行業(yè)深度變革、轉(zhuǎn)型仍在繼續(xù)，變革和發(fā)展已進(jìn)入新常態(tài)，四特酒廣東佛山市場(chǎng)2014年銷售業(yè)績(jī)相比去年卻有大幅度的正增長(zhǎng)，給白酒寒冬帶來(lái)了更多的正能量，同時(shí)也給四特酒佛山施樂(lè)富經(jīng)銷商更大的信心向前走。

　　佛山市場(chǎng)有百年糊涂、玉冰燒、九江雙蒸等本地白酒品牌，加上外地品牌諸如洋河、瀘州老窖等，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。四特酒在佛山運(yùn)作已有多年，目前綜合考量基本接近百年糊涂成為第二大白酒品牌，除了四特酒的酒質(zhì)保證外，還離不開(kāi)大單品運(yùn)作和根據(jù)地市場(chǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，即重點(diǎn)打造四特青花窖藏明星腰部產(chǎn)品，集中資源聚焦佛山南海、禪城、大瀝等根據(jù)地市場(chǎng)，更離不開(kāi)佛山市場(chǎng)施樂(lè)富商行多年的市場(chǎng)精耕、四特人的奮力拼搏。

　　四特酒公司秉承“自強(qiáng)不息、厚德載物”的企業(yè)精神，努力營(yíng)造良好的廠商合作關(guān)系。在資源投入方面，以資源聚焦、樣板打造、核心傾斜為原則，廠商共投共發(fā)展，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)。一直到現(xiàn)在，公司仍然是一切以標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷去指導(dǎo)市場(chǎng)建設(shè)，包括標(biāo)準(zhǔn)化陳列、門頭制作、氛圍包裝等，其中四特形象店門頭已有近60家，形成了強(qiáng)大的客戶聯(lián)盟銷售關(guān)系，客情維護(hù)關(guān)系到位，客戶忠誠(chéng)度較高。這幾年，公司也不斷重視品牌本土化運(yùn)作，培養(yǎng)大眾消費(fèi)群體對(duì)四特品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，例如大型圍餐宴席推廣、傳統(tǒng)節(jié)慶慶典（比如端午節(jié)龍舟賽、土地生日等），一般都會(huì)選擇四特酒作為宴席用酒，不斷拉近四特與民眾的距離。

　　縱觀任何一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷，都離不開(kāi)一支高素質(zhì)、高戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍，四特營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也是如此。這里包括經(jīng)銷商和四特公司兩大營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，形成了“中央軍+地方軍”的兩大陣營(yíng)。在執(zhí)行層面，由經(jīng)銷商地方軍高度配合，最關(guān)鍵的是中央軍的管理和培養(yǎng)，也就是四特公司營(yíng)銷隊(duì)伍管理這一塊，嚴(yán)格遵守四特酒公司的員工準(zhǔn)則，不定期給員工作業(yè)務(wù)技能、管理知識(shí)等培訓(xùn)，也鼓勵(lì)員工加強(qiáng)自我管理、自我學(xué)習(xí)的意識(shí)和習(xí)慣，執(zhí)行兩大工程即雙規(guī)工程（規(guī)定時(shí)間之內(nèi)，完成規(guī)定動(dòng)作）、雙標(biāo)工程（營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化和管理標(biāo)準(zhǔn)化），打造了一支充滿正氣，追求正確、專業(yè)、敬業(yè)，戰(zhàn)略清晰，執(zhí)行有力，敢打硬仗，能打勝仗的狼性團(tuán)隊(duì)。

　　展望2015年，廣東佛山施樂(lè)富商行經(jīng)銷商滿懷信心，展望未來(lái)，四特人更加充滿激情，牢固信任、生存、發(fā)展總基調(diào)，四特品牌在佛山市場(chǎng)一定會(huì)深入人心、基業(yè)昶青。

上一篇：五糧陳承破竹之勢(shì) 共贏創(chuàng)2015春糖新輝煌
下一篇：2015年春節(jié)酒市調(diào)查及趨勢(shì)預(yù)測(cè)