內蒙古酒商共話酒市新機遇
觀察內蒙古酒類市場特點和機會，不僅要看市場上各個產品的營銷和表現，更要了解當地經銷商的看法和想法。整個內蒙古市場，根據內其口分布和經濟狀況，可以分為四部分，即自治區首府呼和浩特、人口集中的包頭、經濟發達的鄂爾多斯、蒙東。其中呼和浩特、包頭和鄂爾多斯號稱內蒙古的“金三角”，聚集了70%以上的主流消費，是一個潛力巨大的白酒消費大市場。本次調研中，重點走訪了呼和浩特、包頭和鄂爾多斯三地酒商，并整理了他們對當下市場的看法和機會。
外省企業應于經銷商共同運作市場
呼和浩特市萊瑞商貿有限責任公司總經理 李俊福
呼和浩特是一個包容性比較強的市場，外省品牌和本省品牌共生，但是相對來說，經銷商運作外省品牌的壓力比較大，原因是外省企業對經銷商和市場的投入比較少，而經銷商的資金實力有限，很難和本省品牌去抗衡。大部分本省品牌運作市場的手法都比較簡單，憑借著當地人的地產情結，銷售情況都不錯，再加上一些適當的市場投入，因為銷售情況都比較好，但這并不是說外省品牌沒有機會，只要廠家有運作當地市場的決心，并和經銷商共同運作市場，多給予經銷商支持，就有可能在市場上運作成功。
低檔酒市場是突破點
呼和浩特市華新泰商貿有限責任公司總經理 索布偉
現在全國各地的高檔酒市場受到的阻力都不小，這是整個行業必須面對的問題，呼和浩特也不例外，而且現在高端酒市場的品牌集中度很高，外省品牌如果拓展呼和浩特時，不如從低檔酒市場切入，這主要是有四個原因決定的，第一，普通大眾購買酒水的忠誠度不高，只要廠商投入合適的力度，消費者自然愿意選擇更為實惠的產品；第二，中高端市場要求產品具備較高的品牌知名度，但并不是所有的企業都有這樣的影響力，而低檔酒市場對這方面的要求較低些；第三，消費者的購買水平在升級，但是當地酒水目前還沒有跟上這個潮流，外省品牌及時抓到這個機遇，做到市場調研工作，總會找到自己的立足之地；第四，呼和浩特是一個包容性很強的市場，廠家只要操作得當，就會有機會。
抓住多品類機遇
內蒙古萬潤有限公司總經理、呼和浩特莆田商會常務副會長 趙國泰
呼和浩特當地的葡萄酒市場氛圍逐漸興起，所以經銷商除了運作白酒之外，也應該擴充自己的產品品類，打造多品類的產品結構，這樣才能抓住更多的市場機會。目前當地的葡萄酒市場有三大巨頭，分別是漢森、長城和張裕，漢森憑借著地緣優勢，在市場上投入了大量的人力物力財力來運作市場，而長城和張裕在本地也運作了多年，再加上品牌的號召力，目前市場表現也不錯。那么新進的葡萄酒品牌應如何操作？我們的經驗是可以從商會、會所入手，這些場所邀請的都是當地影響力比較大的消費者，他們對品牌的銷售具有較好的帶動作用。
廠家應做好渠道下沉
呼和浩特國瓷商貿有限公司總經理 孟云
內蒙古是個畸形的市場，很多人都認為這個地方消費量大，于是把目前都集中到了這里，造成各地酒市的競爭非常激烈，在這種背景下，很多終端店都形成了依賴，廠商不投入費用，他們推廣的積極性就非常低。而且內蒙古人口較少，地廣人稀，廠家唯有將自己的渠道下沉，把銷售深入到各個旗縣，才能抓到更多的消費費。此外，外地酒想在內蒙古市場上做出突破，一定要做足了廣告投入，當地人受廣告的影響比較大，他們認為這樣的品牌知名度才比較高，飲用起來更有面子。對于地產企業來說，目前面對的競爭壓力也很大，除了日常的推廣工作外，還需要加強內功，提高自身的管理能力，這才是在市場上生存的根本。
