四箭齊發(fā)凸顯2019新布局：做品質(zhì)，樹品牌
2018年12月21日，茅臺(tái)醬香系列酒經(jīng)銷商會(huì)在茅臺(tái)集團(tuán)召開，隨后，在會(huì)議中心隆重舉辦生肖酒上市發(fā)布。值得注意的是，今年茅臺(tái)醬香系列酒經(jīng)銷商會(huì)首次在茅臺(tái)酒營銷大會(huì)之前召開，也體現(xiàn)集團(tuán)公司對(duì)系列酒市場營銷工作的高度重視。
“特殊”的生肖酒
在這次特殊的發(fā)布會(huì)上，茅臺(tái)股份（己亥豬年）生肖酒——茅臺(tái)、王子、貴州大曲、賴茅4個(gè)品牌8款己亥豬年生肖酒，以市場前無古人的方式，強(qiáng)勢組成了專屬于茅臺(tái)的“生肖酒矩陣”。
自2014年茅臺(tái)推出馬年生肖紀(jì)念酒起，茅臺(tái)生肖酒正式掀起茅臺(tái)收藏?zé)岢保情_啟了白酒行業(yè)生肖酒發(fā)行的熱潮，僅一年，849元/瓶馬年生肖酒的價(jià)格已經(jīng)漲到了9500元/瓶。隨后，雖然有大量品牌加入生肖酒發(fā)售行列，茅臺(tái)的生肖酒市場價(jià)格依然堅(jiān)挺，從未讓人失望。雖然在茅臺(tái)進(jìn)一步控價(jià)增產(chǎn)，近年來茅臺(tái)生肖酒的價(jià)格較之有所下滑，但總的來說，價(jià)格還處于穩(wěn)步上漲，市場需求依然持續(xù)火爆。
而此次發(fā)布的生肖酒又尤為特殊。
今年是茅臺(tái)股份首次推出多產(chǎn)品組成的生肖酒系列，建立專屬茅臺(tái)集團(tuán)的生肖標(biāo)識(shí)，四大品牌的8款產(chǎn)品第一次同臺(tái)發(fā)布，正如茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長、總經(jīng)理李保芳在發(fā)布會(huì)上給出了答案：“茅臺(tái)醬香是一個(gè)家族”。
豬年，對(duì)中國傳統(tǒng)文化來說，是具有特殊意義，也是最受偏愛的壓軸生肖。古話有云：“豬入門，百福臻”。豬，賦予了家庭美滿、福氣臨門、子孫興旺等很多吉祥的寓意。2019年為己亥豬年。在十二地支中，“亥”為水，水潤萬物；“亥”表收藏，儲(chǔ)蓄財(cái)富。因此，亥豬，就和豐收、財(cái)富、幸福聯(lián)系在一起。
借此機(jī)會(huì)，茅臺(tái)股份發(fā)布的生肖酒家族，不僅暗合了“團(tuán)圓美滿”“珠聯(lián)璧合”等吉祥美滿之意，也進(jìn)一步構(gòu)建茅臺(tái)生肖酒獨(dú)特標(biāo)識(shí)、增強(qiáng)文化服務(wù)的品牌訴求。
從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上來說，生肖酒和諧統(tǒng)一，卻又各具深意。
貴州茅臺(tái)酒（己亥豬年）的“亥豬入門，五福齊臨”,由著名畫家史國良特為精心繪制《五福拱門》，可以看到，畫中五只福豬憨厚質(zhì)樸、嬉戲于竹林之下。
茅臺(tái)王子酒（己亥豬年），以“祥豬歲華，五福獻(xiàn)瑞”，憨態(tài)可掬的小豬，搭配傳統(tǒng)吉祥蝙蝠紋，環(huán)繞于瓶身之上,特邀中國當(dāng)代藝術(shù)家韓美林先生潛心繪制《福豬獻(xiàn)瑞》圖，獨(dú)特的藝術(shù)手法，意趣盎然。
貴州大曲酒（己亥豬年），由著名畫家史國良特別繪制《大福拱門》圖，配以書法家胡秋萍潛心題寫的《貴州大曲賦》，讓人感到福氣撲面生趣盎然，乃醇美臻選、品嘗皆宜之佳品。
