2014年12月初，美夏國際酒業(yè)通過其官方網(wǎng)站發(fā)布消息，稱美夏國際貿(mào)易（上海）有限公司和葡道商貿(mào)（上海）有限公司（隸屬美夏），接受澳大利亞Woolworths酒業(yè)集團的收購。美夏創(chuàng)始人IANFORD（付一安）和Brendan OToole（歐陽銳），將繼續(xù)擔任董事會董事，付一安留任美夏首席執(zhí)行官。
消息發(fā)出后，再次引發(fā)了各方對美夏的高度關(guān)注。自今年年初以來，有關(guān)美夏正在尋求出售的傳言就不絕于耳。今年1月份，美夏創(chuàng)始人付一安曾對外聲稱：“公司正準備以少數(shù)股權(quán)來換取投資，這是15年來我們的首次融資，我們的目標就是以公司小部分的股權(quán)換取一個合適的戰(zhàn)咯投資者。”但是到年末，美夏卻忽然曝出接受澳大利亞Woolworths集團收購的消息。在公司發(fā)布的新聞中付一安表示，在尋求資本成長的過程中，美夏曾與許多公司接洽，Woolworths酒業(yè)集團是目前為止最適合他們業(yè)務(wù)和團隊的，雙方有共同的愿景、價值觀，以及奇妙的協(xié)同效應(yīng)。
“美夏模式”面臨挑戰(zhàn)
美夏在近幾年確實接觸過不少公司，就投資或者收購進行過談判，2010年，拉菲酒莊所屬的DBR集團曾表達了對入股美夏的強烈興趣，但DBR的嘗試最終以失敗告終，當時美夏還擁有拉菲系列產(chǎn)品在中國的獨家代理權(quán)，之后由于各種原因，2011年，7年合同到期時，DBR集團將旗下葡萄酒在中國地區(qū)的銷售代理權(quán)從美夏轉(zhuǎn)交給ASC。
美夏自1999年在中國成立之后，一直以優(yōu)質(zhì)的上游品牌資源著稱，公司擁有法國、意大利、智利等國在全球暢銷的葡萄酒品牌，并且通過與五星級酒店和優(yōu)秀的零售集團如家樂福、沃爾瑪?shù)群献鳎诓惋嬊篮蜕坛烙泻芎玫谋憩F(xiàn)，以直銷模式為主，2009年，美夏還成立了子公司葡道，在北京、上海開設(shè)了葡道專賣店，但在經(jīng)銷商體系建設(shè)方面略顯不足。
一位在行業(yè)多年的傳統(tǒng)葡萄酒經(jīng)銷商向筆者反映：“美夏似乎對尋找經(jīng)銷商并不是很感興趣，我曾經(jīng)在一些展會上接觸過美夏，但是他們從來沒有人‘跟蹤’我主動與我取得聯(lián)系，我也找不到他們公司的業(yè)務(wù)員。而且，美夏的酒價格相對透明，利潤率不高，但是產(chǎn)品進價相比其他公司同水平的酒并不便宜，有很多經(jīng)銷商并不‘買賬’。”
在中國國家政策的影響下，星級酒店等高端餐飲場所的酒水銷售出現(xiàn)下滑，美夏傾向于采用直銷方式進駐酒店的模式受到挑戰(zhàn)，銷量也出現(xiàn)下滑，所以外界難免盛傳美夏資金出現(xiàn)問題而在尋求收購。
“對美夏來說，收購是—件好事”
美夏此次被澳大利亞Woolworths酒業(yè)集團收購的收購金額并沒有向外公布，但是據(jù)美夏內(nèi)部員工透露，付一安在本月初到訪葡道的北京公司，在跟員工做內(nèi)部溝通的時候向他們傳遞了非常強烈的信心，因為澳大利亞Woolworths酒業(yè)集團具有非常雄厚的資金實力和良好的運作經(jīng)驗。“付一安來北京之后對我們的全體員工進行了一個通告和培訓(xùn)，從他表達的意思來看，我們的操作方式在一段時間內(nèi)不會有什么改變，只不過是迎來了一個新東家，收購對美夏來說，是一件好事。”葡道北京公司的一位員工如是說。
對于美夏被收購，業(yè)內(nèi)人士有不少人也認為，美夏獲得了強有力的認可和投資，未來的發(fā)展壯大指日可待。并且，按照收購約定，付一安將留任美夏首席執(zhí)行官，繼續(xù)擔任董事會董事，收購對美夏內(nèi)部的影響應(yīng)該不會很大。
