小酒算是中國酒水市場的一個新興酒類，其發展速度迅猛，許多知名酒企也開始生產小酒以求搶占市場先機，可小酒在發展過程中并非一帆風順。

　　小酒市場困局之規模難以做大

　　小酒并非一個新事物，可以說有白酒產品以來就存在。只不過過去白酒廠家尤其是名白酒廠家，過去產品非常好銷售，中高端市場火爆，所以一直不屑于關注這塊占比不高利潤不高的市場，主動從這塊市場退出，所以才讓小酒代表勁酒、紅星、酒中酒霸等把持市場多年。現在市場困難時期，名白酒企業于是俯下身來撿起了這個自己丟掉的芝麻，以順應市場潮流及風氣發展的需要。

　　雖然目前小酒市場很熱鬧，但是真正懂門道的知道，小酒市場存在天生的缺陷問題。從市場規模來說，中國目前白酒市場年產值是5000多億，小酒所能夠占到的市場應該不會超過10%份額，也就是說不會超過500億產值。從規模企業來看，勁酒用了60年才做到了60多億，成為小規格小品種特色產品上的霸主，最暢銷的小規格白酒代表紅星二鍋頭做了這么多年，其市場不過是30多億。企業面對前景有限、利潤有限的小酒市場，很難有所突破和發展，也很難從中分到自己那杯羹。

　　小酒市場困局之競爭壓力太大

　　目前小酒市場被媒體炒作的非常火爆，尤其是行業媒體的翻來覆去研究，讓很多白酒企業不得不跟進這個品類，以保持自己的競爭優勢，所謂人有我有的市場平衡。在這樣的市場環境下，所以才有了糖酒會的小酒瘋狂。

　　行業跟風嚴重，給小酒市場帶來了活力，同時帶來了巨大的市場壓力。名酒進入小規格品種系列，使得小酒市場上的產品越來越多。小酒市場上以前只有為數不多的品牌占領市場，現在成幾何式增長的產品，使得市場的競爭壓力越來越大。2010年亞特蘭蒂斯的炸彈二鍋頭能夠成功，2013年的江小白可以屌絲逆襲，但是進入2014年后，不管是衡水老白干的白小樂還是瀘州老窖的瀘小二，基本上很難有什么大的作為和突破了，市場趨于理性之后，中國小酒市場很難承載白酒產業發展需要，相反越來越多的小酒出現，將加劇市場競爭難度。　　

　　小酒市場困局之渠道難進

　　小酒市場主要進入的終端為CD類餐飲及夫妻店還有一些標超渠道，目前這類渠道的資源雖然比較龐大，但是目前在位企業勁酒、紅星二鍋頭及區域小酒品牌牢牢把握著這些資源，其他小酒品牌要想進入這些渠道，將會比較困難。名白酒品牌要想進入這個渠道，不可能借用目前的渠道完成，因此必須重新構建渠道網絡，以保證市場發展的需要。

　　在位企業的資源和排他協議，很容易將競爭對手清除出去。這如同王老吉和加多寶的競爭，王老吉雖然掌握了品牌，但是渠道被加多寶牢牢掌握，王老吉要想進入加多寶的渠道，幾乎要花費幾倍于加多寶的代價才能夠完成。所以雖然名白酒擁有品牌優勢，但是要想把產品迅速打入市場，勢必遇到來自現有品牌的抵制，因此難度比較大。

　　面對規模難大、競爭難越、渠道難進這三座大山，小酒目前難有更大的市場，翻越這三座大山，方能找到放大小酒市場的方法。

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