價格回歸、年輕一代追捧是進口葡萄酒熱賣的原因，而互聯網營銷則推波助瀾。

　　繼影星趙薇在法國波爾多收購夢洛酒莊后，阿里巴巴集團董事局主席馬云也于今年2月底在波爾多右岸購買了薩爾斯城堡酒莊，據傳他已有擴建酒莊酒窖成博物館的設想。

　　馬云此舉更像一個標志，意味著進口葡萄酒已成為財富的新風口。“2015年創造進口額歷史新高后，今年1月瓶裝和散裝酒繼續量額齊增。”3月9日，中國食品土畜進出口商會酒類進出口商分會秘書長王旭偉對記者說。而他從多家葡萄酒進口商處了解到，尤其是中低端價位的進口葡萄酒，不少大經銷商已經賣斷貨。

　　據記者了解，越來越多的白酒生產企業開始發力進口葡萄酒，繼貴州茅臺收購法國海馬酒莊、洋河股份進軍智利葡萄酒、青青稞酒收購美國納帕河谷酒莊之后，去年，山東景芝酒業、今世緣、老白干酒業等紛紛成立葡萄酒事業部，要么做進口葡萄酒生意，要么有意并購酒莊。

　　葡萄酒進口額瘋漲國別分化明顯

　　中國食品土畜進出口商會引用海關數據顯示，去年包括葡萄汽酒、瓶裝酒和散裝酒，我國進口葡萄酒5.5億升，同比增長45%；進口額達到破紀錄的20.4億美元，同比增長34%。而在2013年和2014年，葡萄酒的進口額同比均為負增長。

　　進入今年1月，進口酒類市場依然非常活躍，啤酒、葡萄酒均持續增長，尤其是葡萄酒進口額同比增長為57%、進口量同比增長36%，創下歷史記錄。

　　東吳證券食品飲料分析師張藝指出，2015年，葡萄酒市場逐步復蘇，特別是進口葡萄酒迅猛增長，已然成為酒業的又一個風口。其根本原因在于葡萄酒價格大幅下調、價值回歸，以前主要是來自波爾多的高端奢侈葡萄酒市場，現在是入門級的市場。葡萄酒開始走入“親民時代”，大眾消費成為主流。當然年輕一代消費者對葡萄酒的追捧，也是其中的重要原因。

　　葡萄酒商業觀察專欄作家文劍指出，在廣大的內地二三線城市，100元以下的葡萄酒成為銷量主流和酒商主推產品。

　　“低價酒還是市場主流，變的是大家通過技術力量實現物流、資金流和產品流的有效配置，不斷縮短經銷環節。”寧波保稅區食全酒美供應鏈管理有限公司CEO王淵對記者說，這也是終端市場價格越來越親民的一大原因。他舉例說，該公司春節前推出兩款產品，法國VCE酒14元／瓶、VDF酒16元／瓶，30箱起免費送到經銷商倉庫。結果一個月銷售了近30萬瓶。他介紹，由于采取了互聯網平臺預售，海外拼柜和港口直發等模式，避免了二次運輸和多層分銷，不僅費用降低，經銷商供貨價降低，而且提高利潤。
　　記者注意到，進口葡萄酒的新一輪增長，國別分化明顯。瓶裝酒方面，法國、澳大利亞繼續領跑，進一步向高端發展；而更多進口量原本很小的國家表現為爆發式增長。

　　數據顯示，1月，法國和澳大利亞的進口均價同比大幅攀升，分別同比增長27%和31%，為5.39美元/升和 7.78美元/升，均價大幅超過其他進口國。對此，3月9日，法國大酒窖旗下法國榮耀、杜珂公爵葡萄酒中國區運營商在接受記者采訪時說，作為法國第二大葡萄酒生產企業，去年法國大酒窖在中國的原瓶銷售量達3000多萬瓶，同比增長了30%。法國原瓶進口酒的平均單價上漲，主要是品牌酒進口增多，OEM產品減少所致。

