最近，燕京啤酒再次成為全行業關注的焦點。以燕京啤酒“510品牌日”為開端，一直持續到“519燕京啤酒粉絲之夜”，中間穿插各種線上線下的寵粉活動，配合實體渠道和電商的促銷活動，收獲滿滿的一波流量，體現出了粉絲經濟的影響以及啤酒行業進行營銷創新的價值。燕京啤酒也逐漸擺脫了自身束縛，在品牌、營銷、文化和服務建設方面，向消費者展現出了活力和蓬勃向上的態勢，給人耳目一新的感覺。
火爆出圈，開創T5粉絲營銷之先先河
這個夏天，燕京啤酒再次火爆出圈，借助510品牌日節點，圍繞粉絲營銷，開展了一系列的活動，讓消費者感受到了“被尊重”的價值感，贏得滿堂彩!
首先，燕京啤酒以510品牌日為契機，全網征集“鐵粉”，引爆話題。接下來，燕京啤酒同步啟動京東、天貓、抖音、快手、拼多多等平臺官方店鋪秒殺活動，真實回饋消費者。最后，通過“粉絲之夜”，讓活動進入高潮，同時也實現了完美的收官。不得不說，燕京啤酒對于消費者的敏感度把握的非常準確。
在“519粉絲之夜”活動上，燕京啤酒眾高管齊上陣，直接對話粉絲，聽取他們的意見和建議，真實把握市場需求，傾聽來自于市場一線的聲音，從而在產品結構、品牌打造、營銷推廣、產能規劃等方面進行針對性調整，真正做到了以消費者為中心。
燕京啤酒的粉絲營銷，改變了傳統的流量明星代言的方式，直接面對消費者，打造專屬于燕京啤酒的粉絲集群，進而掌握主動權，與粉絲互動，增進粘性，引發了行業普遍關注。
啤酒營銷專家趙偉良認為，這是一場以小博大的營銷活動。燕京啤酒緊緊圍繞核心消費群，通過粉絲節的形式和系列活動，真正讓消費者走進燕京啤酒，增進相互了解，從而形成“有效捆綁”，提升品牌在消費市場的熱度，并且通過這些粉絲逐漸形成口碑傳播，進而打造忠于燕京啤酒自身的消費者集群。燕京啤酒以粉絲節這個小事件撬動整個營銷蜂巢，是一種非常聰明的做法，而且也開創了中國啤酒T5粉絲營銷之先河，極具代表性。
創變求新，打造燕京啤酒的營銷蜂巢
燕京啤酒近些年最大改變在于“活”!品牌打造張弛有度，產品結構不斷調整，年輕群體開發活力滿滿。整體看下來，燕京啤酒一改之前給人比較傳統和呆板的印象，逐漸成為有態度、能表達、聚粉絲、強營銷的現代化啤酒企業。
燕京啤酒緊緊圍繞“有你文化”打造品牌，并且圍繞時間點，對其進行演繹，比如春節期間，燕京啤酒的“有你就有好彩年”;日常傳播，燕京啤酒的“有你就有美好生活”等等，完美詮釋了企業的消費主張，而這種強調自由、個性的品牌表達，符合當下年輕人的消費態度，也讓燕京啤酒成為有態度、有腔調的品牌化企業。
而在具體產品上，燕京啤酒也始終堅持自己的主張，比如燕京U8“小度酒 大滋味”，就是根據市場情況完成的一種品牌表達，而這種表達也匯聚了更多的粉絲，強化了粉絲營銷的價值，甚至能夠直接轉化成為新質生產力，在啤酒企業現代化進程中，發揮了重要作用。
這次“粉絲節”是燕京啤酒的首次試水，也是2024燕京啤酒打造營銷蜂巢的一大舉措。燕京啤酒以消費者為中心，通過不斷打造熱點、爆點，保持品牌活力，吸引粉絲關注，并且針對市場反映調整和創新產品結構，進而實現產銷一體化、服務一體化，實現由單一生產型企業向綜合服務型企業的轉變。
根據美國DonE.Schultz 4Rs營銷理論，針對市場不斷成熟和競爭日趨激烈的形式，著眼于企業與消費者互動雙贏，不僅積極適應顧客需求，而且主動創造需求，運用優化和系統的思想去整合營銷，通過關聯、關系、反應等形式與消費者形成獨特關系，從而把企業和客戶緊密聯系在一起，形成競爭優勢。燕京啤酒粉絲營銷暗合4Rs理論，并且將其與中國啤酒市場和消費者的實際動態結合起來，創造出了自己的營銷蜂巢。
敢為天下先，引領中國啤酒行業發展加速度
一直以來，燕京啤酒都不甘于只做一家啤酒生產企業，而是堅持向綜合服務型企業的轉變。燕京啤酒董事長、黨委書記耿超也坦言，燕京啤酒是一家工業企業，更是一家服務型企業。要實現向綜合服務型現代化企業的轉變，燕京啤酒就必須強調用戶體驗，強化以消費者為中心的服務價值實現。菲利普·科特勒曾說，“銷售終端是離消費者身體最近的地方，售后服務是離消費者心靈最近的地方!”而燕京啤酒的粉絲營銷，就是這種服務價值的體現。
燕京啤酒的粉絲節，不單單是對“鐵粉”的回饋，更是線上線下齊動員，以平臺作為“樹”，以粉絲作為“枝葉”，覆蓋及輻射更廣的消費人群。而燕京啤酒高管們“放下身段”，近距離接觸粉絲，了解消費者的需求動向，真實踐行了“消費者至上”的企業高管，讓其不止停留在口頭上，而是落實到行動中。
近些年燕京啤酒致力于品牌打造，不但企業面貌煥然一新，而且成為最具活力的啤酒品牌之一。食業家團隊研究認為，燕京啤酒在中高端啤酒發展上已經領先一步，以燕京U8為代表的產品新矩陣，已經成為企業發展的助推器，而這些都與燕京啤酒“有你文化”，尊重消費者，根據市場變化不斷更新產品結構，創新、創變、創領啤酒行業發展密不可分。燕京啤酒的粉絲節，開創中國啤酒T5粉絲營銷之先河，為行業提供了樣板和可資借鑒的經驗，對于啤酒行業未來發展，將會起到引領作用。
