最近酒類商業渠道并購在酒圈有迅速升溫之勢，讓筆者真切感受到一股撲面而來的商業變革氣息。
近日，超商百川商貿與上海谷品酒業共同組建了上海百川谷品酒業有限公司，這是百川與上海區域強勢渠道商聯合成立的第二家控股子公司，正在籌備的控股公司還有兩家。同時，百川還加速整合上游資源，與法國百特集團聯合成立了昆山百特酒業有限公司，并且還將整合更多品類上游資源。這一系列整合動作標志著超商百川開啟了企業戰略轉型。而其最終構想則是打造“依托區域公司運營的渠道資源平臺”和“百川名品供應鏈管理服務平臺”，并融合運用“B2B、B2C”等互聯網營銷模式，構建線上、線下雙系統，逐步轉型為集生活快消品研發、供應與服務于一身的綜合運營商。
同時，由南京地區13家品牌酒類商業企業共同發起組建的股份制企業“江蘇玖行玖遠貿易公司”在南京成立：據悉，該公司規劃2016年打造一款核心酒類大單品，并逐步在省內各地級市布局獨立運營的二級公司，同時還將實施多品牌、多品項整合運營的戰略，以連鎖經營、互聯網平臺、品牌運營、國際貿易為主要經營方向。
我們甚至能夠從更早些時候找到類似案例的萌芽，比如上海超商南浦，以及致力于構建“流通商業生態平臺”的怡亞通等。
在酒業調整、轉型的大背景下，酒類商業渠道面臨的沖擊最為顯著，轉型壓力也最大，這是催生酒類商業渠道模式變革的根本原因。縱觀上述幾個商業模式創新案例，既有個性，也有共通之處：
其一，上述案例在模式創新上體現了貫通供應鏈上下游的開放性。這種建立在并購、整合基礎之上的模式創新，并不僅僅是基于傳統商業渠道的改良和修補，而是徹底打通了供應鏈上下游，在構建和布局下游終端網絡的同時，也獲得了向上游整合產業資源的話語權。也就是說，酒商不再僅僅局限于傳統商貿業務的單一職能，在當前行業背景下，這種單一職能正受到愈發嚴峻的挑戰。而通過組織構建商業聯合體，則能夠放大酒商作為渠道的商業群體價值，在新時期重塑酒商的競爭力和盈利模式。
其二，新商業模式都突出了依托“互聯網+”的商業模式架構。基于互聯網普及的商業模式創新對傳統酒商的經營和思想形成了巨大沖擊，其影響是深刻的，深遠的，這也在客觀上推動了酒商的痛苦轉型。在此背景下，上述案例在酒類商業渠道模式創新上都突出了基于“互聯網+”的商業模式構想。百川商貿表示將進一步突出“消費需求”的運營核心，因地制宜地使用“互聯網”等信息化工具，搭建線上、線下雙系統；而江蘇玖行玖遠貿易公司也將互聯網平臺作為其商業模式架構的重要組成部分。
當前酒類商業渠道整合主要表現為兩種形式，一種是自發聯合，一種是超商主導。
前者是基于一定區域的酒商的自發聯合體，優勢在于能夠構建高密度和高覆蓋的區域商業渠道網絡，但這些酒商彼此實力、規模相當，股權相對分散，而且其全國性布局方式也尚待探索；而后者則是超商控股聯合公司的方式，超商百川在整合和合作運營中具有主導權。其優勢在于：一、超商背后有優質的上游品牌資源以及深厚的渠道網絡基礎；二、超商有深厚的運營經驗和先進的營銷理念，在商業模式創新方面更有積累，更具發言權；三、超商居于主導地位有利于推進商業模式創新的落地以及加速全國化布局。
在酒業轉型期，一場酒類商業渠道的大變革正加速醞釀。白酒品牌的渠道扁平化趨勢以及互聯網+背景下的電商渠道的蓬勃發展，都讓傳統酒商如芒在背。著眼未來，傳統酒商的存在感在哪里？或許以上幾個案例能夠帶給我們一些積極啟示和思考。
