對長沙和武漢兩個南方高端白酒主銷市場進行了調查，發現兩地的市場上都有著顯著的改變，不僅主銷人群發生了改變，高端酒市場格局也在發生著變化。隨著中秋節腳步越來越近，高端白酒市場上會有哪些新的變化？尤其是高端名酒的價格會不會發生大的波動？經銷商對中秋高端白酒市場是否看好？本期筆者將帶著這些問題對成都和南京兩個白酒主銷城市進行深入調查。

成都：價穩量微升，商務用酒增量明顯

　　成都高端白酒市場較往年相比稍顯冷清，其中最主要的原因還是因為國家出臺相關政策的影響。但是從今年上半年市場情況來看，當地高端白酒價格波動不大，動銷情況也有所好轉。當地高端白酒的主銷人群也發生了較大的改變，以往高端白酒是依靠政府來拉動銷量，但是隨著政府消費的逐步縮減，經銷商不得不尋找新的消費群體。目前，當地的私人企業和國企對高端白酒的需求量有所加大，進而彌補了政府消費的縮減。雖然大眾宴席上選用高端名酒的消費者有所增加，但是相對于商務消費來說所占份額較少。

　　據調查，當地高端名酒的價格波動幅度不大，浮動的區間為20—40元，即使在過節期間高端酒的價格增幅也不大，市場上供過于求，因此價格不會出現往年暴漲的趨勢。（見圖一）

圖一：成都高端名酒2014年1～7月份價格走勢圖

　　53度飛天茅臺在當地市場上表現尚可。由于其價格回歸理性，大眾消費對其的需求量較往年相比有所增加。目前，53度飛天茅臺在當地的各大商超和專賣店內價格依舊標為1200元／瓶，但是消費者實際拿貨價為960～990元。茅臺價格的下調對青花郎20年造成了不小的沖擊，搶占了其一部分的市場份額。大眾消費者對茅臺的需求量不高，雖然其價格有所下調，但是大眾消費的量所占比例雖有提升，但還是較少。

　　值得一提的是52度水晶瓶五糧液，在當地的市場表現較好，在經過價格調整以后，市場動銷情況明顯加快，中高端大眾消費者需求量較大，大眾宴席上出現的頻率也在增加。52度水晶瓶五糧液的價格下調，其實對茅臺和國窖1573市場銷量產生了一定的影響，尤其是是對國窖1573的影響較大。目前當地市場上52度水晶瓶五糧液的價格較亂，但是在商超和名煙名酒專賣店內價格已經標為729元／瓶，但是消費者實際拿貨價達不到這么高，通常情況下為650～690元之間，如果需求量加大的話還會有優惠。

　　當下較為搶眼的還是52度普通劍南春，在當地的市場表現良好。尤其是在宴席市場上，劍南春的表現非常出色。據悉，劍南春是從去年開始發力，現在整體市場情況良好，尤其是在成都的一些縣級市場表現非常出色。52度普通劍南春消費者實際拿貨價為380～400元，價格浮動不大，并且受到國家政策影響較小。其中劍南春的K6、K9在成都的局部縣級市場市場表現較好，市場氛圍非常濃厚，而在成都市區表現一般。因為紅花郎在進行價格下調，價格優勢明顯，并且近來郎酒對當地的營銷力度也有所加大，因此對劍南春的市場份額產生了擠壓。

　　52度國窖1573在當市場的表現一般，雖然其價格也有所回落，但是市場動銷情況一般。其實這和之前國窖1573一直堅挺價格有著密切的關系，雖然在前期國窖1573的價格挺住了，但是也因此失去了一部分消費群，外加53度飛天茅臺和52度水晶瓶五糧液價格的下調對其市場份額產生了擠壓，所以其市場變現一般。為了扭轉這一市場情況，在7月25日國窖1573也明確提出了降價，但是由于時間過短，市場表現尚不明顯。

南京：價格平穩，政務消費為主

　　南京高端白酒市場今年表現一般，雖然高端白酒的價格進行了下調，但是由于消費者的消費更加趨于理性，對高端名酒的需求量并沒有因此而增長太多。一些高端消費人群在婚宴上選擇高端名酒的機會有所增加，但是大眾宴席對高端名酒的需求量并無明顯增長。目前，當地高端白酒的主銷人群還是以政務和國企消費為主，大眾消費者相對來說所占比例較少。

　　據調查，從2013年開始南京高端白酒頻頻降價，一直到今年上半年價格開始基本穩定下來，即使價格出現波動，也不會出現大幅度的漲價或者下跌，價格浮動保持在幾十元之間。（見圖二）

圖二：南京高端名酒2014年1～7月份價格走勢圖

　　53°飛天茅臺價格在上半年波動不大，一直維持在1000元左右。當地商超和名煙名酒店內的價格標為1200～1300元／瓶，但是消費者實際拿貨的價格則為970～990元。有不少經銷商認為中秋節茅臺價格不會出現增長，因為市場上有不少經銷商還在消化庫，市場上目前并不缺量，因此漲價可能性不高。現在當地茅臺的主銷人群還是以政府為主，只是量有所減少，商務和大眾消費所占比例并不高。

　　據悉，52度水晶瓶五糧液現在已開始實施廠家出臺的新政策，價格進行下調之后，市場動銷加快，而且也提高了不少經銷商的積極性。目前，各大商超內的零售價格已經標為了729元／瓶，而有些煙酒店內價格還沒進行更新，還依舊標為1109元／瓶，但是消費者實際拿貨價多在700元左右。有經銷商提到，五糧液價格的下調可能會對茅臺和國窖1573的市場份額產生一定的擠壓，只是現在時間太短市場表現還不明朗。

　　據了解，52度普通劍南春今年在當地市場表現良好，目前市場零售價為400多元，消費者實際拿貨價格為380～400元／瓶。劍南春以前在當地市場表現一般，這和廠家的管理和市場投入力度有一定的關系。但是從去年開始發生了很大的轉變，廠家非常重視南京市場，目前重心也開始發生轉移，今年新推出了一系列中低端產品，對市場的支持力度增大，尤其是金劍南系列產品表現較為突出，有不少經銷商認為劍南春在未來兩年市場發展會越來越好，市場潛力巨大。

　　52度國窖1573在當地市場表現一般。目前，國窖1573在當地的零售價格為1000元左右，消費者實際拿貨的價格為860～890元／瓶。由于之前茅臺和五糧液的價格紛紛下調，而國窖1573 -直在堅挺價格，所以導致國窖1573原先的消費群有所流失。因此國窖1573在近日明確提出了降價政策，從而來挽回曾經流失的客戶源，這一政策的出臺也會大大提高經銷商的積極性。

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