作為2015年醬香酒公司新品的王茅／華茅在春季糖酒會上一經亮相，便在醬香酒市場副起了一股醬香風暴，經銷商朋友也對茅臺新品的上市充滿了期待。在糖煙酒周刊雜志社和湖南優創公司助力下，6月12日，王茅／華茅布局全國之路正式開始，到7月6日，茅臺醬香酒營銷公司已基本完成對全國（除港澳臺地區）的醬香市場布局，歷時25天，覆蓋全國23個省市自治區。
首場河南，不僅僅是會議的開始時間：2015年6月12日會議地點：河南鄭州·黃河迎兵館上市產品：王茅／華茅布局輻射范圍：河南、陜西、湖北
首次“新常態下中國醬酒發展新機遇茅臺股份王茅／華茅上市發布暨財富峰會”鄭州發布會的現場齊聚以王茅／華茅雙兄弟為核心的八大醬香酒產品。來自河南、陜西、湖北的200余名優秀經銷商，不辭辛苦蒞臨新品發布會現場，要一睹王茅／華茅酒的“真容”。
河南整體白酒市場容量在200億元以上，市場容量極大，且包容性極強，無論是本地名酒還是外來品牌都可以在河南市場“分羹而食”。全國一線名品在大中原占據著很高的市場份額，像茅臺酒這樣的產品一直是當地高端消費群體的選擇之一。之前賴茅酒在河南地區刮起了一股強勁的醬酒大眾消費狂潮，為順應市場醬酒發展需求，做大名酒，順應民意，面對如此高漲的經銷商熱情，貴州茅臺醬香酒營銷公司副總經理、負責人冉昌賢表示王茅／華茅酒的代理門檻實行下調，省會城市首批款降至60萬，地級首批款降至50萬，縣級市場首批款更是下降至40萬。和之前進入茅臺財富陣營的首批款對比來看，此次王茅／華茅首批款的下調絕對顯示出了茅臺醬香酒做大做強醬香酒系列產品的誠意與信心。
可以說，茅臺股份王茅／華茅上市發布會首場選在河南并不僅僅是此次新品發布的會議開始更是茅臺醬香酒營銷有限公司布道醬香酒市場之種的開始。這將是“大茅臺”戰略布局在又一年的調整期不斷創新的開始，也將是新成立的醬香酒營銷公司在新的一年開拓市場，扎實推進醬香酒市場精耕的開始！
王茅首秀山東——最大力度的地面廣告支持時間：2015年6月15日會議地點：山東濟南·南郊賓館上市產品：王茅布局輻射范圍：山東
山東此次會議的獨特之處在于它是唯一的茅臺股份王茅上市發布會集中面市的省份，來自山東17個地級市及下轄縣市區的300余名優秀經銷商齊聚王茅新品發布會現場。
6月11日標志著貴州和茅臺股份有限公司logo的紅色秘密廣告牌一時間遍布濟南主要城市干道和各大高速路口處，神秘的“紅蓋頭”吸引了濟南市民和一些與茅臺相關的經銷商的關注。在15日王茅酒發布會現場，茅臺集團總經理劉自力講到，為支持王茅酒山東上市，濟南周邊矗立起68塊神秘廣告大牌，用統一的策劃起到了先聲奪人的宣傳效果，王茅的此次上市宣傳不但向山東也向全國表明了2015年茅臺醬香酒營銷公司對于王茅酒乃至對醬香酒的支持力度。如此大的廣告投入在以往的茅臺醬香酒的市場布局中也是第一次。立足北京，布好白酒圍棋的關鍵點時間：2015年6月22日會議地點：北京·遠望樓賓館上市產品：王茅／華茅布局輻射范圍：北京、天津、河北、內蒙古、山西
