12月30日,燕京啤酒官方媒體發布消息,“國民閨女”關曉彤為品牌代言人。消息一出,受到粉絲熱捧,迅速攀上當天熱搜。而燕京啤酒官宣代言人,也正式拉開了2025年春節營銷的大幕。
牽手“國民閨女”關曉彤,打造多元新消費場景
燕京啤酒代言人關曉彤,擁有典型東方美女的特質,眼睛大而明亮,鼻子高挺精致,整體給人一種溫婉和諧、清純可人的美感。關曉彤作為當代青年偶像,以其青春靚麗的形象和積極向上的精神面貌著稱,這與燕京啤酒年輕、時尚的品牌形象相契合,能夠共同傳遞出年輕、有活力的品牌理念。
同時,關曉彤在影視、綜藝等領域擁有廣泛的粉絲基礎和影響力,被譽為“國民閨女”。她的代言能夠助力燕京啤酒擴大品牌知名度,吸引更多年輕消費者的關注。關曉彤在職業生涯中一直秉持著對作品品質的高標準追求,這與燕京啤酒對產品質量的嚴格把控不謀而合,兩者都致力于為消費者提供高品質的產品和服務。
值得一提的是,燕京啤酒還推出了空間視頻互動玩法,消費者拿起手機掃描燕京U8瓶/罐身上的二維碼,即可進入空間視頻,有消費者表示,這增加了喝酒的樂趣,由過去的邊喝邊聊,換成了現在的邊喝邊玩。
近些年,燕京啤酒一直在走年輕化市場戰略,而關曉彤正是年輕消費者群體中的代表性人物。她的代言能夠更好地幫助燕京啤酒觸達目標消費群體,提升品牌的市場競爭力。可以說,關曉彤與燕京啤酒在品牌形象、市場定位、品質追求以及影響力等方面都具有較高的契合度,共同為品牌發展注入新的活力。
推進年輕化進程,燕京啤酒打造“金字塔”產品矩陣
燕京啤酒在品牌形象塑造和產品矩陣打造上不斷發力,通過創新營銷手段,如線上線下相結合的整合營銷戰略,推動品牌年輕化進程,逐步形成自己的產品金字塔矩陣。
燕京U8作為中高檔價格帶的代表性產品,自上市以來快速成長,2023年銷量同比增長超36%,成為業內成長速度最快的全國性大單品;獅王是燕京啤酒旗下的精釀品牌,以“每個人都是自己心中的王”為產品精神內核,通過線上線下營銷方式,成功打造高品質、高顏值、多元化、新鮮度的場景端社交氛圍;“燕京酒號”作為線下社區門店全國已有近600家,也成為燕京啤酒與消費者深度互動的重要平臺。不難看出,燕京啤酒在產品打造上,始終圍繞年輕化、高端化的戰略方向來展開,逐漸形成了具有行業代表性的產品矩陣,不管是U8、原漿白啤、V10精釀白啤,還是獅王系列,燕京啤酒都受到了不同層次消費者的喜愛。
燕京啤酒正在逐步實現其十四五規劃之初設定的高端化、年輕化的發展目標,而其產品也獲得了市場的認可。燕京啤酒此次聯手關曉彤,在其推動年輕化戰略上再落一子,也讓消費者對燕京啤酒接下來的動作更加期待。
打破淡旺季束縛,燕京啤酒尋求行業“第二增長曲線”
燕京啤酒與關曉彤的合作,不僅僅是一次簡單的代言合作,更是一次品牌與明星之間的深度互動和探索。此次官宣關曉彤為代言人的同時,燕京啤酒還透露,通過代言人關曉彤的演繹,將會與消費者聯動,從而讓燕京啤酒與粉絲產生更深層次的情感共鳴。
特別需要注意的是,燕京啤酒以往官宣代言人都是在每年5月份啤酒消費旺季開啟前,而此次一反常態,將官宣代言人的時間節點提前到了元旦和春節檔期,以期打破啤酒淡旺季消費慣性,從而尋求啤酒行業增長的第二曲線,
一直以來,中國啤酒行業的淡旺季涇渭分明。夏天是啤酒消費旺季,冬季銷售受阻,這也是困擾全行業的一個問題。而燕京啤酒把官宣代言人時間提前,旨在打破這一桎梏,重新定義啤酒的淡旺季,以淡季“旺”做的方法,通過創新營銷策略和多樣化的產品線,實現破局。事實上,以燕京U8、獅王和白啤等為代表的產品,不僅在夏季熱銷,更在冬季等展現出強勁的增長勢頭,這也在推動整個啤酒行業拓展消費邊界。
但其實,燕京啤酒這一舉動是基于市場布局與戰略規劃的考慮。每年春節營銷,燕京啤酒都會給大家帶來一些驚喜,今年以官宣代言人開場,接下來將會圍繞關曉彤帶來更多營銷玩法,為傳統的中國春節,增加一抹亮色,從而實現品牌在消費者心智中的占位,是一種非常“聰明”而有效的做法。
整體而言,燕京啤酒通過官宣關曉彤的代言,可以借勢提升品牌曝光度和市場影響力,吸引消費者參與燕京啤酒的營銷活動,共同體驗品牌帶來的神奇與樂趣。同時,這些活動也強調了與偶像互動、分享的重要性,提升消費者的參與感和品牌忠誠度。
燕京啤酒以春節營銷啟幕,為“十四五”交上滿意答卷
燕京啤酒在每年的春節營銷中,都展現出強大的創新力和品牌影響力。從“同祝新年好彩”到“喝彩冬奧,喝彩中國人”,從“新春互動好禮”到“扛起年文化營銷的大旗”,可以說,燕京啤酒的春節營銷,處處透露著“機心”。
今年燕京啤酒的春節營銷早早開啟,通過官宣與關曉彤的合作,以及線上線下、虛擬空間相結合的多元化營銷手段,將品牌形象與春節這一重要的節點相結合,增強了品牌的文化內涵和市場競爭力,也更深化了消費者對燕京啤酒品牌的情感認同。
2025年是“十四五規劃”的收官之年,從近年來燕京啤酒的發展來看,已然取得了顯著的成績。燕京啤酒通過營銷創新,推進立體式整合營銷,全方位覆蓋啤酒消費場景,成功將品牌年輕化形象植根于消費者心智。同時,燕京啤酒還加大了中高端產品布局,堅定推進大單品戰略,并持續推出高端、超高端新品,以滿足市場消費升級的需求。此次牽手關曉彤,燕京啤酒順勢拉開了春節營銷的大幕,同時也是為十四五的收官之年提前交上了一份滿意的答卷。
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