只有接了地氣，將時尚概念灌輸?shù)降孛嫔系男麄髦�，“青春小酒”才能擁有更多的消費氛圍，才能使動銷和熱銷變成常態(tài)。
前幾天，記者遇見了某知名小酒品牌的操盤手，在交流過程中，他提到，大部分的“青春小酒”把市場鎖定在80后、90后新興消費群體上，廣告宣傳也不少，投入非常大，實際銷量卻很一般，根本原因就在于其忽略了市場的落地建設(shè)。對于企業(yè)來說，一款產(chǎn)品光有“名”不行，還得有“利”，否則這款產(chǎn)品就不算成功。
隨著自媒體的迅速發(fā)展以及80后、90后的成長，“青春小酒”應時而生，所以這一類的產(chǎn)品打的都是“時尚”概念。而從市場情況來看，由于企業(yè)的“青春小酒”屬于策略性的短線產(chǎn)品，流于形式，跟風痕跡明顯，企業(yè)并沒有將產(chǎn)品放在戰(zhàn)略發(fā)展的層面進行系統(tǒng)規(guī)劃和合理布局，單純依靠時尚的包裝和時髦的元素來推廣，但這種不落地的方式，卻難以震撼消費者的心靈，更難以扛起中國白酒年輕化、時尚化潮流的大旗。上文提到的這位老板還對記者表示，最初推青春小酒時，是因為他看到了這類產(chǎn)品在市場上鋪天蓋地的廣告宣傳，認為這個市場大有可為，只要抓住80后、90后這部分消費群體，自己的產(chǎn)品就不愁賣，所以他給自己的產(chǎn)品也冠上了很多流行元素，但市場情況卻很不如意，主抓的這部分消費群體購買率低，導致產(chǎn)品的銷量一般，經(jīng)過前期的“試錯”過程，他決定要改變這一情況。他談到，時尚白酒并不只是“小”，他打算推一些其他規(guī)格的產(chǎn)品，這樣消費者就會更加全面。從市場情況來看，“青春小酒”想抓新消費群體，但是這個年齡段的消費者，飲酒場合多屬于陪同領(lǐng)導、長輩及喜宴應酬等，這些場合往往注重白酒的品牌度及檔次感。而當下的“青春小酒”由于包裝、價格及知名度等原因都難以得到他們的青睞，這也導致了目前的時尚白酒難以真正抓住80后、90后消費群體。
目前，“青春小酒”幾乎全部都走的時尚、幽默的路線，這種方法也加劇了各品牌之間的競爭，同時擠壓了各個品牌已經(jīng)狹小的生存空間。那么，如何在有限的空間內(nèi)尋得自己的一席之地呢？任何產(chǎn)品的推廣都離不開地面營銷，如果“青春小酒”只停留在品牌概念的炒作上，那這條青春之路不會走得太遠。說到底，“青春小酒”雖然打的是時尚和小的概念，但它需要的是消費者的認可和購買。就像娛樂圈里的明星一樣，他先期可以通過各種事件營銷來制造曝光率和話題，但如果一直沒有深入人心的作品和打動人心的特色之處，很快也就會被其他明星所代替。和娛樂圈的明星一樣，目前“青春小酒”的品牌也非常多，所以各企業(yè)的競爭壓力也不小，但是從市場情況來看，目前還沒有特別上量的品牌，就是因為其前期只做了品牌炒作的工作，而對渠道方面的關(guān)注還不夠。品牌是消費群的定位，但最后賣出去的不一定都是這個消費人群，所以，購買青春小酒的不一定都是其原來定位的80后、90后，他們也不一定都是通過電商渠道來購買產(chǎn)品的。因此，企業(yè)更重要的還是把市場基礎(chǔ)工作做實。
所有酒水的銷售都脫離不了渠道，電商也只是一種補充，因為它并不能貢獻非常大的銷量。實際上小酒的銷售模式更類似于快消品，所以傳統(tǒng)渠道對“青春小酒”來說同樣重要，那么在操作方面，企業(yè)需要一些更接地氣的操作方法。比如說20%的銷售放到線上，而80％的銷售就要集中到線下，而線下的工作就更需要精耕細作了，從各級市場的切入，到市場的打造和終端的維護，都需要廠商一起來完成。只有接了地氣，將時尚概念灌輸?shù)降孛嫔系男麄髦校扒啻盒【啤辈拍軗碛懈嗟南M氛圍，才能使動銷和熱銷變成常態(tài)。