6月22日在北京遠望樓賓館召開的華茅酒上市發布暨財富峰會輻射范圍涵蓋了兩個直轄市兩個省及一個自治區。就像圍棋的落子一般，此番布局以北京為中心，而這一地點的選擇對于整個醬酒市場精耕意義非凡。眾所周知，北京是我國政治、經濟、文化交流中心，是白酒消費的重要市場，以茅臺酒為代表的醬香酒成為高端醬酒市場炙手可熱的消費產品。白酒行業最有實力的企業和來自京津冀晉蒙地區的200余位經銷商在首都北京相聚，其商王茅／華茅布局之道！占位東北，搶占醬香酒市場頭把交椅時間：2015年6月26日會議地點：遼寧沈陽·友誼賓館上市產品：王茅布局輻射范圍：遼寧、吉林、黑龍江 東北地區相對于華北、華南、華中地區來說，人口密度相對較低但是白酒的消費環境很好，“愛整點酒”似乎是東北人留給人的普遍印象。但是據市場調查顯示，東北地區的高端醬香酒市場雖然有茅臺酒占位但是中端、中高端醬香酒市場卻處于群龍無首的尷尬境地。王茅酒百年印象普通版定價299元，這無疑是茅臺醬香酒系列產品立足中端、中高端醬香酒市場的巨大歷史機遇，且王茅酒憑借茅臺酒股份有限公司的強大品牌力和茅臺醬香酒營銷有限公司的創新力，開啟東北地區的醬香酒市場的布局之戰絕對是勢不可擋。來自黑吉遼的200余位優秀經銷商歡聚一堂共同見證王茅酒的正式上市，勢必會在這一輪的醬香酒市場布局中搶占新的市場機遇！切開對外點，做變革華南市場的利劍時間：2015年6月31日會議地點：廣東廣州·珠江賓館上市產品！王茅酒布局輻射范圍：廣東、廣西、江西、湖南、海南
以廣東為首的華南地區是我國最早進行對外開放的地區之一，而廣州是華南地區的經濟、文化、科技和教育中心，交通樞紐，是中國南方最大、歷史最悠久的對外通商口岸，世界著名的港口城市之一。就像參加廣州王茅新品發布會的貴州茅臺酒股份有限公司副總經理、茅臺醬香酒營銷有限公司董事長杜光義先生在會上提到的那樣，美麗富饒的華南大地一直是茅臺醬香酒的重要市場，而王茅酒在廣東、廣西、江西、湖南、海南五地的正式上市勢必會進一步鞏固醬香酒市場的根基，引領新一輪的白酒消費趨勢，為五個地區的200余名優秀經銷商帶來更大的財富與機遇。廣州同時以另一個名字“羊城”而聞名，是中國改革開放的前沿陣地，也是歷來開風氣之先的創新福地，這與貴州茅臺醬香酒公司在調整期所表現的創新力產生了高度的精神契合！以王茅酒為核心的醬香酒產品的此番布道，并將以廣州市場為切人點，成為變革華南醬香酒市場甚至是白酒市場的利劍！杭州，終點也必將足新起點時間：2015年7月6日地點：杭州·天元大廈上市產品：華茅酒布局輻射范圍：浙江、 江蘇、上海、安徽、福建
7月6日的杭州煙雨迷蒙，但是依然擋不住經銷商的參會熱情，來自浙江、江蘇、上海、安徽、福建等區域的300余名經銷商朋友冒雨參會。在接待冒雨前來的經銷商時，有經銷商對筆者坦言，一直在關注茅臺新品上市發布會的動態，并將這次選擇華茅酒視為自己進入茅臺酒財富陣營的唯一機會。由此可見，華茅酒新品上市除了茅臺本身強大的品牌號召力之外，前期的酒說、華糖內參酒類版、糖煙酒周刊食品版線上宣傳和線下部隊的市場跟進也改變著當地的醬酒氛圍，使得更多人關注以茅臺為風向標的醬酒的發展。王茅／華茅全國巡回新品上市發布會杭州站在經歷了25天23省的布局之后終于迎來了完美的結束。
