從以上數據可以看到，2016年貴州茅臺無論是營收、凈利還是增速都有了明顯的提高。2016年，貴州茅臺實現營業收入388.62億元，同比增長18.99%：凈利潤167.18億元，同比增長7.84%。據報告指出，其中茅臺酒營業收入367.14億元，同比增長16.39%，毛利率達93.50%，營收占酒類總營收94.74%。茅臺系列酒為營收貢獻21.27億元，同比增加91.86%。產量與銷量方面，報告期內，貴州茅臺其生產茅臺酒及系列酒基酒5.99萬噸，銷售2.69萬噸，庫存量為2.53萬噸。值得關注的是產量比上年增加了18.00%。

　　據茅臺在年報中表示，2016年，白酒行業經過近年深度調整，在名優白酒企業弘揚悠久文化、優化產品結構、強化市場管控、精耕深耕市場等舉措下，呈現出產量增速持續在底部徘徊、收入和利潤恢復性增長的強分化復蘇態勢。從需求端看，居民收入不斷增加，白酒消費不斷升級，高端白酒市場需求旺盛。個人消費和商務消費活躍，不斷釋放新潛力，成為白酒行業增長的新支點。從供給端看，產業轉型升級加快，重點企業生產穩定，產品結構優化，產品供給模式不斷豐富，供給服務能力不斷提升。從渠道端看，去庫存取得明顯成效，電商渠道初具雛形，市場活力有效激發。從價格看，白酒價格體系趨穩，高端白酒價格持續上升。在整體的發展戰略上，茅臺主要采取“做強茅臺酒，做大系列酒”的戰略定位，全力確保核心產品競爭優勢，著力實施“133”品牌戰略，不斷創新營銷模式，鞏固高端白酒優勢地位，拓展中端產品市場空間，努力打造品牌引領發展、市場不斷擴大、業績持續增長的發展新局面，鞏固和提升茅臺酒世界蒸餾酒第一品牌地位，打造受人尊敬的世界級企業。

　　關于經營計劃，年報中指出，2017年，茅臺公司將做到一是：產量、銷量、銷售收入穩中有升、穩中有進、穩中有新；二是計劃安排營業收入較上年增長15%以上；三是預計完成基本建設投資約26億元；四是確保質量零缺陷，食品安全零事故，安全生產實現“雙百雙零三低”。

　　除了年報的好成績，今年一季度，貴州茅臺2017年一季度營業收入133.09億元，較上年同期增加33.24%，歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤為61.48億元，較上年同期增長25.83%。這是貴州茅臺2012年年報至今的定期報告上，今年一季報首次實現超過30%的營收增長。從整體上來看，體現了以茅臺為代表的高端白酒行業在長達五年的行業調整低谷中，已經率先進入回暖確認后的景氣周期。海通證券食品方面的研究員聞宏偉表示，對市場預期樂觀，他認為高端白酒業績高增長且有超預期可能，貴州茅臺一季報超出預告即是很好的證明，預計下半年旺季更加顯著。

　　茅臺讓中國企業理解了什么是“價格戰略”，茅臺讓中國企業觀賞廠什么是“老大功夫”：茅臺更是讓中國企業驚訝了“計劃經濟模式”居然還有價值！關于茅臺成功原因分析的文章多如牛毛，試著從另外一些角度探討茅臺模式。需求側市場經濟，供給側計劃經濟能品鑒茅臺是一種身份的象征，一者必常喝茅臺，而且長喝真茅臺，此人非富即貴；二者品位非凡，同飲者亦獲得最高禮節尊重。

　　此種消費心理在中國酒場普遍存在，絕對不是個案，這讓中國酒業參與者艷羨不已，茅臺是怎么做到的？

　　鄧小平曾經說過：計劃經濟不等于社會主義，資本主義也有計劃；市場經濟不等于資本主義，社會主義也有市場。計劃和市場都是經濟手段，計劃多一點，還是市場多一點，不是社會主義與資本主義的本質區別。計劃和市場都是為了發展生產力，對于企業來講就是發展“品牌力”。

　　計劃和市場兩種手段都要辯證地用，茅臺是兩種手段互用的成功典范。1988年國家放開白酒價格管控，白酒行業開始市場化，白酒行業猶若脫韁的野馬沖向廣闊的草原，茅臺和五糧液等品牌相繼提價，作為正宗老八大名酒大膽市場化，尤其五糧液的動作更加迅捷，快速在中國市場跑馬圈地，也喊出了“中國的五糧液，世界的五糧液”，那時那景可謂是精彩紛呈。

　　上世紀90年代中國“需求側的千涸”，讓供給側在市場化大潮中“一路狂奔”，品牌價值和價格的匹配度卻被人們忽略，規模和排名成為所有中國企業追逐的唯一目標。

　　茅臺曾經一度落寞過，沒有拿到銷量規模第一的桂冠。茅臺干什么去了？茅臺花費大量精力和時間去打造“國酒茅臺”這一個品牌地位和培育頂端消費群體，今天看到的“厚積薄發”正是那時“種下的因”。

　　茅臺通過20年時間的“價格戰略、價值塑造”完成了“需求側的市場化”，用市場經濟手段在“品牌力賽道”完成了絕對第一，可以說茅臺是中國酒業唯一一個抵達品牌賽道終點的企業，這個賽道不可能被超越，除非另外開辟個賽道。

