如今，酒類經銷商的路越來越窄，空間越來越狹小，路要走得寬，空間要拓展，就越需要“折騰”，因為“折騰”就是在找路。

　　無論是白酒的“黃金十年”還是“白銀時代”，經銷商一直處于“被壓縮”的狀態，就像彈簧一樣，越壓越扁，如果不“折騰”，就沒了彈性，最后的結果是被壓斷在酒業高速發展的十年，廠家的策略是“扁平化”，把經銷商分割，由于處于高速發展期，經銷商即使被扁平，在小區域內還有利可圖，“彈簧”尚有彈性，經銷商還能在小空間內生存下去。2012年下半年，白酒行業失去了高速、高利潤發展的引擎，被扁平的經銷商缺少利潤的支撐，又缺乏拓展市場的空間，堆積如山的高端酒，一下子把經銷商這根“彈簧”壓到了最低點。此外，壓縮經銷商生存空間的力量還來自行業的整合和跨界的對手。上游白酒企業集中度一直在加強，尤其是名酒企業并購和下沉，讓經銷商可選擇的品牌越來越少，品牌集中度的提升也意味著經銷商話語權的減少。同時，在調整期，行業的寒冷，讓原來同區域內的經銷商開始抱團取暖，他們通過橫向聯合和縱向整合，讓自己和伙伴變得更加強壯，這讓單打獨斗的經銷商很難和聯合體對抗，如果說，動銷的放慢、行業集中度的提高，是共性和顯性的影響因素，那么來自跨界的對手則是隱性的，也是最具危險性的，他的可怕之處在于根本不知道競爭對手在哪里，他是誰，也許睡了一覺，第二天醒來，經銷商發現原本不相干的從業者，一下成了自己最大的競爭對手，比如那些為酒企出謀劃策的咨詢公司，一下子成了當地最大的酒水經銷商，那些作為宣傳平臺的電商公司，一下子成了價格殺手和銷售渠道。這些隱性對手，讓身經百戰的經銷商，一下有了“拔劍四顧心茫然”的感覺。顯性的、隱性的壓力撲面而來，在這種壓力下，經銷商不“折騰”行嗎？

　　“哀莫大于心死”，面對行業調整，最關鍵的在于心態�！霸绞窃谛袠I的平淡期，我們越要發出聲音，越要有動作，不然輸了一口氣，就再也提不上來了�！币晃唤涗N商老板這樣說，他認為輸了士氣，就什么也做不好一對于從業多年的經銷商老板來說，已經進入職業疲憊期，“我們做酒20多年，底線就是誠信，就是能戰斗，能堅持，我想，即使科技再發達，也需要人來做，因此堅守底線，打造團隊，始終是我們的核心。”很多經銷商老板都體會到，最終決勝市場的因素在人，而用好人的關鍵在于通過良好的機制激發其活力。基于這種認識，經銷商們在今年格外注重團隊的打造，通過培訓、引入PK機制等多種手段，“折騰”人，培養人？在經營上，經銷商的“折騰”主要體現在商務團購擴展、婚宴酒市場開拓、做產品定制、新產品引進和大眾酒動銷上，當然也有很大一部經銷商仍然在找“出貨點”，清理庫存，在新模式探索上，提升連鎖店單店盈利能力、發展跨區域聯盟以及做區域電商，是他們探索的重點。

　　無論是主動的“折騰求變”，還是被動的“折騰求生”，經銷商的這些“折騰”，有的會成功，有的會失敗，但對于前行的經銷商來說，“動起來”就有出路，“到水里才知道水溫的冷暖”，行業的調整，讓經銷商的心態逐漸變得平和、積極，也在某種程度上推動了經銷商經營模式和管理水平的提升，讓經銷商開始重新認識自己，開始重新認識行業，開始把目光投向移動互聯技術，從這個角度說，在調整中“折騰”，未嘗不是一件“好事”。

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