要和最大限度的支持。我們相信，品牌運作不是一個企業能辦好的事，而是需要聚集所有合作伙伴的共同努力，才能真正完成的事業。”
【答疑解惑】
產品落地的重心在于經銷商
經過翔實的市場分析和系統的品牌介紹后，在場的許多經銷商都表達出了與柏閣進一步接觸的強烈合作意愿。總裁吳首銳先生也在現場經銷商所關注的問題進行了互動。
天津經銷商：柏閣最能夠吸引經銷商的優勢有哪些？
吳首銳：作為一家擁有700多年歷史的老牌酒莊，法國柏閣有著很多獨特的優勢。首先，全產區、全品系、全價格帶的產品定位能夠從不同角度滿足市場需求；其次，扎實的產品品質，為持續穩定的市場銷售提供了充分保障；再次，多平臺的品牌傳播，比如央視、新媒體等等，能夠快速、有效地獲得消費者認知；最后是懿豐能夠幫助經銷商在多個領域整合資源，促進市場拓展。
河北邢臺經銷商：懿豐在廣告投入方面非常大手筆，我比較關心未來懿豐能不能拿出一部分廣告投放的資金給經銷商，讓他們在當地進行宣傳。
吳首銳：我們在選擇經銷商之初，就要達成雙方充分的信任，也就是說柏閣的未來是建立在我們與經銷商的共同努力之下的。目前，懿豐的首要任務是做品牌和產品，而產品的真正落地都要靠經銷商來做，因而我們會根據客戶需要幫助他們進行產品的推廣。
電商經營者：懿豐未來是否會通過新媒體來為線下渠道引流客戶？
吳首銳：懿豐目前是全渠道運營，我們會通過傳統經銷商、獨立電商平臺、實體加盟店、大客戶運營等渠道進行產品的銷售。但是，我認為不論在什么時候，酒類傳統渠道都是必不可少的。
——法國柏閣新品上市發布財富說明會特別報道
