7月，正是內(nèi)蒙古大草原草最綠，水最清的時候，因而此時的內(nèi)蒙古處處都是歡聲笑語，處處都是盛會。2015年7月23～24日，內(nèi)蒙古酒類市場最大的盛會——“中國酒商500強·2015內(nèi)蒙古峰會”在呼和浩特如期舉行，來自全區(qū)各個地市旗縣的400余位經(jīng)銷商和知名企業(yè)代表齊聚一堂，共同探討酒類行業(yè)發(fā)展的新形勢和新機遇。峰會上，酒說主編劉會民發(fā)言，他創(chuàng)新地通過電視劇《康熙王朝》中康熙帝訓群臣的片段，把當下經(jīng)銷商心中的“苦”和“痛”形象地表達出米，帶來了，現(xiàn)場熱烈的掌聲。
為了給廠商提供更精準的發(fā)展方向，本次峰會主辦方特別邀請到了盛初（北京）營銷咨詢有限公司董事長王朝成、北京正一堂咨詢公司常務(wù)副總田卓鵬、上海森潘咨詢公司董事長潘文富、《糖煙酒周刊》首席行業(yè)專家王傳才等酒業(yè)知名實戰(zhàn)專家，他們分別針對行業(yè)形勢、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型創(chuàng)新、酒業(yè)移動互聯(lián)時代發(fā)展趨勢探索以及廠商日常經(jīng)營管理等問題做了精彩演講。他們對行業(yè)精準的分析和犀利的觀點，也把整個峰會推向了高潮。在會議高潮階段，主辦方還為內(nèi)蒙古的優(yōu)秀經(jīng)銷商舉行了“內(nèi)蒙古酒商50強”授牌儀式，這不僅是內(nèi)蒙古酒圈首次針對酒商的頒獎，也是一次權(quán)威、公正的經(jīng)銷商授牌。
內(nèi)蒙古峰會不是第一次舉辦，但卻是效果最好的一次，無論是從人氣上、內(nèi)容上還是招商效果上，都達到了前所未有的高度，可以說，這是一場處處充滿亮點的峰會。
亮點一：百商聚首，不辭勞苦
內(nèi)蒙古地域廣闊，橫跨東北、華北、西北三大區(qū)，在如此大的區(qū)域內(nèi)，經(jīng)銷商要從不同的地方來到呼和浩特開會，十分不易，有的甚至要做二十幾個小時火車。本次峰會上，除了有來自呼和浩特、包頭、鄂爾多斯和巴彥淖爾等附近城市的經(jīng)銷商，還有來自呼倫貝爾、海拉爾等距離較遠城市的經(jīng)銷商，他們表示：“好不容易有一次如此盛大的經(jīng)銷商峰會，不來是損失。”“峰會不僅是經(jīng)銷商的盛宴，更是行業(yè)大平臺。”
在此次峰會上，主辦方集結(jié)了自治區(qū)實力超強的“內(nèi)蒙古酒商50強”，并進行了激動人心的頒獎儀式。蒙商是中國商幫講誠信的鼻祖和源頭，誠信可靠；他們從小受“草原文化”的熏陶，兇而性格豪放、重義輕利，他們既有膽識和勇氣，是中國商人不可或缺的部分。獲獎代表企業(yè)之一的內(nèi)蒙古宇泉酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理康厚表示，能夠參加這次盛會，被評為“內(nèi)蒙古酒商50強”是榮耀也是鼓勵，能夠在行業(yè)調(diào)整期傳播正能量，小愧是行業(yè)第一媒體、第一平臺。包頭市唯誠商貿(mào)有限責任公司總經(jīng)理田建軍感慨道：“行業(yè)調(diào)整期以來，由于經(jīng)濟不景氣，行業(yè)處處充滿負能量，經(jīng)銷商都感到很迷茫，但是《糖煙酒周刊》一直以來堅持在各個地區(qū)舉辦經(jīng)銷商峰會，給了大家更多交流的機會，也給行業(yè)帶來了很多正能量，這一點十分值得為《糖煙酒周刊》點贊。”
“內(nèi)蒙古酒商淳樸、好學且十分實在”，一個參會企業(yè)代表感慨道。在為期兩天的會議中，大部分內(nèi)蒙古酒商都全程參與，第二天早上，仍舊能看到座位滿滿，老師講課期間，幾乎沒有經(jīng)銷商走來走去，都在聚精會神的聽講。會后，很多贊助企業(yè)都表示收到了內(nèi)蒙古經(jīng)銷商十分有誠意的代理意向，感到收獲很大。
亮點二：強勢專家陣營，為蒙商指路
每次峰會上，最精彩的英過于專家老師的演講。峰會上，四位老師是各自發(fā)揮所長，分別從不同的角度對當前行業(yè)形勢、日常經(jīng)營管理等問題做了解析。