　　如果說茅臺在過去的供給側計劃經濟模式不是非常明顯，現在已經非常清晰，2017年嚴控渠道漲價，甚至砍掉不聽話的經銷商，都在說明茅臺對供給側計劃性的戰略堅決。

　　只要茅臺不再漲價，其他品牌就不敢大漲。茅臺為什么有市場需求而不漲價？茅臺在蓄勢。需求嚴重大于供給、價值嚴重高于價格，茅臺才會進一步提價，現在提價的時機不成熟。渠道價格體系是計劃性的、渠道體系是計劃性的、終端網點是計劃性的，甚至一個茅臺經銷商賺多少錢都是被計劃性的。

　　茅臺供給側的計劃性是中國白酒行業做得最好的，甚至可以說是全世界做得最好的。

　　市場和計劃，正如鄧小平所說，都是手段，關鍵是靈活運用，最終有效發展品牌力。茅臺的百億規模，是水到渠成的。按均價1000元一瓶算，100億就是1000萬瓶飛天茅臺而已。

　　從計劃經濟和市場經濟交叉融合應用角度，茅臺模式絕無僅有。

　　茅臺模式：大道至簡

　　分析茅臺的成功，分析茅臺為什么能超越百億領導行業？就是因為茅臺的戰略行為歷經時間考驗是“正確”的，所以才被行業參與者所跟隨，甚至是亦步亦趨。

　　馬克思《資本論》有一個商品經濟基本規律，即“價值規律”，價格永遠圍繞價值上下波動。也就是說，價格多少，決定于商品的核心價值，在市場經濟中是“品牌核心價值”。價值越大，價格越高；相反，則越低。

　　但導致價格波動的因素很多，在白酒行業比如“政治、政策、經濟、突發事件”等因素都能讓價格背離價值，但也不會背離太久。所以最根本的戰略是：打造品牌核心價值，不斷增厚品牌核心價值，價格在波動中會形成上揚曲線。

　　茅臺模式的大道至簡，就是核心掌握了這個價值規律，把茅臺和國酒對接，隨著國力的抬升，茅臺的品牌價值一路飄紅，即使中途出現各種價格波動因素，也都是階段性的，長期  的價格上揚曲線依然完美。

　　茅臺歷任高層掌握了并運用了“價值規律”，看似簡單的戰略背后和看似復雜的現象背后，其實就是“按規律辦事”的偉大力量成就了“國酒茅臺”。

　　5000億幣值：繼續怎么走？

　　貴州茅臺股價從最低點118元漲到400元以上，形勢一片大好，茅臺2017年為什么戰略上“大力維穩”？因為茅臺高層除了掌握經濟規律，更加深諳中國的“文化屬性”規律。首先，茅臺是國酒，國酒傷不起！國酒不能出現任何負面消息。

　　其次，茅臺市值全球烈性酒第一，不再仗仗是中國第一，但歸根結底是在中國市場鞘售絕大多數酒。

　　所以，茅臺寧可橫盤，出不愿意輕易向前再踏出一步。

　　穩定壓倒一切，茅臺已經站在世界酒業的金字塔尖上，只要穩穩的、安全的定在上面即可。但在中國文化屬性里，木秀于林之后的各種風都會吹來。茅臺不缺知名度，不愿再被“特別關注”。

　　價值規律里的波動因素，有一種因素是傷害品牌核心價值的負面因素，這是茅臺戰略行為上絕對防微杜漸的。

　　很多人不理解茅臺為什么嚴控渠道價格上漲，就是要“代表國酒的名義”，做中國人喝得起的“國酒”。無論從釀造工藝和時間上，還是從內在品質上，茅臺酒質絕對上乘，代表中國白酒的“正能量”，所以不容許在“國酒品牌價值上”出現負面標簽。

　　2012年，茅臺價格大幅價跌，不是市場化的下跌，是計劃性的下跌，是對國家政策變化的順勢呼應，這點非常“難能可貴”，這種戰略上的動作是非常成熟的，是茅臺看到了高端白酒背后掩藏的另外一種“文化屬性”。國酒，不僅僅是一個稱號和榮譽，而是長期尊重戰略規律的果實。

　　茅臺5000億市場以后怎么走？

　　將繼續在中國特色市場經濟中的各種因素拿捏中維持戰略平衡。

　　茅臺模式：最難最簡單

　　發現規律很難，運用規律更難。發現了，掌握了，則又變得簡單。研究茅臺成功模式，根本目的是為了觀察事物發展規律在茅臺的成功路上如何發揮作用，最終去結合時代變化靈活運用。

　　計劃和市場雙重手段、價值規律、文化屬性，交相輝映在茅臺的戰略布局和戰略動作中，清晰地看到茅臺貴為國酒的“絕世武功秘籍”。商業模式沒有秘密，更沒有規律之外的神秘存在，茅臺也是概莫能外。

　　茅臺供給側計劃經濟，是戰略理性的發揮；茅臺需求側市場經濟，是品牌價值的鋒芒；兩種手段相互促進達成了茅臺品牌生產力的有效提升。

　　至于什么時間市場多一點，什么時間計劃多一點，那就要靠茅臺管理層的因勢利導，茅臺20年持續發展積累了足夠多的相關經驗和智慧。

　　茅臺模式，是中國智慧的產物，在全世界絕無僅有。

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