在五糧液調(diào)低出廠價(jià)格之后，茅臺(tái)的放量新政兀疑成為門(mén)酒高端市場(chǎng)的另一大熱點(diǎn)新聞。之所以是熱點(diǎn)，不僅在于出臺(tái)的新調(diào)整、新政策對(duì)于各品牌自身的影響，更在于，這些政策最終將可能對(duì)行業(yè)產(chǎn)生很大影響。
《茅臺(tái)非一般的放量》這篇文章比較客觀和全面地分析了茅臺(tái)新政的意圖、對(duì)茅臺(tái)自身的影響，以及客觀起到的“搶商”作用。茅臺(tái)搶商或者調(diào)低門(mén)檻，對(duì)茅臺(tái)自身來(lái)說(shuō)，實(shí)屬務(wù)實(shí)之舉。也正像最近瀘州老窖總裁張良所說(shuō)的，尉窖1573要從“曲高和寡”到“曲高和眾”，對(duì)其他高端酒來(lái)說(shuō)，同樣如此。而透過(guò)茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573等的政策變化，也能夠看出高端品牌應(yīng)對(duì)當(dāng)前酒業(yè)形勢(shì)的主流態(tài)度。如果仍然堅(jiān)持高端價(jià)位，造成的結(jié)果就是沒(méi)量又沒(méi)利潤(rùn)，這樣酒企空有品牌占位，卻丟失J-市場(chǎng)和消費(fèi)者，對(duì)未來(lái)的發(fā)展也埋下了很多隱患。
競(jìng)爭(zhēng)求量，五糧液和圍窖1573采取的都是通過(guò)降價(jià)的方式來(lái)求量，而茅臺(tái)采取的是降低專(zhuān)賣(mài)店門(mén)檻，通過(guò)搶商來(lái)求量。之所以方式不同，是因?yàn)槊┡_(tái)對(duì)其自身品牌資產(chǎn)是很有白信的。而這一點(diǎn)在兩次放量的政策出臺(tái)后也都有所驗(yàn)證了。憑借茅臺(tái)的品牌號(hào)召力，調(diào)低門(mén)檻，即會(huì)吸引到一批優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入。不僅搶奪了優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商資源，還提高了市場(chǎng)的占有率。當(dāng)然新政帶來(lái)的諸如價(jià)格隱患、新老經(jīng)銷(xiāo)商利益平衡等問(wèn)題也是不可避免的，這需要茅臺(tái)在推出新政之后，還應(yīng)該有配套舉措來(lái)協(xié)調(diào)解決這些新產(chǎn)生的問(wèn)題。此外，與其他品牌相比，茅臺(tái)調(diào)整的空間還是很大，目前的問(wèn)題是不要出錯(cuò)招。
相比高端名酒，地方酒在這一輪酒業(yè)變革中表現(xiàn)得更現(xiàn)實(shí)和務(wù)實(shí)。我們看到很多地方酒企都補(bǔ)充了產(chǎn)品。對(duì)區(qū)域品牌來(lái)說(shuō)，行業(yè)形勢(shì)好的時(shí)候，可向上推高端產(chǎn)品，形勢(shì)不好的時(shí)候則可向下延伸價(jià)格帶。而高端名酒，在當(dāng)前的酒業(yè)形勢(shì)下，不可能冉推新品，只能選擇最能快速刺激市場(chǎng)、帶來(lái)銷(xiāo)量的產(chǎn)品和策略來(lái)推進(jìn)，那就只能是下調(diào)主導(dǎo)產(chǎn)品的價(jià)格。
此外，茅臺(tái)政策發(fā)生變化，以及其他高端名酒政策的相繼調(diào)整，都預(yù)示著高端白灑正式拉開(kāi)了新一輪排列座次的序幕，這點(diǎn)尤其需要引起各大高端、次高端品牌的注意。到底誰(shuí)是一線高端品牌，誰(shuí)是次高端，誰(shuí)又是區(qū)域名酒，各個(gè)品牌都要在這一輪調(diào)整中重新尋找自己的位置。其實(shí)現(xiàn)在的格局正在明朗起來(lái)．茅臺(tái)、五糧液所屬的高端酒陣營(yíng)格局相對(duì)穩(wěn)定，即使價(jià)格下調(diào)，其品牌價(jià)值仍然強(qiáng)大；而包括洋河、國(guó)窖1573、郎酒等應(yīng)該屬于次高端品牌陣營(yíng)，這一陣營(yíng)的位置現(xiàn)在則比較尷尬。因?yàn)槿绻@些品牌的價(jià)格高于茅臺(tái)、五限液等高端品牌，則性?xún)r(jià)比不高，消費(fèi)者埋單者就少。如此，次高端品牌只能向下去與區(qū)域品牌爭(zhēng)奪消費(fèi)者。而在這種競(jìng)爭(zhēng)中，次高端品牌有較強(qiáng)的品牌拉力，再加上較高性?xún)r(jià)比的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，其競(jìng)爭(zhēng)力還是很明顯的。對(duì)于過(guò)去執(zhí)著于高端的品牌來(lái)說(shuō)，目前的調(diào)整主題應(yīng)該是回歸理性，努力追求性?xún)r(jià)比。
