“白酒股連續5個交易日大漲”“20只白酒股累積漲幅均超過了30%”……過去一周，白酒二級市場盛宴重啟，而在終端市場，卻是另一番景象。

“今年國慶沒那么忙了，經銷商普遍反映他們今年生意不好做，銷量下滑明顯。”國慶假期前，某南方醬酒品牌銷售經理張騰（化名）告訴時代財經。

歷年來，“金九銀十”都是白酒消費旺季。中秋、國慶至年末，人們走訪親友、宴請聚餐及商務送禮增多，白酒消費需求大增，白酒價格也會水漲船高。然而，市場卻呈現“旺季不旺”的態勢。

近日，時代財經走訪終端白酒市場發現，不少白酒產品正降價促銷，300元-500元高性價比產品較為走俏。作為廠商代表的張騰也明顯感受到今年白酒消費的變化，國慶期間暢銷產品從去年的千元以上降至今年的300元-500元。

開啟節日促銷活動的同時，酒廠也正積極通過回廠游、封壇儀式等活動，沖刺2024年最后一季度業績。

光瓶酒也打折，飛天茅臺價格回暖

國慶前夕，時代財經走訪廣州多家商超、煙酒行發現，白酒產品價格普遍下探。

某連鎖超市白酒貨架上，瀘州老窖、洋河、郎酒、百年糊涂等全國性名酒的多款產品均有不同程度的降價優惠。比如，瀘州老窖52度精品頭曲雙支裝由369元/套降至339元/套，洋河天之藍藍色經典42度由468元/瓶降至358元/瓶。此外，就連價格在20元以下的光瓶酒也在打折，汾酒的大單品玻汾也不例外。折扣力度最大的為原價19元/瓶的洋河大曲綠敦煌42度，降至10元/瓶。

該超市工作人員表示，國慶期間，消費者購買客單價不高，更重注性價比，主要消費區間在300-500元，有些預算較高的消費者還會選購知名品牌，而用于日常自飲的光瓶酒銷量較為穩定。

另外一家社區超市所售賣的白酒產品整體偏低端，4元-48元不等的光瓶酒占滿兩個貨架。該超市工作人員表示，價格在50元-200元的盒裝酒中，金六福和勁牌等知名度較高的產品銷量較好。

高端白酒方面，據多家煙酒行負責人表示，國慶前夕銷售情況不如往年樂觀。行業風向標飛天茅臺近期成交價也略有起伏，但于國慶前夕有上漲趨勢。據今日酒價9月30日行情，2024年飛天原箱價格為2390元/瓶，上漲10元/瓶，散瓶價格為2295元/瓶，上漲5元/瓶。

招商證券分析稱，今年中秋國慶雙節白酒動銷反饋偏弱，白酒供給端行業集中度不斷提升，控量挺價意愿較強，整體仍然穩健。

至于國慶宴席用酒方面，廣西丹泉酒業某經銷商接受時代財經采訪時表示，該品牌價格在600元左右的洞藏15和洞藏精品比較緊俏，千元以上的洞藏30也較受歡迎。雙節期間，公司還推出了禮盒套裝，價格比普通裝更優惠。

在白酒消費大省山東，國慶宴席用酒規格不低，多用名酒。“本地老百姓300元左右酒都能接受，比較多會用瀘州老窖特曲、窖齡30年/60年。”某山東地區白酒經銷商表示。

酒企忙營銷，發力封壇酒

負責山東濟寧、棗莊兩地營銷工作的張騰告訴時代財經，今年行情沒那么好，經銷商普遍反映銷量明顯下滑，因此酒廠也降低了他們的銷售任務，“濟寧地區單月總銷售任務最低100萬元，比去年下調三到四成，其他地區要高一些。”

今年經銷商回款較難，除了降低銷售目標，酒廠也積極通過舉辦品鑒會和回廠游去拉動業績。

“10月份我們會搞一個回廠游活動，邀請重點客戶回廠參觀，同時還會舉辦一個封壇儀式。”張騰稱，酒廠將今年最后一季度的發力點寄托在封壇酒上。

張騰進一步解釋，發力封壇酒主要在于避免與經銷商由于回款難引起的一些矛盾。

“因為封壇大部分是消費者直接參與，主要是經銷商下面的團購客戶，他們封了壇，酒是不拿出來的，由我們酒廠代為儲存，這樣不會影響終端市場，不會增加經銷商的庫存負擔。”張騰說道。

在消費者眼中，封壇酒是比超高端產品檔次更高的形象產品，能滿足不同消費者多場景的個性化需求，如今已形成固定品類趨勢。

尤其是今年白酒市場疲軟，封壇產品也成為各大白酒品牌的重要營銷模式，與主流產品一同拉動酒企收入。包括五糧液、汾酒、習酒、珍酒等多家酒廠都力推封壇產品。

去年4月，茅臺鎮核心產區的老牌酒廠國寶酒業首次推出封藏活動。活動當天，來自全國的客戶和消費者封藏了窖藏6年的醬酒，分為100斤、500斤、1000斤三種規格。國寶酒業相關人士近日向時代財經表示，去年封壇酒為酒廠貢獻了2000萬元銷售收入。更早前，汾酒和五糧液分別自2016年、2017年起連續多年舉辦封藏儀式。

中泰證券研報表示，高端酒企若要維持增長目標，或多或少地要在量價平衡中有所取舍。從歷史經驗來看，控制大單品供應，同時增加非標酒、個性化定制、封壇酒是酒企考慮的核心方法。