值得高興的是會議結束之后的兩周之內就已經有和茅臺醬香酒簽約合作的喜報傳出。很多經銷商向筆者表示，醬香酒公司早先的茅臺王子酒、迎賓酒以及賴茅酒等醬香系列酒已經在市場上培育了一定的消費基礎。此外，在整個會議過程中，前期《糖煙酒周刊》整合微信平臺資源，在酒說、華糖內參、食品版、生意經等微信上全方位發布茅臺的最新招商信思也吸引了更多的優秀經銷商參與到茅臺醬香酒的財富陣營中來。同時，《糖煙酒周刊》搭建的廠商交流平臺也給調整期的經銷商進入茅臺醬香酒的財富陣營提供了方向引導。
當調整期已經成為當前酒業發展的新常態，適應新常態，抓住新機遇，提振酒業發展信心已經成為必然，而王茅／華茅酒也將擔當起提振酒業發展信心的重任。相信此番茅臺醬香酒公司的布道只是酒業發展期的新開始，未來以王茅／華茅為核心的醬香酒產品將擔當起也必將擔當起提振酒業發展信心、助力酒業發展新引擎的重任！終點并不是結束，新的征程剛剛開始！
茅臺新風暴，布局大醬酒
茅臺醬香酒營銷有限公司新品上市發布會全國巡展在25天的時間里走過了全國23個省市以及自治區，且每一場到會經銷商都熱情高漲。面對調整期的酒類市場，茅臺醬香酒公司在2015年舉行如此大范圍、高規格的上市發布會活動，是任性地燒錢造勢還是策劃巳久的謀篇布局呢？在酒業調整期，如此大規模地全國上市行動是要提振白酒發展逆勢而上的信心嗎？又是怎樣的契機誕生了王茅／華茅酒呢？在王茅／華茅接下來的發展中，市場又會有怎么樣的支持呢？筆者根據茅臺公司各領導的會上講話內容，特進行了整理總結，希望可以讓大家全面了解關于王茅／華茅新品上市發布會的醬酒布局背后的深層邏輯規劃。
劉自力：
做改革創新的先行者
茅臺集團總經理劉自力在出席山東王茅酒上市發布會現場時提到了今年進行王茅／華茅全國上市發布會的指導戰略。劉自力鄭重指出，為貫徹貴州省省委省政府提出的“三個轉型、五個轉變”的戰略部署，國酒茅臺主動深化改革、創新機制，成立了貴州茅臺醬香酒營銷有限公司，全面負責運雷和銷售包括茅臺股份公司除了茅臺酒之外的所有醬香酒品牌，也就是人們常說的“一曲三茅四將+N”。創新是企業存活的生命力，特別是在調整期更要有迎難而上的創新精神，茅臺有責任和義務擔當起做酒業改革創新先行者的重任！
杜光義：
做醬酒市場的布道者
醬香酒公司是國酒茅臺深化改革，主動創新的結果，而王茅／華茅又在改革創新的過程中擔當起了重要的角色。一直以來，國酒茅臺都被視為行業的標桿和白酒發展的風向標。出席鄭州王茅／華茅和廣州王茅酒新品發布會現場的貴州茅臺酒股份有限公司副總經理、茅臺醬香酒營銷有限公司董事長杜光義在兩場會上詳細闡述了醬香酒公司布局醬香酒市場的目標規劃。杜光義鄭重表示，醬香酒公司雖然成立不久，但是始終堅持改革創新并不斷積極進取，希望把醬香酒的基礎市場夯實，不斷擴大醬香酒的消費群體，把醬香酒的市場做得更大。所以，在市場低迷的環境中醬香酒公司會有如此大的動作，也必須要有如此大的動作。這是對我們茅臺酒公司產品的品質自信、品牌自信、營銷自信以及團隊自信的體現。此外受當前市場環境變化的影響，哀鴻遍野的消極情緒在業界仍然存在。這對行業當前的轉型、調整以及未來的健康、持續發展非常不利。我們認為，越是市場困難的時候，越應該沉下心來做市場，越需要扎扎實實做基礎性的工作，耐心等待下一輪市場爆發的來臨。
