如今酒水在鄉鎮農村也有很大的市場，酒企紛紛調整政策，轉戰鄉鎮農村酒水市場，誰先搶占這個市場，就意味著勝券在握！

　　鄉鎮農村酒水市場現狀：

　　1.酒水消費時間相對集中

　　飲酒較多的青壯男人多外出打工，留守農村的主力是“386150”部隊，婦女與兒童與老人，農村平時的消費受限。故此，白酒消費主要集中在夏收、秋收、中秋節、春節前后這幾個階段。在這期間由于農村婚宴（春節前后“突擊結婚”）和走親訪友需要會形成一個購買的高峰。農村市場每年的白酒消費尤其是盒裝酒消費在此期間要占到其全年白酒消費量的75%以上。

　　2.價格是鄉鎮購買白酒的主要影響因素

　　只要產品價格適當，包裝精美、酒水口感好、喝起來不上頭、品牌文化切合農村鄉鎮市場特點的產品對大多數鄉鎮、農村市場來說，是擁有很大的市場空間的。

　　3.促銷是鄉鎮購買白酒的重要影響因素

　　促銷引導依然對鄉鎮購買力的刺激還是具有關鍵性的促進作用。在鄉鎮、農村相對比較獲取信息的渠道有限，一些引導消費、實惠的促銷辦法所起的作用十分巨大。而城市的消費者，無論是品牌意識，還是品牌忠誠，都十分強烈，他們對促銷引導已經麻木，覺得沒什么新奇。鄉鎮，消費者的活動范圍和信息渠道相對固定，因此對于促銷引導比較敏感，對于能夠給他們帶來實惠和利益的品牌他們是很容易被打動的。

　　鄉鎮農村酒水營銷方法：

　　1.充分利用墻體廣告

　　在鄉鎮、農村、交通要道的進出口多做些墻體廣告。合作店面：合作店面的墻體廣告，必須深度挖掘，能做必做。墻體廣告：天天可見，無法拒絕的強制性媒體。墻體廣告已經成為鄉鎮市場一道靚麗的風景線，無論國道、省　道、鄉道兩側，都有醒目的墻體廣告。

　　2.促銷刺激對消費引導起到很大作用

　　在不同賣場或不同品牌相同價位段上，顧客會選擇有促銷活動或促銷活動力量大的賣場或品牌促銷前，進行促銷活動充分告知的宣傳；促銷時，營造強烈的活動氛圍以刺激購買。

　　3.逢年過節是農村消費旺季

　　年節附近是鄉鎮白酒消費的高峰期，這個時候那個品牌活動多、推廣大、宣傳猛，銷量往往能劇增，深入開展以趕集、廟會、中秋、春節、端午、國慶等節假日主題活動、集中宣傳。

　　鄉鎮農村酒水市場與省市相比，投資渠道比較少，投資形式比較單一，但也有節省開拓市場的時間，容易精耕細作的優點，只要產品價格適當，品牌戰略切合農村鄉鎮市場特點，對大多數企業來說，是擁有很大的市場空間的。

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