互聯網帶給酒商的機遇
當前我們該怎樣看待互聯網，互聯網叉帶給酒商哪些機遇？無論是電商還是互聯網，其本質都是人們對便捷方式的需求。就好比開車是對腿的延伸，拐杖是對手的延伸，電視是對眼睛的延伸，現在的電商是對手、腿、眼睛的延伸，這種前所未有的便捷方式是無法阻擋的，我們應該積極面對。其實消費者選擇產品是按便宜、方便、時尚、交流等諸要素排列的，像綜合大賣場隨著解決人們的衣食住行而興起，煙酒店實惠、便捷、服務到位，又有感情交流而興起，現在的電商則是把各種需求綜合到一起，移動互聯能夠充分解決便捷需求。
經銷商現在面對的移動互聯時代，恰恰是大量微創新，利用移動互聯做不同消費、不同渠道的一個最佳時機，現在我們很難去引導移動互聯，但是我們可以通過小圈子里人與人的交流溝通，創造很多的商業機會。其實我覺得現在我們要回歸到商業的本質來看，就是人與人的交流，回歸到這種本質，那么人的交流就需要便捷。互聯移動使人們不管天南海北不需要而對面，都可以通過移動互聯隨時溝通。
酒商如何利用移動互聯
酒商對移動互聯網了解較少，甚至面對復雜的移動互聯有種不知從何著手的感覺。那么，酒商如何利用移動互聯？
中小型經銷商做電商一定要重視區域的落地活動，既要借助區域電商、門戶電商開店，又要做大量的線下活動，可以聚焦區域、聚焦企業、聚焦某一特定領域。另外，中小經銷商千萬不要過于相信電商的自動消費，因為這些公司很少有大量推廣和預算費用，所以最好在線下做好產品的品牌形象，重視線下、活動的推廣和體驗，一定要把工作做細，線上承擔更多的推廠作用，主要是通過線下的教育，通過微商的交流和朋友圈的傳播，用自己真誠的行為去感染別人，去影響消費。
現在通過互聯網賣酒成功的案例還非常欠缺，雖然有些酒企開發的互聯網的產品賣了不少，但對于經銷商來說，完全小具備開發產品和推廣產品的實力，所以說，這里面存在很多誤區。比如大家覺得開網店就算是“觸電”，其實并不是，網店需要買流量、裝飾網店、搞各種促銷，折騰下米你會發現其實并沒有賺到什么錢。要想賺錢也能實現，第一，產品必須足夠差異化，比如一些具有“特產”屬性的白酒產品，它能聚合全國對這個產品感興趣的消費者，雖然是小眾，但因為在全國范圍，也會獲得不錯的銷量；第二，團隊要專業化，專業的人干專業的事，才能干好。像剛才提到的流量監控、店面裝飾、促銷手段，以及客服質量、口碑傳播等，不足隨便從原來團隊抽調一兩個人就能干好的事情。
酒商如何做好微營銷
隨著微信的逐漸普及，利用微信公眾號、朋友圈、微信群賣酒的人越來越多，大家如何看待這種微營銷？
很多生意需要脫離產品本身去考慮營銷，尤其是針對好的圈子。朋友固里一般都是熟人，大家都相互了解，所以最好不要直接去做銷售。而最好是回歸到與人打交道、做朋友上面來，真誠、友好，這樣你的產品才能賣出去。我們看到很多成功企業家都有做生意的原則，如誠信、勤奮、共贏，這都是商業最本質的東西，他們很少談技巧，其實朋友圈就是，要置換更多的感情，然后用感情做鋪墊做更多的生意。另外，現在很多公司做微信號就像當初做網站一樣，你會發現很多大公司的網站都是僵尸網站，很多公眾號也都是僵尸公眾號，不運營根本沒有任何意義。
從“靠上酒”的實操經驗來看，微信訂閱號的轉化率很低，互動效果一般而且打開率低，應該看到“羅輯思維”等公眾號的成功不是偶然。所以，我建議用公眾號做營銷要慎重，最好是建一個真實的微信號，去一個個地加好友，然后平時與大家互動，這樣基本沒人反感，互動時把對方當成真人，而不是刷屏的工具。對方如果想要酒，給你留言，立刻同復，也可通過微信約到客戶，然后派業務員拜訪。這里需要強調的是，這個賬號是公司的，業務人員不能帶走。
就微商而言，沒有技巧、缺乏專業是當前主要缺陷。對此我們需要更多的是理解。另外現在已經進入碎片化營銷，更加強調“視覺+內容”。同時更加需要好的商業模式，現存很多電商都開始玩資本市場了。換句話說，許多電商與做實體的目的是不一樣的，很多是吸引風投和基金。
酒商做電商一定要重視區域的落地活動，不要依賴電商的自動消費，要通過線下教育，通過微商交流與朋友圈傳播去影響消費。
上一篇：2015年，酒商如何做好轉型之路
下一篇：酒企需緊抓新機遇，努力求發展！
