—“竹葉春酒感受新活力——2015河南經銷商座談會”特別報道

　　5月30日，由山西杏花村竹葉青酒營銷公司和《糖煙酒周刊》共同舉辦的“竹葉春酒感受新活力——2015河南經銷商座談會”在山西杏花村酒都賓館拉開序幕。這是本年度繼河北、江蘇招商會之后，雙方的第三次深度合作。會議地點設在三樓萃元堂，需要說明的是，該會議地點一般都是竹葉青公司高層接待重要賓客的會客場所，此次用來接待河南優秀經銷商代表，可見竹葉青公司對于河南市場的充分重視。出席本次會議的領導及嘉賓有：山西杏花村竹葉青酒營銷公司總經理黃帥旗，糖煙酒周刊雜志社副總編輯王建軍，山西杏花村竹葉青酒營銷公司總經理助理、業務一部部長張天吉，竹葉青酒公司業務一部主任李澤明等。會議在河南省大區經理張震的主持下隆重召開，眾領導、嘉賓同河南優秀經銷商共聚一堂，探討保健酒發展趨勢，共享竹葉春小酒財富盛宴。

　　傳承歷史，打造“植物養生”

　　會議開始，竹葉青酒公司總經理助理、業務一部部長張天吉率先發表致辭。他指出，竹葉春招商會議的召開是大汾酒戰略布局保健酒市場的重要舉措，對于白酒版塊來說，竹葉青酒進入保健酒是進入新的發展領域。其實竹葉青酒歷史悠長，最早可追溯到南北朝時期，現在的竹葉青酒、竹葉春酒傳承傅山古方，藥香和汾酒清香諸香協調均勻，保健養生俱佳。而竹葉春與竹葉青一脈相承，秉承了竹葉青酒的優良品質，以“植物養生”為理念，采用優質清香型白酒為基酒，多種中藥材合理配伍，酒體色澤金黃微翠，酒液瑩澈透明，酒香、藥香協調均勻，香甜清冽、柔和爽口。竹葉青及竹葉春酒所用配料全部為植物性材料，其產品特質就是淡綠、清香，這在中國保健酒中獨樹一幟，與市場上的其他保健酒產品相比有明顯的區隔，是獨創性的體現。

　　挺進藍海，竹葉青揚帆已遠

　　保健酒市場發展究竟如何？竹葉青酒公司業務一部主任李澤明為大家帶來《挺進保健酒藍海》的主題演講，詳細分析了當前保健酒趨勢，并在與白酒發展的對比中突出了保健酒的發展機遇。李澤明強調道，經過白酒行業的調整，可以預見的是，白酒市場雖然空間很大，但市場動銷難、庫存壓力大、競爭壓力大，陷入尾大不掉的尷尬境地。而保健酒市場雖然整體市場占酒類消費市場的比例小，但順應目前酒種多元化的發展趨勢，有船小好調頭的優點，發展潛力大，目前正在進入擴容性增長的藍海。

　　李澤明在講解保健酒今后發展趨勢時表示，縱觀整個保健酒市場，勁酒一家獨大，占據了大部分的保健酒市場份額，但是從酒種細分品類的行業市場發展現狀來看，同行業中必須至少出現雙寡頭公司才能穩定行業的健康發展現狀。也就是說，在保健酒領域，只有出現另一家有實力的保健酒公司才能平衡保健酒行業的健康發展需求，而竹葉青公司無論是公司實力還是產品品質都具備成為另一個寡頭的潛力。李澤明對于保健酒行業的分析清晰透徹且立意明確，獲得了到會領導以及嘉賓廣泛認可并贏得了熱烈的掌聲。

　　在針對竹葉春酒的實際情況時，他又指出竹葉青酒、竹葉春酒純植物配方，植物養生更平衡身體機能，且以大曲清香型汾酒為基酒，口感更加舒適。特別是2012年，汾酒集團投資24億擴建的保健酒基地近日即將建成并陸續投入使用，項目規劃面積1200余畝，銷售渠道也將在傳統渠道外有新的突破。這一舉措將加快保健酒行業的擴容性增長，為竹葉青酒今后發力并做大做強保健酒行業奠定了堅實的基礎。

　　借平臺，明方向，抓機遇，敢作為

　　作為承辦方的《糖煙酒周刊》，是糖酒食品行業最專業也是最有影響力的媒體，創刊22年來始終致力于提供最優質的服務，搭建最優質的廠商交流平臺。糖煙酒周刊雜志社副總編輯王建軍針對當前酒業發展形勢提出了自己的市場預判，并對尚處在調整期迷茫的酒商朋友提出了兩點建議。他指出，經過兩年半的酒業調整，企業的分化將日益明顯，一些沒有實力、制度不健全的小酒廠將會在調整中淘汰出局，而有品牌、有實力、有歷史、制度完善且比較靈活的企業將會得到新的發展。此外，春季糖酒會如風向標般指示著酒業發展動向，酒種多元化趨勢愈發明顯，特別是保健酒市場份額不斷擴大，未來抓住保健酒的發展大勢是經銷商需要關注的重點。

　　對于經銷商調整期發展轉成，王建軍提出了兩點建議：第一是堅定信念，相信酒業形勢會好轉；第二是主動變革，與其固守，畫地為牢，不如迎難而上，趁勢而為，抓住行業發展機遇，所以借助此次調整機遇，乘勢反超才是智慧之舉。

　　會議最后，廠商之間針對具體市場政策進行了充分的交流，現場氣氛十分活躍。特別是張天吉部長和李澤明主任分別針對經銷商提出的具體要求進行解答時提出的“市場操作模式不應一概而論，應該根據不同市場消費習慣具體操作”的理念贏得了與會眾人的廣泛認可。竹葉青公司總經理黃帥旗在做整個會議總結發言時指出，做市場就是要深入基層，加強基礎團隊協作，增加公司對基礎市場的支持和投入，讓消費者直觀感受竹葉青、竹葉春酒品質，是我們贏得市場的關鍵，而好酒經得住考驗。黃總質樸的話語和對于團隊的深刻的認識給此次河南竹葉春招商畫上了圓滿的句號！最后，達成合作的經銷商朋友與竹葉青公司領導合影留念，至此河南“竹葉春酒？感受新活力——2015河南經銷商座談會”圓滿結束！

　　據筆者了解到的最新數據顯示，截至目前，與竹葉青公司達成合作的河南經銷商已經達到10家，還有多家經銷商正在洽談中。可以說，竹葉青公司借助《糖煙酒周刊》搭建的廠商交流平臺和精準招商服務平臺，成功完成了在河南保健酒市場的戰略布局與市場精耕。

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