賴茅酒（己亥豬年），由旅美畫家馬欣樂先生潛心繪制《福臨門》圖，古色古香的大宅門外，兩只大豬憨態(tài)自然，一群小豬嬉戲耍鬧，寄予了己亥豬年福氣臨門的美好祝愿，盡顯梅花傳春報(bào)喜的吉祥之意。
茅臺(tái)股份（己亥豬年）生肖酒家族飽含文化屬性的品牌營銷，讓本次新品場發(fā)布會(huì)兼具更多文化魅力屬。縱觀整個(gè)發(fā)布會(huì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)文化要素貫穿全場，通過文化學(xué)者楊瀾娓娓的闡述，國際鋼琴大師、茅臺(tái)王子酒文化代言人郎朗的鋼琴演奏，配合舞蹈《十二生肖》《筆墨丹青》《佳釀天成》，將生肖文化、傳統(tǒng)文化、茅臺(tái)產(chǎn)品文化演繹為“生肖文化—藝術(shù)文化—佳釀文化”三大篇章。
2019年?duì)I銷第一槍
李保芳表示，他兌現(xiàn)了今年年初的承諾：‘所有生肖酒在2019年春節(jié)前投放市場’。在他看來，往年的生肖酒，都在年中發(fā)布，錯(cuò)過了發(fā)布的最佳時(shí)機(jī)。
臨近雙節(jié)，茅臺(tái)再次迎來需求旺季，在普通茅臺(tái)酒供應(yīng)不足的情況下，增加生肖酒和精品酒的投放，無疑是最佳時(shí)機(jī)。并且，首次將發(fā)售時(shí)間選在了經(jīng)銷商大會(huì)期間，足以見茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)其的重視和搶占生肖市場的決心。
據(jù)悉，醬香系列（己亥豬年）生肖酒已開啟了網(wǎng)絡(luò)銷售，茅臺(tái)酒（己亥豬年）生肖酒將于2019年1月1日后在各專賣店正式發(fā)售，將在2019年春節(jié)前投放30%以上的產(chǎn)量。
今年前三季度，茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營收522.4億元，同比增長23.07%，增速較過去有所回落。在此情況下，適當(dāng)調(diào)整發(fā)貨產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加高附加值產(chǎn)品的投放不失為一個(gè)妥當(dāng)?shù)倪x擇。從本次配售標(biāo)準(zhǔn)來看，生肖酒和精品酒最高每家可獲得130件和250件的配額，投放量較大。由此來看，通過增加生肖酒和精品酒的投放必然帶動(dòng)茅臺(tái)今年業(yè)績的提升。
此外，價(jià)格一直是外界關(guān)注的焦點(diǎn)，一直以來，由于稀缺性、高附加值以及投資屬性，生肖酒一直是小范圍流通，這也造成其價(jià)格居高不下，如狗年生肖酒今年以1699元的零售價(jià)面世，市場價(jià)格迅速上漲到4000多元，并長期維持在3000元以上。
目前來看，這一舉措已經(jīng)開始奏效。據(jù)記者了解，該政策出臺(tái)后，狗年生肖酒的市場價(jià)格開始小幅回調(diào)，市場趨于理性。
記者在現(xiàn)場采訪到的多位經(jīng)銷商表示，十分看好茅臺(tái)本次生肖酒的產(chǎn)品，認(rèn)為其是“2019年的第一個(gè)驚喜”。
千億目標(biāo)之下，茅臺(tái)持續(xù)發(fā)力醬香系列酒
更重要的是，在本次發(fā)布會(huì)上，醬香系列酒終于正式站在了茅臺(tái)酒的身側(cè)。行業(yè)人士表示，此次經(jīng)銷商大會(huì)，標(biāo)志著醬香酒的實(shí)力和發(fā)展速度得到肯定，也體現(xiàn)了茅臺(tái)三年來加大力量培育的成果。而隨著醬香系列酒新一輪爆發(fā)，茅臺(tái)集團(tuán)也將步入高質(zhì)量發(fā)展時(shí)期。
