6月18日，由洛陽杜康控股有限公司舉辦的“改變”，從現在開始——2015杜康新品發布暨合作伙伴峰會”在河南洛陽舉行。洛陽杜康控股有限公司總經理王鵬、洛陽杜康控股銷售有限公司總經理馬金全等公司領導與來自全國各地的杜康經銷商、行業專家以及全國主流媒體，共計1000余人出席了本次峰會，一起見證杜康創新與改變新常態下的戰略新征程。
杜康在本次6·18峰會上，重點對酒祖杜康與綿柔杜康兩大系列進行產品升級，并推出杜康1號、杜二、綿柔原漿等戰略新品。杜康銷售公司總經理馬金全重點闡述了杜康在當前市場環境下創新求變、開放融合的一系列變革調整和發展規劃。
消費者主權時代的戰略新思考
在本次峰會上，洛陽杜康控股有限公司總經理王鵬感言，酒業未來要實現持續發展，必須要走到消費者中間，認真關注消費者，用心感受消費者，系統研究消費者。隨著白酒行業的深度調整及消費者主權時代的來臨，做消費者喜歡的酒、做大眾消費的酒，已成為行業共識和眾多白酒企業的戰略方向——“得消費者得天下”。
酒企做好消費者主權時代的戰略布局，堅持“不變應萬變”的策略，積極面對瞬息萬變的市場環境。堅守真正關注消費者的核心理念，才是未來市場中最重要的發展因素，才能永遠保證在市場競爭中的優勢地位，這也是酒企最應該去理解、把握以及挖掘的重要環節。
走到消費者中間，與消費者進行更多、更充分的情感性溝通。一款優秀的產品廣告必然是建立在產品本身具有突出賣點的基礎上，這樣才能充分發揮廣告效能。現在很大程度上，酒企最先要做的就是改變、提升自身形象，讓消費者對酒企及品牌有全新的認識，不僅依靠傳統的品牌歷史和傳統故事，還塑造出創新求變、貼近時代的現代感強烈的產品品牌。
立足“兩個階段”區別看待消費者。第一，立足于企業未來發展階段，仔細研究未來消費者的變化趨勢，尤其是80后、90后消費者對于白酒的消費傾向。從整個酒類市場的角度分析白酒的年輕消費者，在酒類市場容量每年都在不斷擴大的同時，還必須要警惕來自啤酒等其他酒種的競爭壓力和對現有市場空間的擠壓，有相關數據顯示，截至2014年年底，僅河南當地就增加了兩個百萬噸級以上的啤酒生產基地。
第二，立足于企業當下的生存階段，把握核心主力消費人群。他們作為城市中產階級的新興階層，在物質生活得到基本滿足的同時，還需要釋放來自各個方面的壓力，享受輕松愉悅生活，而且他們對于白酒的消費意愿程度對于酒企影響最為明顯。因此必須認真研究主流消費人群，關注整體的消費變化，找到有別于過去的溝通方法，真正地做到親近消費者。立足當下，勇于實踐，創新求變“改變，從現在開始”既是杜康6·18峰會的核心主題，也是杜康實現創新融合、再次出發的變革宣言，更是未來品牌與實力全面復興的新起點。在杜康銷售公司總經理馬金全的峰會主題演講中就指出，針對白酒正處于持續深度調整并呈現“弱復蘇”的態勢，企業必須堅持創新和變革，才能立于不敗之地。數據顯示，從2014年8月到2015年年初，杜康的市場銷量連翻三倍，甚至單月銷售達到億元……這充分說明，在當前酒業環境下，酒企只有立足當下、大膽創新、勇于實踐，才能持續推進企業自身的變革發展。
對現有產品結構進行升級換代。在本次大會上，洛陽杜康控股結合消費需求對酒祖杜康與綿柔杜康兩大系列產品進行升級，保證渠道利潤空間，滿足經銷商的產品訴求和利潤需求。而且杜康產品結構升級以不斷創新、引領風尚為目標，為消費者帶來獨特的產品體驗。
細分消費群體，推出企業戰略新品。白酒發展目前已經進入白熱化的極度競爭時代，差異化的產品定位、差異化的營銷思維是贏得消費者的唯一出路。此次杜康推出的一系列新品，分別針對70后、80后及90后消費者，在豐富產品結構的同時，更進一步滿足不同年齡段消費人群的消費需求。
酒業新常態下的創新融合
作為白酒界的中原猛將，杜康銷售公司總經理馬金全在重掌杜康帥印半年后，首次在全國經銷商合作伙伴峰會上登臺亮相，重點從“文化價值觀、管理模式、產品結構、市場秩序、思維模式、組織模式、改變決心”等方面闡述杜康的變革與未來規劃。對此，正處新常態之下的白酒行業應該從以下幾方面學習積極推進自身的創新與融合。
明確樹立企業文化理念，強化核心價值觀。文化作為企業的靈魂，是最核心的競爭力，只有文化的改變，才是最根本、顛覆性的改變。夢想的實現與合作的成功是基于共同的價值觀，要求企業不斷精進自身的企業核心價值觀，樹立“簡單、快速、高效”的企業文化。
創新管理理念，提升服務意識和渠道效率。首次在白酒領域注入“精益化管理”概念，對組織架構進行了大刀闊斧的調整，降低了渠道長度，極大地提升了為經銷商服務的效率，從而激發出杜康活力與潛能。
加強市場維護力度，建立健全市場費用機制。面對破壞市場秩序、竄貨等問題，杜康主動出擊維護品牌，出重拳、動真格，加強市場監察和打擊力度，并出臺《市場竄貨管理辦法》等制度規范化管理。杜康市場費用重點投入于渠道結構、市場建設、人員工資以及終端生動化上，并逐步建立完善市場費用機制。
推進思維與組織模式的創新融合。在營銷層面，杜康全面導入696營銷工程和雙核驅動的1+4+N模式，建立起一個高效的市場營銷系統。在團隊建設上，通過統一思想、資源優化和后勤保障等系統構建一支能打硬仗的業務團隊，并以“實時市場動態”為導向不斷加強市場反應能力和團隊執行力。
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