新思維下的“精神世界”必須堅持開放的態度，重新認識新世界消費者，盡快適應新世界消費者，進而對其實現消費引導。

　　重新認識新世界消費者

　　新世界思維，是對世界的重新解讀，強調思維系統化。無論是白酒行業，還是具體到汾酒集團，都需要從“做系統”的高度來思考和實施。在新世界思維模式下，對精神世界與互聯網思維都將有新的認識與解讀。

　　明晰“精神世界”的變與不變。改變的是態度，在移動互聯無比貼近消費者的今天，新思維下的“精神世界”必須堅持開放的態度，重新認識新世界消費者，盡快適應新世界消費者，進而對其實現消費引導；不變的是“汾酒中國魂”，新思維模式在倡導互聯網世界融合的同時，對于“汾酒是中國酒魂”的核心價值觀堅持不變。無論所有制如何混合，互聯網如何改造傳統產業，汾酒集團始終需要“中國酒魂”的信仰來堅持自我，并不斷發展。

　　“互聯網思維”實現三維升級。將現有的精神世界、物質世界和互聯網世界聯合，將互聯網思維實現三維升級，形成“新世界”思維。實際上，有別于之前人們對互聯網思維模式的顛覆性慣常感覺，新思維模式則是以融合、打通為基調，努力破除互聯網世界與現實環境之間的各種阻礙和壁壘，但如果對互聯網的力量片面忽視，或者等待觀望、墨守陳規，也必然會落后于時代。而當下討論最為熱烈的“020”模式，在新思維模式的解讀下，不再是簡單的線上線下關系，更為重要的是強調人的因素在其中所發揮的巨大作用。

　　白酒回歸消費者驅動時代

　　行業調整期，白酒業發展迎來新常態，表面上售量、銷售收入發生了變化，其本質上則是表明了以政務消費為核心驅動力的時代終結，以廣大消費者為核心驅動力的時代開始回歸。在這個新時代，白酒行業內正在發生的混合所有制改革和互聯網影響，同樣對于消費者核心驅動力的解放具有全局性的深遠影響。

　　一方面，汾酒混合所有制改革的參與者，包括國有股東、戰略投資者股東、財務投資者股東、經營團隊股東在內的所有人都深刻明白，未來的一切可能都來自于廣大消費者，只有用新思維去經營消費者，一切才有希望；另一方面，移動互聯與大數據時代的到來，使得精準的消費者建設與消費者管理成為現實。而過去我們對于目標消費人群的把握、消費心理、消費行為以及飲酒習慣，都缺乏足夠的了解與認知，也無法實現大規模的信息建設。

　　名酒企業的改制思考與創新

　　國企的行政化體制，是導致其大而不強、刻板而不靈活的核心因素。通過進行混合所有制改革，將國有企業的資源、外企快消品的管理模式與民企靈活的管理機制有機地融為一體，國有企業將獲得空前解放，而由此展開的新一輪的酒企改制必然會從根本上改變白酒行業的整體格局。作為大型名酒國企的汾酒集團更是酒企改制的先行者，上海汾酒銷售公司作為汾酒集團首批進行混合所有制改革的下屬公司，以所有制改革為核心的體系創新主要包括以下幾個方面：

　　一是消費者建設與消費者管理方面的創新。本次推出的“品·汾酒”系列新品將嘗試“020”商業模式。上海汾酒通過不斷嘗試新的方式，利用新工具，進行消費者建設與消費者管理。

　　二是區域市場細分化產品的創新。“品·汾酒”系列新品的研發理念、文化偏好、口感偏好，都是特別針對華東地區目標消費群的消費需求而進行研發的。

　　三是混合所有制的改革創新。上海汾酒銷售公司是汾酒集團第一批進行混合所有制改革的下屬公司之一。本輪混合所有制改革，既引進了戰略經銷商投資者、財務投資者，還實現了經營團隊持股。

　　同時上海汾酒銷售公司將全權負責新品在華東區域市場的營銷工作，這也成為汾酒集團在設立五大區域事業部之后，華東事業部針對區域市場細化深耕的首次重要戰略布局。

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