據(jù)悉，在沒有增量的基礎(chǔ)上，2018年醬香系列酒實(shí)現(xiàn)銷售收入88億元，同比增長36%；上繳稅金8億元，同比增長82%，超額完成了各項(xiàng)年度目標(biāo)任務(wù)。在受制于產(chǎn)能的情況下，2019年，醬香系列酒的發(fā)展，勢必要從高速發(fā)展持續(xù)向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變。
2019年被普遍認(rèn)為是茅臺(tái)加速?zèng)_刺千億大關(guān)的關(guān)鍵之年。相關(guān)人士分析，對(duì)于茅臺(tái)來說，千億目標(biāo)并非難事，茅臺(tái)集團(tuán)的戰(zhàn)略重心是完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，在產(chǎn)能有限的基礎(chǔ)上，夯實(shí)精品優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)營收與品牌價(jià)值的雙騰飛。在通過此次四款產(chǎn)品酒的規(guī)劃、銷售，也表明了茅臺(tái)集團(tuán)夯實(shí)茅臺(tái)酒與系列酒“雙輪驅(qū)動(dòng)”的格局的決心。隨著茅臺(tái)生肖酒的發(fā)布，也將成為茅臺(tái)業(yè)績和利潤的巨大支撐。
與此同時(shí)，茅臺(tái)醬香系列酒宣布，正式將戰(zhàn)略核心升級(jí)為四大工程，即“建網(wǎng)絡(luò)、抓層面、搞品鑒、塑品牌”，品牌的力量被單獨(dú)提出，受到更多的重視。一直以來，“文化和服務(wù)”被視為茅臺(tái)后千億時(shí)代的品牌雙翼，茅臺(tái)醬香系列亟需突出品牌價(jià)值，夯實(shí)品牌發(fā)展根基，才能保持營收高速增長，助力。此次生肖酒，作為“文化茅臺(tái)”的新切入點(diǎn)，無疑會(huì)持續(xù)拉動(dòng)茅臺(tái)醬香系列品牌價(jià)值的持續(xù)升溫。
作為最好的價(jià)值標(biāo)的，茅臺(tái)是衡量中國白酒行業(yè)、高端白酒景氣度的的風(fēng)向標(biāo)。而在今年茅臺(tái)三季度業(yè)績報(bào)告發(fā)布后，由于增速放緩引發(fā)了外界的諸多質(zhì)疑，還一度導(dǎo)致整體白酒股價(jià)出現(xiàn)動(dòng)蕩。
“生肖酒矩陣”的發(fā)布，成了2019年第一劑強(qiáng)心劑。
專家分析，茅臺(tái)生肖酒的火熱，符合行業(yè)增長的特點(diǎn)：市場的優(yōu)勢資源不斷向頭部市場集合，行業(yè)馬太效應(yīng)越來越明顯。
借此次茅臺(tái)生肖酒高端定調(diào)，茅臺(tái)將進(jìn)一步激活系列酒市場需求，帶動(dòng)醬香產(chǎn)業(yè)勢能，為“千億茅臺(tái)”提供強(qiáng)有力的支撐，也是帶動(dòng)整體醬香市場進(jìn)入到一個(gè)更高層次、更高水平的市場發(fā)展階段的推動(dòng)力。
此前，李保芳認(rèn)為曾對(duì)2019年做出樂觀的預(yù)測，他認(rèn)為市場回歸理性之后，有品牌、有口碑的優(yōu)質(zhì)白酒依然有較大的市場空間。相較于過分關(guān)注營收增長，他強(qiáng)調(diào)說：“今后很長一段時(shí)期，就是兩大重要任務(wù)，做品質(zhì)和樹品牌。”
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