眾籌，翻譯自國外crowdfunding一詞，即大眾籌資，是指用“團購+預購”的形式，向網友募集項日資金的模式。眾籌是利用互聯網和SNS傳播的特性，讓小企業或個人對公眾展示他們的創意，爭取大家的關注和支持，進而獲得所需要的資金援助。其實在眾籌的過程中，就已經完成了品牌傳播的工作，這對參與的企業或個人來說，無疑是最好的一種宣傳。那么，白酒能不能也來“玩”一下眾籌？

　　我們先來看一下參與眾籌的人群，他們大部分都是愛好互聯網的年輕人，所以眾籌的項目多以科技產品為主，因為研究這些項目的個人或者企業，可能缺乏相應的資金，需要更多人的幫助，重要的是，新科技產品更能吸引年輕人群。回到行業中來，近幾年白酒企業也在不斷想辦法吸引年輕消費者，培育新生代的消費群體。大部分白酒企業的策略主要有兩種：一是在電子平臺上推廣，因為他們看中了年輕人愛好網上購物的習慣；二是以“時尚”為主題，這和年輕人的喜好有關。從這兩點來看，這些行為都和眾籌項目有共通之處。當然最大的區別存于提出眾籌的企業或個人是缺少資金的，所以，如果白酒企業做傳統的眾籌，則很難服眾。因為白酒企業并不缺乏研發新產品的資金，而且消費者的參與度也不夠高。但是眾籌事件，卻可以給白酒企業帶來一些啟發。這個啟發來源于兩方面，一是消費者的高度參與性；二是在募集過程中，使品牌得以高效的傳播。那么，白酒企業是否可以在眾籌方面做些大膽的嘗試？又有哪些嘗試的方向？

　　劍南春前段時間推出的電銷產品“火玲瓏”，已經邁出了互動的第一步，但記者認為這還不夠。因為“火玲瓏”的互動沒有更加深入，只是和當前熱點事件，或者傳統節日相貼合，在瓶身上做了一些文章，但實際上消費者還沒有與其產生更多的互動。而其他品牌為了吸引年輕消費者，也只是在“時尚”方面下了功夫。那么這些時尚元素，是否真正打動了消費者的內心？這樣的銷售是否能夠持久，還只是一時的火熱？白酒企業如果打算生產一款產品，能否從一開始，就在互聯網上做一些互動的工作？比如做一項調查，讓廣大的網民參與，他們需要什么口感、什么包裝，甚至希望哪些色彩元素體現在白酒的產品上。其實，這就是一項制造話題的過程，年輕人會因為好玩、有趣來參加這場活動。當然，白酒一直給人的感覺就是中國的傳統產業，年輕人因為口感等問題，對白酒的關注度并沒有飲料甚至洋酒多，其實也有可能是因為白酒缺少一些和年輕人互動的因素，難以在心靈上產生碰撞。如果產品從生產到推出，由消費者全程參與，或許可以改善這種情況。關鍵是，這種做法可以使產品從一開始就受到廣泛的關注，其產生的宣傳效果也不容小覷。

　　白酒企業一直都有買斷產品存在，那么是否可以由一個行業外的人士和企業進行合作，共同創造一個新產品？當然這款產品一定要體現該企業的logo，該企業主要負責生產，而行業外的人則負責產品包裝的設計，再由這位行業外的人士啟動該眾籌項目，在網上引發網友的參與和探討等。一般來說，眾籌產品都是需要預定的，眾籌分為三個階段，一般是發起，籌款，最后是發放報酬，整個過程必須設定一個期限。剛開始需耍設定一個基礎的認籌金額，為了達到吸引人的目的，可以設定為參與越早的人，所交資金也越少。說白了，對于白酒企業來說，這就是一個制造話題、引發關注的過程。需要注意的是，在整個過程中，產品的價格不要制定太高，否則會讓網友失去興趣。

　　除了以上兩種形式外，記者認為，收藏酒的營銷推廣也可以通過眾籌來實現，其實這也是酒水定制、收藏模式的一種延伸，既增加了消費者的購買樂趣，也為企業實現了品牌宣傳的作用，何樂而不為呢？與市面上流行的大部分眾籌產品相比，實際上白酒企業還是有不少優勢的，因為白酒企業成本較低，可以做到批量生產，而其他的電子眾籌產品，則沒有這么幸運，因為它們涉及生產線的改造、加工工藝、代工廠房和資金缺乏等方面的限制。

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