在談到王茅／華茅產品分區域布局問題時，杜光義解釋說，王茅／華茅這兩款產品自一“出生”便是一對孿生兄弟，它們的內在酒質并沒有區別。按照對市場區域板塊的劃分，之所以進行分省布局，是因為大板塊范圍布局產品具有一致性，這樣市場也更便于掌控。
王崇琳：
做敬畏歷史的虔誠者
出席沈陽王茅酒新品上市發布會的貴州茅臺酒股份有限公司總經理助理、貴州茅臺酒銷售有限公司總經理王崇琳在會上詳細介紹了茅臺酒的發展歷史和王茅／華茅酒的上市契機，使得參會的200余名經銷商朋友對于茅臺的歷史有了更加深入的了解。王崇琳介紹到，茅臺酒歷史要追溯到1915年，王茅、華茅兩家燒坊生產的酒，統一以“茅臺造酒公司”的名義參展美國巴拿馬萬國博覽會。在會上，發生了“怒擲酒瓶振國威”的傳奇故事，由此獲得了最高榮譽勛童和金質獎章，金牌的榮譽也因此歸王茅、華茅兩家所有。1952年，公私合營運動，在原華茅酒廠的基礎上，華茅、王茅、賴茅合并成為地方國營茅臺酒廠。今年，為慶祝金獎百年，更為了紀念這段璀璨的歷史，王茅／華茅再次聽從歷史召喚，上承歷史，下啟機遇，耀世而出，貴州茅臺酒股份有限公司重新激活華茅酒、王茅酒品牌，用百年印象、百年懷舊、百年傳奇三組產品，對1915年金獎歷史致以最虔誠的敬意。表達對歷史的紀念，對先賢的崇敬！經過百年的發展，此次的回歸也必將是又一個發展階段的新的開始！
冉昌賢：
做工匠精神的捍衛者
所謂的工匠精神就是工匠對自己的產品精雕細琢、精益求精的精神理念。貴州茅臺作為白酒行業里具有標桿意義的白酒企業，在白酒釀造的過程中精益求精、追求完美與細致，帶著一種不偷奸耍滑的傻氣追求著最高的品質。貴州茅臺醬香酒營銷有限公司副總經理、實際負責人冉昌賢在會上表示，在產品品質上，王茅／華茅酒始終傳承茅臺酒優良的品質基礎和酒體基因，這是王茅／華茅酒在品質上一定也是必須堅守的。所有參加過發布會并品嘗過王茅和華茅的人都對產品稱贊不已，一致認為這是當前茅臺酒胺份公司出品的極具性價比的產品。其次在這次包裝設計上也是精益求精。通過全國招標的形式，醬香酒公司終于在海選中獲得了一套理想的設計方案。在全國巡展中，從貴陽開始，到鄭州、山東，以及北京，所有參與發布會的客戶、朋友和關心關注醬香酒公司的社會各界人士都認為新上市的王茅／華茅酒的外形包裝獨特且完美。醬香酒公司對于工匠精神的每一步堅守都讓王茅／華茅酒的面市受到了更熱烈的歡迎。
貴州茅臺醬香酒營銷有限公司總經理趙霜在會上進行了詳細的招商政策介紹。趙霜詳細介紹了費用支持涉及的幾大方面，表示醬香酒公司這邊最高將拿出40%的費用投入到市場的品牌建設中來，這些費用將全部用于終端宣傳、市場建設、紅色之旅和品鑒酒等方面的支出。此外在物流方面，目前公司已經建成茅臺總庫、貴陽庫、北京庫、廣州庫、西安庫、上海庫等七大茅臺醬香酒中轉中心，正在建設并將于今年完成的是沈陽庫、鄭州庫、蘭州庫、廣州二庫等四大倉庫，這些物流倉庫的建成將確保更多的群體受益于茅臺醬香酒的發展。目前醬香酒的首要任務就是扎實推進醬香酒市場布局，完成培育醬香型消費群體的市場培育的重任。
