在去年全國秋季糖酒會上，由宜賓五糧液股份公司運營的五糧窖齡酒一面市就受到了極大的關注。五糧窖齡酒作為宜賓五糧液股份有限公司打造的重要產品，市場終端價為300多元／瓶，經過不到一年時間的市場招商和運作，五糧窖齡酒在300元價格帶已經開始嶄露頭角，五糧窖齡酒在蘇、浙、豫首批鋪貨時，剛一面就備受消費者喜愛，各地經銷商四處打聽進貨渠道要求代理。這款白酒到底是有何“魅力”贏得如此熱捧呢？
第一，系出名門，定位準確
五糧窖齡酒是宜賓五糧液股份有限公司打的重要產品，也是宜賓五糧液股份有限公司首次推出的“窖齡”概念酒，還是五糧液品牌中價位的核心產品，因此這就為產品提供了強大的品牌力。此外，四川毛五商貿有限公司是一家同時涉足煙酒雙領域產品開發、產品分銷及市場推廣的公司，這也為五糧窖齡酒市場開拓提供了強大的助力。當然，一款成功的產品除了擁有強大的品牌和廠家積極支持之外，產品本身定位必須要準確，還必須擁有吸引人的賣點。而對于五糧窖齡酒來說，定位清晰，產品定價為300～400元，不僅符合當下消費者趨于理性的消費趨勢，而300元價格帶是華東市場白酒消費的主流價格帶，42度的酒體設計更足“劍指”華東消費群體：其產品品質過硬，口感備受消費者認可，此外大氣的包裝也是一大賣點，帝王黃搭配麒麟與仙鶴圖案，在白酒包裝中頗具新意，最為重要的還是“窖齡”這一概念。
第二，注重消費者體驗，利用微信平臺引爆宣傳
五糧窖齡酒在產品宣傳上，一切從消費者體驗出發，清晰、透徹地輸出產品的體驗標準：能喝半斤喝八兩。現在消費者對酒的需求是場面上的事情，不僅需要價格合理，而且酒水的品質要好，所以既要滿足飲酒的基本需求，當然更得給消費者減輕喝完酒后的負擔。2015年2月，五糧窖齡20年的H5產品手冊在微信朋友圈突然走紅，僅僅發布一周閱讀量既已突破35萬。其實有這樣的效果也是在情理之中，首先，得力于關鍵人物上海沐邦營銷咨詢有限公司董事長李克在這其中起了關鍵作用，在真實世界的社會人際網絡中擁有很強的影響力，在社會化媒體傳播中擁有更強大的話語權和影響力，因此李克借助其自身強大影響力，一時間掀起了朋友圈五糧窖齡酒轉發熱潮。其次，發動群眾參與，積極加強線上互動、交流，調動參與者積極轉發。最后，設定刺激條件持續地激發大家的參與熱情。這一宣傳為五糧窖齡酒今后的市場開拓奠定了良好的市場氛圍。
第三，制定明確可行的市場拓展策略
五糧窖齡酒雖然是全國運營的產品，但重點市場是河南、湖南、江蘇等地，其將對這些市場進行針對性的精耕，然后通過華東輻射全國。今年3月中旬，五糧液窖齡酒開始在浙江、河南和江蘇三省同時鋪市，三個月實現銷售額5000萬元，在當前形勢下，一款新品能有如此喜人的業績，這也算得上是白酒業腰部產品群沖出的“黑馬”。據悉，四川毛五商貿有限公司與麥德龍超市合作，在全國有40個店上貨，一類店上貨50件，三類店20件，僅僅5天時間，就又進行了補貨，因此可以看出，五糧窖齡酒非常受市場歡迎。之所以有這樣的市場效果，主要是因為以下兩點；第一；盡力滿足經銷商訴求，重點對城鎮化市場、酒店、對煙酒店等渠道進行開發。第二，執行嚴格有序的銷售跟蹤方法。通過品鑒會、贈酒、篩選品鑒顧問三個步驟，有序地拉動產品銷售。品鑒會只支持經銷商舉辦一桌式品鑒會，并且是開展煙酒一桌式品鑒；贈酒則分為個人贈酒、家宴贈酒、會議贈酒三類，按照不同人群實施不同的贈酒方式；此外，要求每個經銷商發展3～5個成功的品鑒顧問，幫助召集組織一桌式品鑒會、引導消費。
相信擁有五糧液這個強大的品牌背書，并三作為其旗下首款窖齡酒產品，五糧窖齡酒未來一定會大有可為。