美夏多年以來的優(yōu)勢在于星級酒店等餐飲渠道，以及大賣場，直面消費者的零售方面并不擅長。為了更好實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，美夏高層開始對消費者溝通方面越來越重視。據(jù)悉，為了拉近與消費者的距離，美夏在電子商務(wù)上狠下功夫，同時重視商超渠道的發(fā)展。
而作為全球最大的酒類零售商之一，澳大利亞Woolworths酒業(yè)集團在澳大利亞擁有189家DanMurphys販酒連鎖店及l(fā)，230家BWS販酒連鎖店，其酒水業(yè)務(wù)的年銷售額達74億元，在渠道和管理方面有非常明顯的優(yōu)勢，并且擁有電子商務(wù)背景，或者能夠為美夏集團在中國市場的線上業(yè)務(wù)帶來更為先進的經(jīng)營理念。
新東家與美夏如何實現(xiàn)資源互補？
對于美夏被澳大利亞Woolworths酒業(yè)集團收購，萬歐蘭文化首席葡萄酒顧問陸江表示：“此次收購對于Woolworths酒業(yè)集團來說，應(yīng)該是其進入中國市場的最快方式。在中澳貿(mào)易廣受鼓勵的大背景下，這是澳洲優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)資本積極介入?yún)⑴c中國市場的一種表現(xiàn)。”
Wooworhs酒業(yè)集團旗下公司涉及零售、網(wǎng)上銷售、生產(chǎn)、供應(yīng)、采購和分銷等諸多領(lǐng)域，旗下?lián)碛卸喾N零售業(yè)態(tài)，在大賣場、酒類連鎖和高檔便利店方面都有布局，同時集團在巴洛薩地區(qū)擁有酒莊，也會在澳大利亞收購原酒做葡萄酒的大工業(yè)化生產(chǎn)，可以說，業(yè)務(wù)范圍涉及葡萄酒的全產(chǎn)業(yè)鏈。但是近一段時間來，Woolworths的核心超市業(yè)務(wù)增速放緩，選擇收購美夏來中國擴展市場，也是降低其風險的一種做法。而美夏酒業(yè)在中國成立多年，對中國市場非常熟悉，Woolworths借助美夏也能夠快速地“進入狀態(tài)”。
美夏困局及機遇
美夏在中國創(chuàng)辦時間較早，在進口葡萄酒沒有真正“火”起來的時候就已經(jīng)運作了幾年時間，在行業(yè)內(nèi)很有影響力。但是近幾年，由于多方面的原因，美夏面臨著幾大困難。
首先，優(yōu)質(zhì)品牌流失。早前美夏擁有的拉菲系列，奔富等高知名度品牌，現(xiàn)如今已經(jīng)轉(zhuǎn)入他手，美夏需要在品牌資源優(yōu)勢之外再塑造新的良好印象。
其次，星級酒店自采趨勢明顯，原有渠道優(yōu)勢減少。彼得·利蒙中國區(qū)品牌代表席康說：“近年來一些大的星級酒店集團，比如香格里拉，酒店系統(tǒng)里的產(chǎn)品很多都是集團自采，由酒店直接與供貨商談判進貨，這讓不少以酒店為生意對象的代理商和運營商生意難做。行業(yè)形勢巨變，美夏之前的發(fā)展模式必須要調(diào)整，眼下?lián)碛薪K端和渠道的酒商才更有持續(xù)的發(fā)展力。”
美夏被Woolworths酒業(yè)集團收購之后，雙方并沒有透露接下來的合作計劃和具體動作。但是從二者的具體情況來看，還是有很多方面可以為美夏帶來發(fā)展機遇。
一是上游資源。Woolworths酒業(yè)集團是全球頗具影響力的酒業(yè)零售集團，不僅擁有自有酒莊，銷售網(wǎng)絡(luò)方面也十分強勢，因此在與大的葡萄酒生產(chǎn)商及供應(yīng)商談判的時候會有很強的話語權(quán)。“Woolworths收購美夏之后，很可能會把產(chǎn)品導(dǎo)入到美夏的銷售體系中來，這給美夏會帶來更多的優(yōu)質(zhì)上游資源。”席康說。
二是渠道整合。美夏進駐星級酒店的模式在當前的形勢之下受到?jīng)_擊，由于團隊和實力的問題，其在中國市場建零售終端的速度并不理想。而Woolworths在澳洲擁有1000多家不同店面，相關(guān)經(jīng)驗一定可以給美夏在零售和配送倉儲管理以及物流等環(huán)節(jié)帶來高效管理體系，相信這些優(yōu)勢與美夏偏愛直銷的思路會找到不錯的契合點。
