2009年中國網購市場的總量為2500億，2010年超過5000億，2011年達到8000億，2012年規模更是超過1萬億，數據就擺在這里，所以現在想要企業更加成功，必須選擇互聯網這條道路，酒類電商同樣也呈現出高速發展的態勢，一些白酒企業紛紛試水電商，茅臺、五糧液等大型的酒企也開始嘗試電商這條路。“互聯網+”已經來襲，你做好應對的準備了嗎？

　　中國一些比較大白酒企業的電商之路：　　

　　茅臺

　　6月5日召開了第一屆一次董事會，會議就電商公司職能、戰略定位、主體業務、盈利模式、協同營銷、組織架構、崗位設置、員工薪酬進行了討論，茅臺集團旗下習酒電商公司副經理王麾透露，預計將由貴州茅臺副總經理杜光義出任董事長，習酒等集團子公司“一把手”出任董事等。

　　2012年中成立了一些子公司的電商公司，專門運作茅臺酒和其系列酒產品電商銷售的仁懷國酒茅臺電子商務有限公司，即是這一時期成立和開始運作的，隸屬于貴州茅臺酒銷售有限公司(后稱茅臺銷售公司)，習酒電子商務公司成立也是在這一時期。

　　茅臺重啟網上商城之后，配送正在和自營店對接，據其介紹，現在消費者在網上下單，訂單會轉到相應的直營店配送。茅臺董事長袁仁國講到了茅臺的電商發展計劃：“茅臺未來將著力打造知名大電商平臺，除了銷售茅臺股份公司的產品和茅臺集團的產品外，還要銷售第三方的產品，銷售貴州的茶葉和其他名優產品，計劃3‐5 年內實現單獨上市，15年目標，建立1000家終端配送點，16年力爭達到2000家終端配送點”。

　　2013年，茅臺集團四個電商平臺處理訂單3000余份，銷售額1000余萬元。

　　貴州茅臺自造電商平臺，企業轉型升級符合國務院近日提出的支持鼓勵企業轉型運用電子商務銷售產品的政策，不可否認的是，貴州茅臺已經建成擁有自己的互聯網電商平臺的上市電商企業。

　　五糧液

　　五糧液與京東簽署戰略合作協議，京東成為五糧液戰略級合作電商平臺，預計3年內五糧液將在該平臺上實現50億元的銷售業績。此次戰略協議會議消息稱，五糧液會在京東平臺上獨家銷售1618濃香型(618ml)白酒，雙方共同致力于酒類電商的發展，共同加強O2O的開發研究及消費者數據的利用，弘揚白酒文化。與此同時，在金融、國際化等方面也將共同探索求進，五糧液不僅提供旗下白酒產品在京東銷售，還將在產品的銷售、宣傳、物流配送方面和京東展開合作。同時，五糧液還將與京東一起進行市場調研、產品測試，還將和京東一起對O2O模式進行深入探討，創建線上線下一體化銷售網絡體系等合作。

　　此次合作對于京東方面來說，旨在開拓白酒電商市場、共享行銷資源。同時，這也是五糧液布局電商的重要一環。白酒是國人的基本消費之一，打通從需求到銷售的通路，提供符合消費者需求的白酒商品，是選擇與京東合作的出發點，這不單純是做流通生意，京東擁有大量的消費者數據庫、豐富的行業運營經驗、龐大的自建物流體系以及自主研發的信息技術體系，這些都將在未來與五糧液展開深度對接，京東未來將和五糧液從促進現有產品潛力發展、推進新消費市場的開發、規范市場秩序、維護雙方品牌形象和共享行銷資源等主要方向展開合作。

　　京東酒類事業部是個成立不久的新部門，這表明了京東對于酒類市場的重視，酒類市場是比較傳統的領域，目前電商化程度還不高，未來京東會在這塊市場發力，銷售要達到3C的規模。

　　洋河

　　洋河十萬套白酒發力天貓，洋河股份繼第一款“網民”白酒--375ml海之藍成功研發后，以10萬套的規模參與天貓年中大促，洋河股份目前正在布局天貓“1n”模式。即一方面天貓幫助洋河規范現有的線上經銷渠道梳理價格體系，另一方面幫助品牌開拓更多優質分銷渠道，布局一家天貓品牌旗艦店N家網絡經銷商的線上渠道模式。

　　洋河在數據共享、網絡新產品開發、品牌聯合傳播、后端服務供應鏈、網絡分銷渠道建立、行業市場規范等多個領域展開于天貓的深入的合作。

　　洋河天貓旗艦店自去年10月開業以來，實現了10倍以上的增長。首款互聯網定制的白酒產品海之藍375ml，在2013年底首次試水銷售超過五萬件，未來洋河股份將與阿里巴巴在大數據挖掘、網絡款產品打造、新品首發、網絡分銷渠道建立、后端服務體系等方面進行深度合作。

　　隨著白酒電商的進一步創新和發展，未來各種應用場景還將不斷涌現，肯定將帶來行業諸多變革，傳統渠道中固然有著十分強大的分銷能力，但行業調整對傳統營銷模式的沖擊，也將促使銷售渠道的變革，酒企已經在電商的包圍圈中。國內傳統高端酒類連鎖企業已經開始走電商之路，為我國酒企普及電商之路開了一個很好的頭。

上一篇：山東中小酒商生態觀察
下一篇：山東酒水大商的“洗牌”運動