團購渠道仍有潛力
內蒙古海元偉業貿易有限公司總經理 元魁
與其他地區情況類似，呼和浩特市場目前主要以煙酒店、流通、商超等傳統渠道為豐，團購渠道相對較弱。但根據當前市場的消費結構來看，團購渠道仍具潛力，尤其是商務團購，零售價在400元左右每瓶的白酒銷量仍有一定市場，關鍵在于如何操作。比如我們代理的洋河微分子，根據廠家要求，我們每個月會針對目標可以有7次宴請，效果很不錯。在當前商務團購市場上，企業客戶的白酒消費量較大，對酒質要求較高，如果廠家支持力度大，經銷商的營銷服務能做好，開發團購渠道并不難，這也是一個潛力渠道。
搭建好平臺才能有大發展
呼和浩特市林利商貿有限公司總經理 吳潤平
要在酒類市場立足，除去傳統的代理模式，經銷商要搭建屬于自己的平臺，才能迎來持續、快速的發展。我們在當地主要以連鎖模式運作，搭建一個公共的酒類產品銷售平臺。在具體操作方面，我們主要采取直營的模式，每個店都有自己的團隊。為了管理連鎖店，我們在多年前就統一采用了商超的管理系統，管理財務的同時也能很好的管理客戶。為了進一步優化平臺的價值，我們還引進了互聯網營銷，比如微信掃碼、公眾號送禮等方法，此外，原本的圈層團購也十分重要。打造好連鎖店，就相當于建立了一個平臺，有了平臺，公司才會有持續、穩定的發展。于其他新近品牌而言，最好也能找到一個具有公信力的平臺，加速切入市場。
低端酒市場廣闊，中檔酒未來仍有潛力
鄂爾多斯林峰紅云商貿有限責任公司總經理 王洪
在過去酒業高速發展期，鄂爾多斯酒業也呈現一片繁榮之景。受礦產資源開發、民營資本的影響，當時鄂爾多斯經濟比較發達，消費水平較高，各類中高端白酒的銷量都很不錯。而隨著經濟齒輪的轉速漸漸慢了下來，民營資本的撤離，鄂爾多斯酒市呈現了一種“病態”，即頂賬酒盛行，只有低端白酒才能動銷。為什么會是這樣呢？這主要由于頂賬酒主要是盒裝酒，因此，影響的也是中高端盒裝酒的銷售，而低端酒幾乎未受到影響，因而催生了低端酒市場的繁榮。在當下鄂爾多斯酒市，要尋找發展機會，就近兩年的情況來看，要介入很難，因為在低端酒市場已有強勢的成熟品牌，而中檔白酒方面仍需等待時機。據我們當地酒圈人士預測，鄂爾多斯的頂賬酒的消化至少還要三年。當然，總體來說，于白酒而言，鄂爾多斯酒市是極具潛力的，因為除去如今的特殊情況，鄂爾多斯酒市容量較大，比如從消費習慣上來看，當地酒文化很熱情，平均酒量較大，由于夏天氣溫不高，因此，淡季時間相對較短，銷售時間長。
做好市場管控，實現穩固升級
包頭某不愿透露姓名大商
包頭是一個地產酒為王的市場，本省河套和本地駱駝酒占主導。從目前市場的情況來看，要找到市場機會點，首先必須做好市場管控，尤其是價格的管控。由于包頭酒市競爭比較激烈，當地煙酒店之間就存在砸價行為，再加上電商的“攪和”，導致區域價格透明化，經銷商利潤很低，對整體酒市的沖擊也很大。同時，由于現在市場上假酒很多，經銷商的“恐假”心里也很嚴重，廠商必須合力打擊控制假貨。在這樣的市場情況下，原本暢銷是產品，比如河套王要根據市場的變化而進行適當的產品升級，在對市場的政策上最嚴格把控。同時，新進產品在發力的同時也要開發新模式，避免走老品的路子，陷入惡性循環。
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