“零成本做經(jīng)銷商！”筆者初看到這個大大的標(biāo)題，也是疑竇叢生，誰不知道瀘州老窖旗下產(chǎn)品代理門檻頗高。要不是永盛燒坊多年來專心經(jīng)營，作風(fēng)穩(wěn)健，絕非以低劣噱頭博取眼球之輩，也許也只是一笑而過，不作深究，倒是穩(wěn)健的永盛燒坊、大大的廣告標(biāo)題，勾起了筆者一探究竟的好奇之心。輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到論道酒業(yè)，經(jīng)他們詳細(xì)介紹，這個“零成本做經(jīng)銷商”居然是實實在在可信可行，不失為目前白酒行業(yè)低迷期一抹營銷創(chuàng)新的亮色。
永盛燒坊的個性化小單定制酒服務(wù)
2013年以來，白酒行情漸入低谷，行業(yè)一片蕭條。瀘州老窖論道酒業(yè)開始破局，不失時機(jī)地推出了小規(guī)模個性化定制酒服務(wù)。
其特點(diǎn)首先是規(guī)模小，20件起訂，就可以在酒瓶、灑盒，上印刷消費(fèi)者的個性化定制信息，如姓名、祝福語、企業(yè)標(biāo)志等內(nèi)容。瀘州老窖的生產(chǎn)系統(tǒng)操作小單生產(chǎn)，這在過去是想都不敢想的事。其次是速度快，從消費(fèi)者下單到收貨，論道灑業(yè)承諾是一月之內(nèi)。其三是推廣方式獨(dú)特，面向企事業(yè)單位、個人宴席活動推廣，通過親戚、朋友關(guān)系固層傳播，達(dá)到資源共享、圈層互利的目的。
零首單招商、零資金占用、零庫存經(jīng)營
在該營銷模式下，經(jīng)銷單位不再像傳統(tǒng)模式那樣，要成為經(jīng)銷商，必須首先滿足廠家的首單條件，進(jìn)回相當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品壓在庫房里，才去建立渠道，拓展銷路。產(chǎn)品都是定制的，是從廠里生產(chǎn)時就打上了消費(fèi)者的個性化符號，當(dāng)然不會提前準(zhǔn)備在庫房里，在整個營銷過程中，經(jīng)銷商都不會有庫存。向瀘州老窖論道酒業(yè)申請，經(jīng)考查合格成為永盛燒坊個性化定制酒工作站后，論道酒業(yè)會及時為經(jīng)銷單位裝飾工作站專柜，發(fā)放相應(yīng)的樣品和宣傳物料。經(jīng)銷商只需負(fù)責(zé)信息收集、宣傳、事務(wù)溝通、下訂單，收到消費(fèi)者訂金后才打款進(jìn)貨，貨到無須入庫即送至消費(fèi)者手中，整個過程，做到了真正的零庫存。
高利潤回報
傳統(tǒng)的營銷渠道，產(chǎn)品從廠家生產(chǎn)出來，需要經(jīng)過市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級代理或零售店才能到達(dá)消費(fèi)者手中，產(chǎn)品銷售渠道上每個環(huán)節(jié)都要增加一次運(yùn)輸、庫存、搬運(yùn)的成本，并加價一次，以至產(chǎn)品到了終端，往往價格高企，失去了市場競爭力。而在瀘州老窖永盛燒坊個性化定制模式下，產(chǎn)品是由瀘州老窖酒廠生產(chǎn)出來以后直接到達(dá)終端，中間省略了多個環(huán)節(jié)，省下的費(fèi)用就都是利潤了。
易于操作
對消費(fèi)者而言，產(chǎn)品上印制個性化的祝福語（如百年好合、長命百歲、金榜題名）、符號、姓名，是對他們的最高重視，增強(qiáng)消費(fèi)者的畫子感，名酒廠垂直進(jìn)行個性化定制，無尚尊貴！2013年國窖1573“生命中那一壇酒”主題活動非常成功，售價高達(dá)18000元／壇，充分說明了每一個消費(fèi)者生命中都有值得紀(jì)念的日子，值得紀(jì)念的人與事，這就是潛在的白酒消費(fèi)需求，消費(fèi)者十分愿意接受這樣的定制模式。
對經(jīng)銷商而言，增加了對消費(fèi)者的說服力，同等產(chǎn)品比較，個性化定制產(chǎn)品具有更突出的賣點(diǎn)，經(jīng)銷商也跳出了比促銷、比政策的死循環(huán)，利潤更為可觀。
關(guān)于瀘州老窖永盛燒坊
打開瀘州老窖永盛燒坊的官網(wǎng)，“瀘州老窖之前身”躍然映入眼中！原來“永盛燒坊”是瀘州老窖在建國前的行號名，歷史上曾于1915年巴拿馬萬國博覽會上摘得釀酒金牌，1952年代表瀘州老窖獲得首屆中國四大名酒稱號。1955年實行公私合營成立“公私合營瀘州市曲酒廠”，幾經(jīng)更名成為現(xiàn)在的瀘州老窖。
2003年初，為紀(jì)念溫氏釀酒世家對瀘州老窖窖池、釀造技藝的傳承，對于瀘州老窖深遠(yuǎn)的歷史意義和對中國酒史作出的重大貢獻(xiàn)，瀘州老窖公司決定恢復(fù)“永盛燒坊”品牌。瀘州老窖總裁張良對永盛燒坊寄予厚望：“在瀘州老窖的產(chǎn)品系列中，國窖1573是超高端奢侈品酒定位，瀘州老窖是高端商務(wù)用酒定位，永盛燒坊是中高端傳統(tǒng)型的白酒定位。國窖、瀘州老窖、永盛燒坊三大品牌將支撐瀘州老窖的未來發(fā)展。”
永盛燒坊的明代窖池和清代窖池
永盛燒坊所收購和自建的窖池群中，最具代表性的當(dāng)屬兩類：其一是始建于1573年的“舒聚源糟坊”明代窖池群。目前主要用于釀造瀘州老窖國窖1573系列產(chǎn)品；其二是在清乾降、道光年問陸續(xù)建造的“祿厚祥、富生榮、順昌祥”窖池群，目前主要用于釀造瀘州老窖永盛燒坊系列產(chǎn)品。
經(jīng)了解，用于開展定制業(yè)務(wù)的產(chǎn)品“永盛燒坊富生榮”，即是源于清代乾隆年間的富生榮窖池。史載該窖池建于清乾隆年間，現(xiàn)完整保存于瀘州市轉(zhuǎn)角店過江樓。為一代名紳趙康泰之家業(yè)，趙康泰白手起家，勤于經(jīng)營，終富甲一方。作坊名富生榮，乃取“花開牡丹，榮華富貴”之意。
2013年5月，國務(wù)院公布了第七批全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位，包括永盛燒坊祿厚祥、富生榮、順昌祥窖池在內(nèi)，瀘州老窖1619口白明清時期沿用至今的老窖池，全部入選。距今200多年不問斷使用的清代窖池，為永盛燒坊產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)提供了有力保障。
上一篇：進(jìn)口酒探底，期待下一個小高峰！
下一篇：“去偽存真”水井坊