首先演講的是盛初（北京）營銷咨詢有限公司董事長王朝成，他認為，在當前行業(yè)弱復(fù)蘇階段，行業(yè)將朝五大方向發(fā)展，即整個白酒市場的消費將越來越向節(jié)日集中；在未來相當長的時間內(nèi)，茅臺、五糧液的一批價會持續(xù)在出廠價附近徘徊；地方酒企將會出現(xiàn)嚴重分化，即龍頭企業(yè)的優(yōu)勢將繼續(xù)保持，第二、三梯隊酒企壓力比較大，尤其是第三梯隊企業(yè)很可能被市場所淘汰；未來葡萄酒市場的發(fā)展機會增多，市場份額也會慢慢提升；電商渠道將向“以渠道為主”轉(zhuǎn)型。在這樣的背景下，經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中，應(yīng)該注意以下幾點！第一，商家要保守經(jīng)營、穩(wěn)健經(jīng)營、現(xiàn)金為王、保存實力，不要把現(xiàn)金投入到不熟悉的行業(yè)。第二，在產(chǎn)品經(jīng)營上，要自下而上經(jīng)營。不能輕易地接品牌，通過對自己下游終端的分析，自下而上規(guī)劃自己的產(chǎn)品線。選品牌要選現(xiàn)在暢銷的品牌。第三，高度重視小餐飲渠道、煙酒店、超市，餐飲方向在哪里，賣酒方向就在哪里。用做啤酒的方法做白酒，做深度分銷。第四，做細分的引導者和壟斷者。
針對下半年整體行業(yè)走勢，北京正一堂咨詢公司常務(wù)副總田卓鵬認為，2015年，中國酒業(yè)進入“梯次恢復(fù)、大眾升溫”發(fā)展階段！2015年白酒行業(yè)有七大確定性紅利與動力，第一，大眾酒紅利成定局，3-8線、光瓶酒紅利巨大；第二，封壇酒、定制酒迎來規(guī)模化發(fā)展階段；第三，預(yù)調(diào)酒、果露酒強勢升溫，成為“風口上的豬”；第四，下半年越早接觸移動互聯(lián)和電商的酒企創(chuàng)新活力越足；第五，戰(zhàn)略老產(chǎn)品的暢銷化管理成為行業(yè)性的命題也是企業(yè)“穩(wěn)增長的前提”；第六，以體制改革和消費下移帶動模式變革和渠道下沉引發(fā)的行業(yè)紅利；第七，縣鄉(xiāng)村是一二線名酒、區(qū)域名酒梯次大戰(zhàn)的“產(chǎn)量領(lǐng)地”。在這些紅利中，互聯(lián)網(wǎng)目前是最受關(guān)注的，在已經(jīng)到來的“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，無論是廠家還是經(jīng)銷商都要在“線上”。
內(nèi)蒙古為中國創(chuàng)造了很多創(chuàng)新，在酒業(yè)，蒙酒和蒙商同樣可以做到。隨著中國白酒進入到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵時期，蒙酒面臨著寶貴的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型契機，蒙酒企業(yè)應(yīng)該在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型方面抓住機遇，巧妙實現(xiàn)戰(zhàn)略跨越。第一，蒙酒需要在戰(zhàn)略上構(gòu)建自己獨立的產(chǎn)品體系，實現(xiàn)蒙酒版圖新跨越。第二，深度研究內(nèi)蒙古消費性格，在品牌文化上塑造蒙酒獨立性。第三，蒙酒存在借助國家“一帶一路”建設(shè)走向全球市場的可能。同時，內(nèi)需市場開發(fā)也存在機會。第四，蒙酒東征需要形成集團性力量，單一企業(yè)很難走出內(nèi)蒙一古，逐鹿全國。而蒙商也要高度關(guān)注小眾香型白酒、多酒種、葡萄酒和飲料等，實現(xiàn)多元化發(fā)展，提高抗風險能力。
每次峰會上，經(jīng)銷商除了關(guān)注大趨勢，也十分關(guān)注日常經(jīng)營中的切身管理問題。本次峰會上，上海森潘咨詢公司董事長潘文富特別針對經(jīng)銷商公司90后員工管理問題做了詳細的實踐經(jīng)驗分享。
亮點三：只有選擇就有機會
