最近經常有人問，“市場上有什么亮點？有沒有新的做法，給我們介紹一下？”問這些問題的，不乏一流的超商。這個問題的背后，反映了兩層意思：一是市場確實難做，經銷商需要新的模式；二是在新常態下，經銷商轉型仍然是個重要的課題。因此組織這期專題的目的，一是發現總結市場上營銷的新方法，二是以“亮點”來傳遞行業正能量，堅定賣酒人的信心。

　　從企業的層面看，主流企業基本上在新的市場形勢下，通過自身的調整，穩定了整個市場的基本盤。比如茅臺、五糧液通過一系列穩定價格的措施，穩住了整個白酒產業價格下滑的勢頭；瀘州老窖通過對系列品牌大刀闊斧地改革，突出了各價格段的核心品牌；郎酒則在汪俊林董事長重新接盤的利好消息下，蓄勢待發；洋河的創新舉動不斷，依然呈現出旺盛的增長態勢；古井則成為這個階段，行業增長的一大亮點，這些在資本市場和銷售市場上，都有明顯的業績體現。主流企業是市場的定盤星，它們的穩定，也代表了整體市場的穩定。因此，在調整中穩定，在穩定中提升，是今年行業和企業的最大亮點。

　　從產品的層面看，大眾酒尤其是光瓶酒增長迅速。今年，中高檔光瓶酒的增長較為迅速，價位在20元左右，其增長主要得益于消費的“上降下提”，即一部分消費者向上升級，一部分消費者向下降落，而中高檔光瓶酒恰好接住了從上到下和從下到上的消費群。當然這只是原因之一，更重要的則是光瓶酒企業多年來在市場上做得扎實工作和辛苦付出，可以說光瓶酒品牌一生下來，就必須要植根于大眾消費者之中，要真真正正做消費者工作，才能有所收獲。

　　從營銷的層面來看，廠商已經調整“講營銷必談團購”的做法，開始關注消費者營銷、跨界營銷、情境營銷，進行新的營銷探索和實踐。越是在行業的變革期，越能出現新的營銷模式，可以說，酒業的調整期，也是酒業營銷模式的創新期和發展期。在本期專題中，我們重點選取了夜市和三宴市場操作的案例，之后，我們也將陸續刊發市場操作效果突出的營銷案例。

　　從酒業電商的層面看，廠商開始從浮躁期進入理性期。出于對市場業績的考慮，電商的作用一度被企業所放大，隨著移動互聯時代的到來以及對電商認識的深入，企業也開始逐步找到適應自身的互聯網營銷模式，這種認識的深化，也倒逼著酒類電商進入整合時代，基于精準商業用戶的B2B模式，也成為廠商及電商企業的新寵。

　　從經銷商層面看，動銷仍然是最大的痛點。對于動銷，不同的酒商有不同的方法，在此無法一一贅述，本文也選取了不同酒商的產品動銷案例，以供參考。值得一提的是，今年以連鎖和多元化產業為主的兩類超商，上市新三板的熱情被點燃，目前已有多家商貿企業開始行動。

　　以上內容，并不足以反映整個酒業的“亮點”，但我們相信多看“亮點”，就有信心，就有行動，“亮點”多了，酒業必然一片光明！

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