　　“澳大利亞葡萄酒去年在中國的爆發力最大！”中國酒類流通協會進口酒市場專業委員會秘書長席康在電話里對記者說，去年，澳大利亞瓶裝葡萄酒進口量為5600萬千升，同比增長了56%，實現了4.3億美元的進口額，同比增長78%，在華增長速度超過法國葡萄酒。

　　“匯率下調和兩次降關稅是澳洲酒大量進入中國的主要原因。”席康說。天鵝釀酒集團董事長李衛則認為，澳洲酒進入中國的品牌不足百個，所以進口單價比法國酒一直高出很多。

　　國別分化還表現在一些葡萄酒進口較小的國家增長迅猛，如格魯吉亞、保加利亞等后起之秀增速越來越快。海關數據顯示，今年1月，摩爾多瓦的葡萄酒進口量和進口額分別以5倍和4倍的速度增長；去年，南非葡萄酒進口的同比增長速度為80%，居所有進口國之首。“小眾酒和精品酒擁有自己的固定圈層客戶，這表明進口葡萄酒的多樣化趨勢越來越明顯。”王淵說。

　　白酒軍團發力葡萄酒分擔風險

　　文劍認為，進口葡萄酒增長加速還緣于進口商數量和結構的變化。近兩年，大量新的進口商加入到該行業，成都舉行全國春季糖酒會，葡萄酒會館比以前擴大了兩倍多。進口商以前以外資和民營企業為主，近年國有大型企業比如兵器工業集團、中航集團紛紛介入。中糧集團去年進口葡萄酒業務增速高于行業增速兩倍。

　　而進入葡萄酒業以白酒軍團尤為突出。

　　“我們是去年4、5月和中糧集團達成戰略合作的。”3月9日，山東景芝酒業股份有限公司副總經理來安貴對記者說，去年進口葡萄酒復蘇跡象讓公司開始布局葡萄酒，作為白酒主業以外的補充。

　　沒有葡萄酒銷售經驗的景芝酒業找到中糧集團。“有央企品牌背書，有進口葡萄酒上游的資源，賬期可以先貨后款。”來安貴表示。中糧集團看中的，恰好是白酒生產企業原有的銷售渠道。

　　成立了雙方合資、由景芝酒業控股的葡萄酒子公司后，景芝酒業選擇了兩條路徑做進口葡萄酒。一是自己注冊商標，由和中糧合作的國外上游葡萄酒廠家生產，原瓶進口葡萄酒；二是直接銷售中糧集團進口的葡萄酒。

　　“合作半年多，公司葡萄酒的收入已近千萬元。今年的銷售目標是3000萬元。”來安貴說，雖然和公司白酒年銷售收入20多億元無法相比，但景芝酒業已將葡萄酒作為長期戰略方向著力培養。

　　事實上，通過OEM方式進軍葡萄酒的還有洋河股份。2011 年，洋河股份開始定制生產智利葡萄酒“星得斯”。去年上半年，借助白酒渠道，洋河股份實現了近3 億元的葡萄酒銷售收入，該品牌成為智利葡萄酒在中國單一銷售最大的品牌。

　　有的白酒生產企業選擇投資酒莊。據記者了解，茅臺集團在2013年投資收購了波爾多中級莊海馬莊，青青稞酒在美國納帕河谷收購了兩家酒莊，剛實施了員工持股計劃的老白干酒業也躍躍欲試，有意在美國投資酒莊。今世緣酒業則成立了專門的葡萄酒部門，從事技術和投資方面的研究。

　　來安貴告訴記者，景芝酒業和中糧集團合資成立的公司也可能在現有的上游資源里，投資酒莊。

　　白酒軍團集體涉“紅”，和近年來年輕消費者崛起、白酒消費面臨多酒種選擇以及白酒行業產能嚴重過剩有關。自2012年后，白酒行業回歸個位數增長。國家統計局數據表明，2014年，全國白酒產量為1257萬噸，同比增長2.52%，產大于銷。去年，白酒產量有增無減，據中商情報網顯示，全國白酒折65度商品量為1312.8萬噸。

　　據業內人士分析，白酒行業里的部分經銷商已提前介入葡萄酒生意，尤其是商超、團購渠道的經銷商，但在零售終端，白酒經銷商優勢并不明顯。

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