內(nèi)蒙古不僅區(qū)域廣闊，其市場潛力也巨大。在峰會舉辦前，《糖煙酒周刊》特別針對內(nèi)蒙古市場機會做了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)內(nèi)蒙古不僅有巨大的白酒容量，對其他品類的產(chǎn)品也有較大需求。針對內(nèi)蒙古經(jīng)銷商需求，本次峰會引進不同品類產(chǎn)品的贊助支持，包括白酒企業(yè)：洛陽杜康控股有限公司、瀘州老窖博大酒業(yè)營銷有限公司、北京隆興號方莊酒廠有限公司、黑龍江省龍江家園酒業(yè)有限公司；海鮮企業(yè)：鮮譽極參；飲料企業(yè)：呼倫貝爾市草原奇驥文化傳媒有限公司、北京暢樂多食品有限公司和阿爾山飲品（北京）有限公司等八家企業(yè)。這些企業(yè)參加此次峰會后，在品牌宣傳和招商方面收貨頗多。
洛陽杜康控股有限公司在此次峰會上主要推介的產(chǎn)品是酒祖杜康系列，受到了內(nèi)蒙古經(jīng)銷商的廣泛好評。據(jù)洛陽杜康控股有限公司全國招商總監(jiān)黃唯介紹，酒祖杜康采用分區(qū)窖藏方式，為其高品質(zhì)提供了支撐，也造就了酒祖杜康“醇厚、甘美”的一致性酒體風格，不同窖齡窖池的分區(qū)發(fā)酵，保證了酒祖杜康各支產(chǎn)品酒體的相對獨立性，實現(xiàn)品質(zhì)分級。洛陽杜康控股有限公司西北大區(qū)總監(jiān)劉福生表示，此次內(nèi)蒙古峰會對企業(yè)來說非常成功，不虛此行，此次會上的意向客戶多達幾十個，經(jīng)銷商質(zhì)量很高，粗略估計首批打款能達到200余萬，未來將會保持持續(xù)合作。
瀘州老窖博大酒業(yè)營銷有限公司是峰會的老朋友，作為大眾酒時代最具影響力的代表企業(yè)之一，在峰會上也成功吸引了經(jīng)銷商的眼球。其公司全力打造的精品頭曲、六年陳頭曲、老頭曲、淡雅頭曲、盒裝二曲、光瓶二曲等產(chǎn)品，在全國多個市場已經(jīng)牢牢占據(jù)了中低端大眾價格帶，而這些產(chǎn)品也同樣十分適合內(nèi)蒙古當前的酒類市場。高品質(zhì)、大品牌、超前的營銷模式，也在此次峰會上取得了很好的招商效果。
內(nèi)蒙古多個市場，低端二鍋頭銷量十分可觀，這正是北京隆興號方莊酒廠有限公司的招商好時機。據(jù)北京隆興號方莊酒廠有限公司銷售總監(jiān)助理劉克順介紹，北京隆興號方莊酒廠有限公司是“北京老字號”、“北京非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”。在當前的行業(yè)發(fā)展形勢下，方莊酒廠為實現(xiàn)二鍋頭品類發(fā)展，通過對現(xiàn)有產(chǎn)品線的梳理以及對企業(yè)資源的深入挖掘，針對中高端光瓶酒消費市場，整合方莊兩大稀貴資產(chǎn)，傾力打造品質(zhì)非凡的戰(zhàn)略核心產(chǎn)品——北京方莊淡清黃系列，并通過創(chuàng)新的操作模式加以運作。
黑龍江省龍江家園酒業(yè)有限公司此次在論壇上主要推廣的是零售價在15元左右的光瓶酒，比如珍品高粱系列，精選東北頂級紅高粱，配以大棗、枸杞等養(yǎng)生佳品，酒質(zhì)獨特，采用真正純糧釀造，受到了來自內(nèi)蒙古各地不同經(jīng)銷商的廣泛關(guān)注。
在食品飲料方面，鮮譽極參作為高性價比、舒適輕松、營養(yǎng)美味、健康便捷的品質(zhì)生活提供者，其產(chǎn)品以精選原產(chǎn)地鮮活刺參，最大限度留存海參多重精髓成分，通過保溫杯速效泡發(fā)，便捷滋補，是養(yǎng)生愛好者的不二之選。北京暢樂多食品有限公司帶來的“暢樂多、御地莊園，御地農(nóng)場、靚士、量士”等品牌，為需要補充產(chǎn)品的經(jīng)銷商提供了天然果汁、果蔬汁、蘇打水、功能性飲料、含汽飲料等產(chǎn)品。
呼倫貝爾市草原奇驥文化傳媒有限公司推介的產(chǎn)品主要包含奇驥系列酒、“夏日”牌礦泉水及野仕家野生藍莓汁。從酒水、飲料到瓶裝水，為經(jīng)銷商提供了多方位的選擇。來自內(nèi)蒙古本土的阿爾山礦泉水，取自大興安嶺深處最美麗純凈的零污染水源圣地，水溫常年2攝氏度，被譽為活性礦泉水，水中富含鋰、鍶、鋅、硒、釩和高含量偏硅酸等有益礦物質(zhì)和微量元素，水質(zhì)呈天然弱堿性，十分有益身體健康。
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