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迎駕貢酒市場遭遇沖擊 根據地滲透嚴重

收藏        分享時間:2015/5/14 18:02:29 瀏覽:1357人 來源:中國酒志網 編輯:銘鈺藏酒
迎駕貢酒市場遭遇沖擊 根據地滲透嚴重

  地處皖西的六安地區是徽酒“隱形冠軍”迎駕貢酒的根據地,也是徽酒地方品牌、華澤集團旗下重要品牌臨水酒業的根據地。由于酒瘋盛行,六安地區白酒容量巨大,據當地經銷商分析,其總體容量在20億元左右。

  近幾年,隨著徽酒諸侯內部競爭加劇,皖南、皖中等市場被瓜分殆盡,因此徽酒各品牌間開始在對手的根據地滲透,迎駕貢酒的根據地六安、種子酒的根據地阜陽、古井貢酒的根據地亳州及口子窖的根據地淮北等均出現了類似情況。

  從目前各品牌滲透的力度來看,迎駕貢酒的根據地六安地區被滲透得最為嚴重。銷量上,六安地區銷量最大的白酒品牌依然是迎駕貢酒,2014年的銷售約4—5億元(其中六安市區1.5億),六安另一個地產品牌,以中低端產品為主的臨水酒業的銷售約為2億元左右(其酒廠所在地霍丘1億);排名第三的是口子窖,其銷售額約為1.7億元左右,其中口子窖6年上升勢頭很快,大有在商務宴請中成為主流之勢;以年份原漿為主力產品的古井貢的銷量也達到了1.5億左右,種子酒憑借其價格優勢在金寨及山區銷售不錯,銷量也在1億左右;新進入的宣酒由于市場投入大,上升勢頭很快,達到了7000—8000萬的銷量。

  銷售上,徽酒一線品牌在六安的銷量都突破了億元,這在徽酒一線品牌的根據地上是絕無僅有的。這說明徽酒企業競爭激烈,均是采取壓迫式發展模式,一旦重心外移,即便是在根據地市場,統治力亦有可能下滑。徽酒群狼進攻六安,看準的就是迎駕貢酒重心外移,發展省外市場的契機。

  同時,從近幾年發展最快的古井貢和口子窖來看,他們一定程度上抓住了迎駕貢酒產品升級(星級升年份)期的間隙,迅速占領了一部分中高價位(90—130元之間)的商務及聚飲市場份額。而中價位的星級系列遭遇到種子酒、宣酒的強烈沖擊,而迎駕貢酒方面依然按照此前的思路運作,在量上出現一定程度的下滑亦是必然。

  目前,徽酒群狼圍攻六安之勢已成,且已經形成了一定規模,作為迎駕貢酒最為核心的根據地市場,不得不引起迎駕貢酒高層的關注和重視了。

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