微營銷，相信這個名詞大家已經都不陌生了。在你打開微信刷新朋友圈時一定會看到有些好友以互聯網為依托發布產品信息，他們都聲稱自己是微商，正在做的就是微營銷。如果把微營銷理解的這樣狹隘，你就很難做到真正的微營銷。網絡上對于微營銷的定義是：以營銷戰略轉型為基礎，通過企業營銷策劃、品牌策劃、運營策劃、銷售方法與策略，注重每一個細節的實現。通過傳統方式與互聯網思維實現營銷新突破。簡單點來說，微營銷就是在互聯網思維指導下，以互聯網為工具和載體進行的營銷方式創新，而并不是簡單地通過微博、微信出售產品。

　　如今，依靠朋友圈傳播的多是化妝品以及服裝等產品，而包括酒水在內的其他產品卻很少。酒商做微營銷，總是耳聞者多，目睹者少，而能做出些許成績的那就更少了，這究竟是什么原因呢？酒商在做微營銷的時候到底會遇到哪些難以逾越的障礙，會碰到哪些關卡呢？現在我們就來看酒商微營銷需要打通的五個關卡。

　　第一關：意識關。互聯網是個新興事物，不同年齡階段的人接受程度差別很大。受過高等教育的人和年輕點的人接受起來基本都沒問題，但中年人以及老年人則大多數接受起來有些困難。從筆者接觸過的酒商來看，行業內成熟酒商多是“60后、70后”，他們經歷過行業的黃金十年，經歷過“手中有灑，賺錢不愁”的時期，傳統營銷方式在他們心中已經是根深蒂固，想改變營銷方式殊為不易。只有首先搞定“意識關”，了解和熟悉互聯網、具備互聯網思維并有意愿做出營銷上的變化。

　　第二關：定位關。定位要分為對產品的定位和對消費者的定位。你的產品是什么？產品的核心競爭力是什么？產品擁有哪些獨有的特質吸引你的潛在客戶？做微營銷一定要選擇一款適合的產品，若單純把從線下賣不出去的產品搬到線上，依舊是賣不出去的，不能把微營銷單純地當做出貨的一個窗口。正如我們經常聽到的，在互聯網世界里，定位的小就是大，你產品的定位一定要特別的聚焦，要么具有明顯功能性、要么具備明顯個性化，要相信互聯網的整合能力能將精準人群聚集過來。這就涉及了消費者的定位，你的消費者是誰？如果說所有人都是你的消費者，這就太泛泛了。依舊是要保持精準定位的原則，精準定位消費者，并且是從多個維度來去定位，比如性別、年齡、收入等這些因素，以此結合自身產品，對消費者進行分析，他為什么選擇喝你的酒呢？他為什么不喝你的酒？這里的定位就是要將這些都搞清楚，而不是憑借自己的經驗讓自己的感性主導理性，這是有效地進行微營銷的關鍵。對于酒商來說，定位就是擺在現實面前的一道鴻溝，酒商做微營銷多是想作為傳統渠道的拓展，大多數并不指望其成為主銷渠道，所以很難花費太多精力和資金去進行產品定位甚至是做一款專屬產品；而對消費者的定位也只能是淺嘗輒止，只能做大概的定位。但只有過了這一關才能實現微營銷的落地。

　　第三關：功能關。功能指的是你要做哪些事情。是利用互聯網進行品牌宣傳，為線下成交奠定基礎，還是要通過互聯網直接實現線上銷售？微營銷是公司戰略層面的行動，還是只是起到業務推動的戰術行為？經銷商理清這一點才可以找到有針對性的方法。這也可以看作是對整個微營銷的功能定位，但現狀是酒商很少去關注這些，大多只是申請個微信或者微博賬號，把自己的產品掛在上吾，淺嘗輒止。

　　第四關：推廣關。推廣分為兩個部分，第一部分是渠道，第二部分是內容。其中，渠道包含了電視、報紙、雜志、微博、微信等，酒商選擇適合自身的渠道，并非投入大效果就好。另一個方面，內容比渠道更重要，大家經常被朋友圈廣告刷屏所困擾，這就是生硬的推產品，而沒有吸引人的內容。內容的創意性應與時下人們關注的熱門話題緊密結合。這需要專門人員來負責。但信奉“業務為王”的酒類經銷商卻幾乎沒有這方面人才的儲備。

　　第五關：策劃關。所謂的策劃，并非僅指內容的策劃性．更重要的是創新地將線上和線下的環節結合起來。比如線下促銷活動可以通過線上內容的創意性策劃吸引大量關注，從而將線上的“粉絲”帶到線下來，讓線上的資源轉化為消費力。另外也可以在線下活動中通過掃二維碼把線下的顧客變成線上的“粉絲”，從而有可能實現單一消費到多次消費，這些都是創意性策劃的結果。

　　移動互聯網時代的到來，使各種互聯網媒體與人們的生活越來越緊密，一股全新營銷浪潮也乘著互聯網之勢迎面襲來。依托互聯網進行營銷的核心是注重媒體渠道、溝通方式和客戶體驗的創新，實現線上線下的互動營銷。這之于酒商既是機遇又是挑戰。作為傳統行業的代表，酒行業正經歷著營銷模式轉變的考驗。每個酒業人，在移動互聯時代，都必須面對和接受這些挑戰，而微營銷在酒業的流行正是一個契機。“酒商距離微營銷有多遠”為很多酒業人的心中畫了一道問號，酒商只有真正跨過五道關卡，才能在酒類微營銷上取得成功，讓酒行業由“垂垂老矣”煥發新的青春。

上一篇：酒類垂直電商out了嗎？
下一篇：走進澳大利亞之——尋訪澳大利亞家族酒莊