日前，古井貢酒公司召開經銷商大會，這是梁金輝接替余林出任集團董事長、黨委書記后首次召開的經銷商大會，因此也吸引了業界的重點關注。會上，古井貢酒公司重提百億規劃，據了解，企業在2011年曾提過此規劃。對于新百億規劃，古井貢也制定了相應策略。在市場策略方面，古井將繼續以安徽、河南為主，其他機會市場為輔，且在百億規劃中形成“安徽60億、河南30億、其他10億”的市場份額規劃；產品組合方面，古井將推進“以年份原漿為主，外加老名酒”策略，同時會增加一些新的下線產品。此外，古井還會對原漿5年和原漿獻禮版兩款產品進行質量上的升級。

完成百億夢想，不可能一蹴而就

點評嘉賓：

遠景營銷咨詢管理有限公司董事長 司圣國

     此次經銷商會上，古井貢方面提到了兩個市場，分別是安徽和河南。根據我的了解，該企業近幾年來一直非常看重這兩個省，安徽是其根據地市場，自然要做強做大，而河南是與安徽交界的省份，古井貢在當地一直有消費氛圍，再加上本地酒不夠強勢，所以古井貢酒在河南省有繼續增長的可能。

     古井貢目前有三大優勢：一是市場基礎比較好；二是組織能力強；三是品牌結構合理。所以這次會上，企業對于產品的調整并不大，其結構也不會發生很大變化。此外，由于組織能力強，所以其有深耕市場的能力，雖然當前行業形勢不是特別好，但也不是沒有增長的可能。對于古井貢來說，完成百億夢想，需要一定的對間，不可能一蹴而就，但是它有這個基礎。

     如果想完成這個百億夢想，古井貢必須依靠經銷商的力量，所以會上企業強調了廠商關系的重要性，并且提到廠家會增強對經銷商的服務。以前在產能過剩時代，競爭最激烈的是上游企業，而且它們都比較強勢，但現在是擠壓式增長時代，廠商關系也會發生相應的變化。

并購式增長和擠壓式增長，或為古井貢發展新方向

點評嘉賓：

孟躍（中國）營銷咨詢公司董事長 孟躍

      雖然換了新任領導，但是企業的發展方向沒有變化，所以在三年之后，古井貢又重提了百億規劃。2011年時行業發展態勢很好，所以大家都覺得這個規劃切合實際，但是現在形勢發生了變化，大家會覺得很困難。不過有一點需要注意，百億規劃并不是說一定要短時間實現，這是一個發展的方向，是一個企業前進的動力，所以我覺得可以提，而且應該提。既然有百億規劃，那么必須制定相應的策略。從會上釋放的信息來看，古井貢提到了三個發展方向：第一，產品線的進一步優化，比如打算推廣新的產品。第二，營銷布局。第三，戰略市場的調整。

       對于古井貢的增長方向來看，我覺得可以提兩點：第一，并購式增長。安徽的市場份額是一定的，各企業之間的爭奪非常激烈，在行業發生變化的情況下，企業之間的競爭會發生此消彼長的情況，有些企業可能適應不了調整，導致無法發展下去。那么古井貢就可以趁機并購這些企業，從而使公司業績增長。第二，擠壓小區域內的競爭對手。但是這種方法風險性比較大，而且需要企業投入非常多的人力和財力，而且安徽是個競爭性很強的市場，古井貢面臨的競爭對手很多，所以這個方法實施起來難度也比較大。

上一篇：高端酒陣營的競爭焦點在于性價比
下一篇：白酒品牌的減法