電商狂歡節(jié)“雙11”來臨之際，一些名酒產(chǎn)品再次成為酒類電商吸引流量的籌碼。白酒企業(yè)多年試水“雙11”的原因很簡單，在這個漫長的行業(yè)“寒冬”里，誰都不想丟失任何一根能夠燎原的“火柴”，每一輪促銷大戰(zhàn)帶來的都是希望。每年 “雙11”，酒類電商都會展開促銷價格戰(zhàn)，而今年白酒廠家也加入進(jìn)來。
首個十分鐘數(shù)據(jù)出爐 酒類行業(yè)排第一
一邊是傳統(tǒng)渠道的名酒經(jīng)銷商哀鴻遍野，一邊是線上渠道的人氣爆棚。在整個白酒行業(yè)一蹶不振之際，廠家、商家紛紛“觸電”，或自建電商平臺，或加強(qiáng)與垂直電商的合作。
以酒仙網(wǎng)為首，實現(xiàn)了銷售業(yè)績的逆勢上揚(yáng)。中酒網(wǎng)在去年“雙11”網(wǎng)購狂歡期間異軍突起。后來居上的中酒網(wǎng)高舉O2O大旗，正式掀開了O2O與B2C的白酒電商模式大戰(zhàn)
在今年“雙11”最初十分鐘里，“1919”在5分鐘便突破千萬元，位居第一。而這一數(shù)據(jù)在去年用了22分鐘。酒仙網(wǎng)一線城市成交件數(shù)達(dá)14161件，占比35.59%，二線城市成交件數(shù)達(dá)15464件，占比38.86%。天貓旗艦店中，習(xí)酒旗艦店及茅臺旗艦店排名分別位居第11位和第12位。
“雙11”促銷 名酒跌破出廠價
據(jù)悉，水井坊、瀘州老窖等知名白酒企業(yè)將主動參戰(zhàn)，試圖與電商平臺一拼高低。某促銷平臺負(fù)責(zé)人坦言，“多年來在促銷季，酒廠往往被第三方電商平臺所裹脅，面對消費(fèi)者非常被動，而今年他們直接參與‘雙十一’，在價格優(yōu)勢基本對等的情況下，獲益更多。”
據(jù)了解，目前飛天茅臺出廠價為830元/瓶，市場價普遍維持在1400元左右。在本次“雙11”期間，天貓的1919官方旗艦店中發(fā)現(xiàn)，53度飛天茅臺的“雙11狂歡價”僅為699元。同樣低于出廠價的還有五糧液等知名品牌。53度飛天茅臺+52度五糧液1111元、425mL的52度五糧液普通版469元、500ml的52度劍南春299元……這是記者11月9日在天貓1919官方旗艦店中看到的價格。
不和諧聲音襲來：酒企“封殺”雙11為哪般
面對“雙11”期間遠(yuǎn)低于出廠價的勁爆價格，往往都會遭到白酒酒企的強(qiáng)烈反對。11月6日，貴州茅臺、五糧液、郎酒、劍南春等高端酒企紛紛發(fā)布公告，再次明確與諸多電商不存在合作關(guān)系，茅臺更是表示對低價傾銷行為正通過相關(guān)部門依法維權(quán)。
一位白酒業(yè)資深營銷人士表示，白酒企業(yè)的價格體系穩(wěn)定，不僅影響著品牌力，同時也在保證企業(yè)利潤方面起到?jīng)Q定性作用。電商低價攪局，使得白酒價格體系遭到破壞，經(jīng)銷商的利益遭到蠶食，酒企利潤難以保證，這對當(dāng)前深陷行業(yè)調(diào)整的酒企顯然是不可承受之重。
此外，還有一些經(jīng)銷商表示：“電商平臺把價格拉低，在短時間內(nèi)是積攢了不少人氣與銷量，但這很容易讓消費(fèi)者對這些名酒產(chǎn)生心理預(yù)期，以后想漲回來就難了。”