縱觀王茅／華茅的六場上市發布會，它就像是醬香酒公司散播在市場上的醬香種子埋在了23個省市自治區，同時在六場會上茅臺人所展現的創新精神、市場培育的布道精神、對歷史的敬畏精神、對醬酒市場的支持力度以及整體的團隊面貌，都將成為醬香酒系列今后發展的有力保障！
迎接真正的“茅臺時間”
先提出第個問題：是什么成就了酒業黃金十年里的茅臺巔峰？又是什么自調整期以來使理應受到重大沖擊的茅臺反而保持了相比其他企業的穩健和可貴的逆勢增長？
答案是：在激烈的酒業競爭中，茅臺人保留了大山人的質樸與厚道，血管里流淌看誠信的血液，這是茅臺以前和今后持續成功的基礎，再加上長期的堅持不懈，茅臺的劣勢轉化成了優勢，原有的單一優勢累積成了多種優勢，進而又形成了系統優勢，最終，成就了茅臺。
再來提第二個問題：茅臺的先進性和競爭優勢究竟體現在哪些方面？茅臺公司究竟有沒有營銷能力和經營能力？
早在2001年左右茅臺就開發了年份酒，2002年和2003年的時候，茅臺公司開展封壇活動；從2003年開始，每年12月召開茅臺經銷商年會，沒有哪個企業能如茅臺這般——年會開得最認真、形勢分析最透徹、對經銷商理念引導和其識達成最具實效且儀式感最強。
2012年下半年，酒業進入第三輪調整期和下行期，當行業內幾乎全部的企業都還在觀望、等待、彷徨的時候，2013年4月茅臺就已經率先提出和實施“三個轉型”“五個轉變”，重視經營模式轉型，緊盯普通消費、商務消費、休閑消費。瞅準白酒由擴容型向競爭型轉變的空當，從2013年年初到2014年下半年分四次擴展經銷商，吸納優質經銷商。在此輪酒業調整異常艱難、2015年酒業形勢不容樂觀的背景下，于2014年年底適時提出和實施“三不一確保”政策，明確承諾2015年不擴商、不增量、不降價，確保經銷商利益。同時啟動以“貴州牌”為核心、包含“三茅一曲四將”在內的茅臺大眾醬酒戰略，這些措施有效提升了2015年茅臺市場的信心，儲備了茅臺繼續增長的可能和動力。
或許上面的這些還不夠，大家會覺得現在酒業形勢這么差，茅臺也不例外。過去的茅臺火爆的，但當前及未來的茅臺還能持續成功嗎?我以為，從現在開始到未來十年，茅臺的利潤和收入成長率會超過過去十年的茅臺，真正的“茅臺時間”才剛剛到來。
一是2015年茅臺已經完成了民間化和經營模式的轉型并進入了新的成長階段。
二是隨著行業的調整，茅臺已經重新掌控了市場，尤其是重新奪回了茅臺酒的終端定價權，而且，互聯網商業的快速崛起會促進茅臺更快速地增長。
三是茅臺在這一輪的行業調整中，不僅成功解決了自身問題，而且強有力地擴大了與競爭對手的差距。競爭優勢得到強化后的茅臺發展動力也得到了強化。
四是茅臺主動的變革和管理層對白酒產業的深層次規律的把握，對白酒作為精神商品和與中國文化傳統關系的深度理解都將實現真正“茅臺時間”的到來。
事實證明，茅臺有一個優秀的管理層，其管理能力也幾乎可以說是白酒行業中最強的。時間是優勢的朋友，茅臺當前及未來良好的發展和增長結果必將由偉大的時間來潤色和驗證！
